來源｜後浪研究所 （ID：youth36kr）
「出來打工，我不惦記錢惦記什麼？」
白展堂在《武林外傳》里的這句話直接說出了廣大打工人的心聲。現如今的年輕人，已經不再吃老闆畫的餅了，相比之下，他們更相信自己手裡的真金白銀。
如何升職加薪、怎麼樣持續地把老闆口袋裡的錢裝到自己口袋裡，成為了廣大職場人的「心頭淚」。
這一次，我們邀請到了5位「職場過來人」，他們分別是自媒體人半佛仙人、Momself創始人&優勢星球發起人崔璀、新精英生涯創始人古典、有瞰學社創始人黃有璨、36氪人力資源副總裁Julia。
我們從500多個「工資困惑」中挑選了10個困惑，來看看這些「職場過來人」是如何解答「工資」這個既性感又敏感的話題。
半佛仙人（自媒體人）：
所謂的成長跟工資其實是一回事的。你成長的目的是什麼，還不就是為了拿到更多的錢嗎？
所以判斷老闆跟你講的東西是不是PUA，你只要簡單地判斷這兩點就好：第一，你現在做的事情在行業裡面認不認？第二，你現在做的事情，未來跳槽的時候能不能幫你拿到更多錢。
一份工作最大的價值，就是你在離開的時候，他能給你形成多少背書，幫你找到下一份更好的工作。假如你老闆自己就是一個「歪瓜裂棗」，你還指望他給你成長啥？你成長成為他那傻樣嗎？
所謂「不看短期薪酬、看重成長」的一個大前提是什麼？是你在一家行業知名的公司，這個平台能給你提供下一次跳槽時的基礎意向，你能夠在這個平台承受「從學生到社會人」的一個緩衝，並且學到一些系統化的東西。這個時候，如果這家大企業比創業公司薪酬要低很多的話，那我也是建議選擇大企業，這才是「為了未來的成長」犧牲短期薪酬。
如果沒有一個這樣的前提，那就是老闆在白嫖你。因為一個很簡單的道理嘛，如果老闆講東西是對的，他這麼厲害，那他應該也很有錢、也不差你這點錢；反之如果他因為這點錢還跟你斤斤計較，還要給你講各種大道理、就是不給你錢。那他是什麼，他是個廢物，你跟他學到後面你也這樣。
當然前面的前提都是說的私企，如果是國企事業單位的話，他們的工資是有明確標準的，這其實跟老闆也沒什麼關係。
古典（新精英生涯創始人）：
如果你是我朋友，或者我弟弟妹妹，我會對你說這句話——工作前幾年，重要的不是積累錢（反正你也沒有態度），而是積累本錢。重要的不是提高賺錢速度，而是賺錢加速度。
為什麼這麼說？
第一，因為公司的起薪相對是比較平均的，基本就是學歷、工種大概卡一卡，而且基本都有相對清晰的標準，不會差異太大。工資的區別其實會在未來的評級、做項目里體現出來。一句話，靠起薪發不了大財。
第二，職場新人靠什麼賺錢呢？是靠不斷地積累能力、經驗、資源提升自己的競爭力。所以一開始，能夠得到完成一項任務的機會、有個好的業務能手帶你、有個好的團隊一起干，這都很重要。這些都會未來變成你的能力、經驗和資源，在未來變現。
第三，剛畢業這幾年你的試錯成本低，有機會多接觸些不同的項目、不同的發展方向。在這個階段儘快找到屬於自己的路線。
那「多關注成長、少關注工資」，老闆是不是PUA你呢？這個事的關鍵在於，他給的「成長收益」是不是真的給到了？好的公司應該給合理的薪水，以及充足的培訓、學習的氛圍和練手的機會。如果僅僅是要你關注成長，卻沒有什麼動作，這大概是想占你便宜。
黃有璨（有瞰學社創始人）：
一個人的職業生涯有30多年，但你其實會發現，你這輩子能掙到的絕大部分收入，甚至是超過80%、90%的收入，都是在後20年裡掙到的。這是一個普遍規律。
