鑽石舞台

第七次人口普查數據發布後，關於「養老」的議題不斷在互聯網上發酵，在面對養老普遍的焦慮和恐慌背後，我們作為保險人又可以做些什麼？

社區、居家養老

在「十三五」期間，民政部與財政部共同在203個地區進行了居家和社區養老的改革試點。其中，「家庭養老床位」通過以社區為依託，將養老機構的專業養老服務延伸至家庭，為失能老人的家庭提供適老化改造、專業護理、遠程監測等養老服務。但是，由於居家養老服務的公共性質，所以不可避免地存在高成本、低效率等問題，同時，也難以滿足多元化的居家養老服務需求。目前醫養結合社區居家養老服務存在的問題：

（一）個人負擔重成為我國居家養老產業發展的主要阻力（二）社區居家養老基礎設施不夠完善，處於較低發展水平。（三）社會參與力度不夠，居家養老服務發展緩慢。（四）大數據養老平台尚不健全。

機構養老

據相關統計，中國養老院中的護工大多是經濟欠發達地區的中老年農民，年齡超過50歲的護工占養老院35%-55%的比例。他們的收入遠低於保姆和月嫂，大多沒有經受過正規專業培訓，很多沒有正式的勞動合同和缺少社會保障。這些高齡農民工接受這種高強度、低收入的工作，也只是為了給自己掙一份養老錢。而養老院選擇他們，則是因為入住老人的支付能力，不足以支付專業護工的費用。同時目前市面上各種養老機構參差不齊萬一在入住過程中養老院經營不善要倒閉了，出事後受害者很難追償責任。2021年初，湖南益陽養老院「暴雷」事件都會強化大家，老人衰老無力、易受騙的認知，同時背後也折射出在養老金、延遲退休、經濟放緩等現狀下，我們對於養老和未來的擔憂。

鎖定未來：有效保額年增3.5%，寫入合同

適度抵禦通貨膨脹，降息時代下的安心之選，契合身價不斷增長的趨勢，

用確定性應對客戶內心「不安全感」，用保險的安全性為客戶家庭提供穩穩的幸福

功能多變：聚焦不同人生階段的財富需求

現金價值持續增長，讓你的資產不斷增值！

以5歲男寶寶，年交保費5萬元，10年交為例，14歲的時候，現金58萬元，超過已交保費；31歲的時候，101萬元，超過2倍已交保費；71歲的時候403萬元，超過8倍已交保費，99歲滿期時，現金價值破千萬，為已交保費的21.66倍！

這對客戶意味着什麼呢？

這裡就體現用生命的長度來創造價值的意義。在孩子成年前，控制權在您手裡，成年後，可變更投保人為孩子。一鍵解決養老和傳承問題。客戶在規定年限後，可申請轉換為年金保險或終身壽險，

這就給了客戶額外兩個權力——養老現金流加強權，保障期限延長權

保單貸款：應對人生突發狀況

在合同有效期內且已過猶豫期的客戶，可以申請並經保險公司審核同意後辦理保單貸款。貸款金額不超過現金價值的80%扣除各項欠款後的餘額，每次貸款期限最長為6個月。在此再說明下保單貸款的比較優勢

放款速度快——正常情況下一般3個工作日就能收到款項，可以在緊急狀況下儘可能快地為客戶提供資金上的支持。

辦理手續簡便——僅需要準備保單貸還款申請書、投保人及被保險人有效身份證明和賬戶複印件，材料容易收集。

貸款較便捷——考慮到客戶貸款應急時的經濟壓力可能較大，在現價允許的情況下 6個月的貸款周期結束後可以申請繼續貸款，這點還是非常人性化的。

生死兩全：傳承安全私密

生死兩全，保單滿期前身故，可做傳承安全私密；保單滿期被保險人仍生存，滿期賀壽、按享久久。特別值得一提的是，星盈家是市場上少有的幾款新開發的增額兩全保險，在監管政策趨勢下，提前布局，做長期銷售可持續的險種，大家可以多多關注，也讓自己的銷售節奏提前。

這裡是產品的形態概述，被保人年齡最高可以60歲，如果60歲還不準備，那是有點晚了。交費方式最長可以10年，幫助客戶免息分期，積少成多。

產品責任也很清晰，身故保險金或滿期保險金，符合生死兩全的產品特性。

健康生態

復保有「五位一體」健康生態，包含醫護服務、名醫直通、重疾綠通、健康體檢和高端醫療，司慶月期間對部分服務進行了升級，會員分級更加細化，更易達成；

新增了視頻問診、高端齒科、深度影像服務，更全方位的關愛您和您的家人，部分服務對象可擴展至多家庭成員。

作為保險客戶，健康生態只是基礎，我們做的是人有我優，人無我有。

養老生態

這個必須重點提一下，隨着我國老齡化進程不斷加快， 5到10年後第一代獨生子女父母將進入中高齡，一波養老照護的浪潮即將到來。美國養老機構Lifecare經過長期的跟蹤研究發現，現代養老社區的居民平均壽命延長8～10歲，醫療保健支出減少約30% 。作為一家現代化的純正美式養老社區，復星旗下養老社區-星堡，運營團隊源自於30年美國養老經驗，在中國已有9年的本土化歷程，採用持續照料（CCRC）、市區養老模式，為不同健康階段的老年人定製持續的專業健康管理、照護服務。星堡社區有五大特色，城中養老+豐富活動，滿足老人的社交訴求；令人震驚的適老設施+五星級酒店的廚師，給老人健康和安全護航；健康七度空間，包括體格、精神、職業、人際、認知、經濟、情感。提供一站式家庭式健康管理模式。

購買星盈家對接養老社區，有五大權益

行權範圍寬：客戶可選擇五城七社區的自理區或護理區（北京、上海、天津、寧波、蘇州）

入住選擇廣：入住對象可以是投保人夫妻，投保人父母，投保人配偶父母，被保人夫妻，被保人父母，被保人配偶父母中任意一對

入住權利好：可優先於其它渠道客人選擇房源，包括朝向、樓層、面積等

入住優惠大：入住自理區，首年月費享受優惠

入住時間快：保單生效滿12個月，且在屆滿後60天內無欠繳保費、欠繳保單貸款，沒有發生自動墊交保費、減額交清和減少基本保險金額

這裡還插播一個重大利好，10月31號前投保總保費150萬即可獲得復堡養老社區入住權

財富生態

金錢沒有固定的主人，如果你通過投資是成為富人，那麼你先想到的是收益，如果你想通過投資一直是富人，最好永遠是富人，那麼首先想到的應該是風險，一個會創富的人，他可能會快樂一陣子，但是一個會守富的人，他會幸福一輩子，一個會傳富的人，他會影響幾輩子。

高淨值客戶對財富的關注已經從「創造」轉變為「保全和傳承」：在中國經濟和財富市場增速放緩與過去兩年市場波動的背景下，高淨值人群對市場的不確定性認識加深， 避險情緒加強。隨着傳承安排的普及，高淨值人群對財富傳承的需求進一步成熟。復星保德信財富生態，對接專業律師，鏈接國投泰康、北京信託、萬象信託等信託機構，為客戶財富保駕護航。

近兩年，復星保德信已經落地多張信託單，還成立了專門的高客部，有豐富的實操經驗。