對年輕人來講，在職業生涯的前8-10年裡，排在最高優先級要關注的事情，一定是你的價值創造能力，要讓自己進入到更高價值的人際關係或者社交圈層。只有做好這件事，在後20年裡邊獲得的機會才會足夠多，你的選擇餘地才能足夠大。否則你後20年還是靠出賣自己的簡單勞動力來賺錢，這是非常低效的。
所以在職業生涯的前8-10年裡，大家最優先要關注的，就是自己的價值創造能力怎樣能變得更強，怎樣能進到更高價值的人際關係或社交圈層里，並且儘量跟其他人形成更好的價值交換關係，這樣你後邊的路才能越走越寬。
Julia（36氪人力資源副總裁）：
關於這個問題，相信很多人都有過糾結，我想從幾個角度來說下：
①我曾經呆過的一家頭部互聯網公司，有一年我們發現老員工和新員工的薪資倒掛現象比較嚴重了。所以當年我們把調薪傾斜給老員工，很多老人調整幅度能到20-30%以上，也達到跳槽的優秀水平了。從HR的角度，我想告訴大家，一般情況下，相對成熟的公司都有薪酬制度，針對每個崗位、職級，會有一個合理的薪酬區間。HR在不同周期內也會做相關的數據分析，調薪時也會提供給管理者每個人在區間裡的位置。所以如果你的薪資的確比較低，同時你的表現又不錯的話，調薪還是會做一定傾斜的。
②要充分了解下公司的調薪周期和制度。跳槽一般會有不錯的漲幅，但也許進了公司後，一兩年內就沒有調整機會了。
③收益也是兩方面，從短期來看，一般情況跳槽的短期漲幅會更高，長期看就未必了。而且跳槽也會存在各種的風險，文化的適應、工作崗位的實際情況、新老闆的風格、新行業的發展情況。
④最後我建議，不能把薪資高低作為跳槽的唯一衡量。
半佛仙人：
跳槽跟內部調薪的收益問題，主要看你在目前的公司是否享受了更多金錢以外的收益，類似於這家公司的人際關係非常好、工作非常輕鬆、自己可以摸魚搞副業，以及自己家離公司非常近等。
這些是金錢以外的收益，如果是不看這些收益的話，那一定是跳槽的薪酬更大，為什麼呢？因為你入職的時候是按照當時的市場薪酬來評判的，而你離職的時候，要以現在的市場薪酬來評判。我們都知道通貨膨脹嘛，隨着時間的推移，肯定是越來越高。
至於為什麼公司不願意給老員工加錢、反而願意高價買新員工。其實原因並不複雜。第一，並不是公司想出更高的錢買新員工，而是如果你不出到這樣的錢，人家不願意承擔跳槽風險。跳槽參考前面的那些非金錢的收益，「我在一家老公司幹得很爽了，同事之間關係都很好，我很輕鬆，我能夠勝任這份工作，這時候你讓我冒着風險來一家新公司，還不知道面對什麼東西，你錢不給高、我傻X才來呢」。
另外，我招一個新員工是單獨的，我只用給他一個人的錢。而如果我去給老員工調薪，如果公司有1000個人，我要給1000個人集體出一大筆錢，這個成本是很好算的。
還有一點是我招一個新員工給高工資，老員工會仇視這個新員工。那如果我給老員工漲得不滿意，或者我只給少數老員工漲工資，那麼所有老員工都會仇視公司，這就是讓大家的憤怒引向誰的一個問題。
最後還有很現實的一點，大多數老員工並不能夠產生真實的價值，他們存在的意義是把兩年的經驗用了10年，而不是10年的工作經驗，他們只是很擅長協調和內部溝通。從公司的角度而言，確實是需要一些高薪的新員工來刺激老員工，希望能夠讓他們離職。
古典：
在公司沒有明確漲薪制度的前提下，主動和老闆提加薪，是可以的。但之前要做好下面的準備。
①儘量讓自己在業務里不可或缺，可替代性不高。
②提前做點市場調研，比如說去求職網站搜索下同城同類工作的工資，甚至問問在那些公司工作的人，他們的工作量和能力，也讓你知道自己在什麼薪資區間。
③做好一個階段性工作的梳理，搞個PPT，讓老闆知道你的工作能力和價值。
④最好的時機是在幫組織完成一個大任務後，最壞的時機是重要的事進行了一半、沒你不行的時候，會被老闆認為是威脅。
⑤做好漲不了的準備。畢竟公司考慮要素比較多，不一定可以馬上提高一個人的薪水。你最好想好該怎麼辦。
錢是很乾淨的事，如果你真的有價值，有對比，談錢不會傷感情。反而，你其實在幫助你們公司HR工作——否則時間長了以後，你也會失去激勵，或者跳槽，這不更糟糕？
崔璀（Momself創始人&優勢星球發起人）：
當然可以談。談加薪這件事上，很多人只關注「加薪」，但我們更應該關注「談」。你不是去「要錢」的，你是去談一談：要做到什麼程度，要滿足哪些業績條件，要滿足公司什麼需求，才能達到加薪的需求。
我有一個學員，談了半天被老闆拒絕了。他馬上說了一句話，我知道之後十分震撼。他說，「老闆你看，我是希望明年能漲薪30%，你覺得我做到什麼程度，可以明年完成漲薪呢？」這一句話，把老闆從對立面拉成了自己「漲薪小分隊」的隊員。
崔璀：
半年前吧，碰到一個做投資的朋友，他問了我一模一樣的問題。我是這麼問他的：「健康狀況很差，不是應該先搞健康嗎？為啥要換工作啊？」
他：「壓力太大，太忙所以搞得健康很差啊。」
我：「那如果有時間，你打算怎麼恢復健康啊？」
他：「好好吃飯，早早睡覺。每兩天健身1次。」
我：「那你先不要辭職，現在就開始這樣搞。」
他：「不行啊，內卷啊，我不努力，老闆不得開了我。」
我：「反正你都打算辭職換工作了。」
前幾天跟他吃了頓飯，得知他養成了兩個新習慣：每周一次健身，早睡一小時，早起一小時。工作沒怎麼耽誤，健康略有起色。他告訴我，抱着「反正都要辭職」的心情開始搞健康，反而沒有想的那麼難。就像那句雞湯「想清楚要什麼，全世界都會為你開路」。
哦，對，他沒辭職。
古典：
比賺不到錢更糟糕的，是沒命享受。身體狀況差，這本身就是你工作量過載的提示。不如換個壓力小點，有閒暇時間的工作，能讓你更多時間思考、學習。未來同樣可以有更多收入。
黃有璨：
如果你清晰地感覺到，或者體檢報告已經說明你身體健康狀況很差了，我覺得毫無疑問該調整了。要麼在現有公司里跟老闆談，看能不能調整調整工作節奏，或者就去跳槽換一份工作。年輕人們吶，身體永遠是第一位，35歲之前一定要有一個好身體，因為我們這一輩子可不只有工作這一件事啊。
半佛仙人：
這個問題其實不應該問中年人，應該反問提出這個問題的中年朋友。互聯網是一個吃青春飯的生意，「大齡的技術人員不受優待」這應該是一個常識，在當年入職的時候你就應該知道，所以在你能夠一年賺到別的行業好幾年工資的時候，你就要把大部分的錢存下來，然後在業餘經營自己的副業。
現在是你用上這些東西的時候了，如果這些東西完全都沒有，那你就是「把過冬的糧食在夏天全部吃光了」，那你說怎麼辦呢？我也不知道怎麼辦。
另外這裡我要再推薦一下摸魚學，中年人也要學會摸魚、學會匯報、學會PPT，很多時候你根本不需要跟年輕人拼體力。
Julia：
如果你所在的行業或者公司，對女性結婚生子的階段有包容度，其實不用過多考慮這個問題，我認識很多兼顧得很好的職場女性，大多數管理者也會對這類階段表達支持態度。在這個階段，更多是要做好家庭方面的溝通和規劃，夫妻之間、老人之間，各方面的事情可能比工作更難處理。
半佛仙人：
嗯，最好是在要生孩子之前、就找到一家大公司穩定下來，然後在這家大公司里生孩子，享受保護。
生完了之後如果在這家公司混不下去了，就拿着這樣一份履歷去跳槽就OK，因為你剛生完孩子還有一家大公司的履歷，去下一家公司就可以拿到這樣的一個水準。我以前在外企的時候，很多同事就是這麼做的。
黃有璨：
我覺得這個問題非常簡單，不需要調節啊。如果你認為自己應該掙得更多，那就直接拿結果來向老闆證明。職場永遠是這樣一個邏輯，就是「拿結果來說話」，我給公司創造了什麼什麼樣的價值，所以你必須得給我相應的薪水或者職級。不需要調節情緒之類，你覺得薪資不OK，那就拿結果說話。
Julia：
我的團隊曾經就出現過這樣的情況，這個姑娘覺得跟另外一個同事相比，崗位一樣，做的事情也都一樣，甚至自己在日常溝通上顯得更加機靈，為什麼比另外一個同事的薪資低？
我告訴她，你觀察一下這位同事：
①他處理複雜事件比你多，他給公司招聘過更高職位的人、並且招進來後展現了高績效，他處理過很難談的離職並且談成功了，而你每次遇到複雜事情，到最後都需要來找我支持，無法獨立解決；
②他在團隊其他方面比你有更多貢獻，除了本職工作，他願意貢獻更加積極的氛圍，在群里積極響應其他同事的需求，並能按時交付，而你每次都需要反覆催促，經常都拖到最後一個完成。
所以我的建議是能夠開放地觀察一下，同事身上有哪些優點你可以學習？如果最後還是認為自己更加優秀、績效表現更好，那就鼓起勇氣、準備好事實和數據，去找老闆談漲薪，談的方法參考上題。
半佛仙人：
我覺得這個問題其實是不存在的。如果你去跳小公司升職加薪的話，那你還不如留在大公司。我們所謂的跳槽，一定是跳到同級別或者更高level的公司去，這個年代儘量少去跳創業公司，在大公司過冬再說。
很多朋友對於大公司給他們提供的保護和平台是一無所知的，所以很多大公司的人他們不是牛叉，他們是平台牛叉。你真讓他們放棄「大公司成熟的一切、那種優越的條件」，丟出去讓他們自己創業，他們會被社會毒打死的。
所以我建議還是在大公司之間互跳，儘量警惕一些創業的小公司，這年頭大公司的缺點，很多創業公司一點不少。大公司的福利，穩定以及平台，他們是一點都不多。
崔璀：
哎呀，我好像就是那個會把期權作為一部分籌碼的老闆（當然只是面向非常少的高階人才）。
以下僅代表部分老闆的想法：對我們這種創業公司來說，因為還在探索階段，到底是被收購還是上市，並不明朗，也可能單純只是每年分紅。有沒有可能經營不善或者政策導向，有一天公司清算破產？沒人能預測未來，只能拼盡全力。
我希望候選人在充分了解這些可能性的情況下，再做出判斷。同時，最能決定這個判斷的依據是：這個工作我想不想做，它能不能讓我變得更好。除了最終的期權變現，在這裡的每一天，是不是能實現我的自我價值，我做的每一件事，是否能讓這個公司更有價值（離期權變現更近）。這是我作為一個創業者的真心話，祝你知己知彼，百戰百勝。
半佛仙人：
99%的情況下只跟你談期權、且不跟你談錢的，你可以理解為是騙你。
牛叉的公司都是錢給夠，再額外附加期權，而不是現金就給你一點點，全給你畫餅。除非你自己本身就不缺錢，就是來小公司實現自己的理想和價值的。如果你是為了生活，那還是現金更實在一點。
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