這兩年我發現一個現象，有部分新手，超級牛逼，產品選的好，加運營細緻，內功做的好，可以在很短的時間，把一個單品拉到一個月幾十萬營業額，我自己也自嘆不如。而一些老手，反而一直不溫不火，如我的一個老同學，做了差不多十年電商運營了，什麼技術都懂，現在還在拿着一個月不到一萬的工資。其實所謂內功，就是細節，這和新手、老手沒多大關係，和一個人做事的態度有關，我的店鋪主圖詳情、評價部署等，很多也做的一般。而有的人可以扣到每句話每個文案，問大家的布局等都做的很精細。淘寶也是賽馬機制，你每一點都比別人好一點點，那麼超過別人的概率就多一點點。但我得承認，正因為是賽馬機制，所以做的很辛苦，很焦慮，甚至會有些迷茫。選品就是選賽道，選個大的賽道吧，又怕所有精力投入進去，還是打不過，浪費了錢不說，還浪費了精力，選個小的賽道吧，又覺得賺的太少，不值得。是有一種玩法的，那就是自己創造賽道，自己創造關鍵詞，打造一個個人ip的店鋪。如，我們選了一個祛斑的產品，要做「祛斑」這個詞，那麼競爭很大，那如果做「酷酷家祛斑產品」，那就只有我一個店了。但是「酷酷家祛斑產品」是沒有搜索的，如何讓這個詞有搜索呢？而這些都是短視頻平台，有能力可以自己出鏡，自己做達人，出不了鏡可以批量圖文矩陣，做很多賬號去懟，這些都是創造關鍵詞的常見的玩法，是有一定難度的。還有一種玩法，我覺得是值得我們已經賺到錢，有一定成績的小賣家去探索的，那就是廣告投達人。所以我們做的單品，最好是化妝品類目，是有復購的，這樣只要前期能打平，那也是賺的。首先，選到一個真的有用的，利潤比較高的單品，客單價不能太高，如成本50-100，賣150-200，比較好。然後把主圖詳情、評價、基礎銷量、問大家、買家秀等好好部署一下（突出賣點，不需要做很多）然後我們可以在小紅書找10個比較精準的小達人，免費送我們的產品，但最關鍵的是，要她在我們的店鋪拍下，並且收到貨後，拍個短視頻推薦一下我們的產品，並給我們個精品的評價。找十個達人，就可以做十個銷量，平時我們補單，一單也得十幾塊錢，還有可能降權，而現在我們補一單需要幾十或者100元，但是是絕對安全的，而且還得到了他們在自己賬號的推薦。如果一個達人，有一個粉絲跳到淘寶去購買，那麼我們就是賺的。這個玩法也叫精準補單玩法，是可行的，我確實見到過，專門做這種補單平台的，補單就是直接送產品，或者收到產品再給你退回來，但是需要付100元，裡面的買家全部是高顏值的美女。當時見到的時候，還覺得這麼貴，怎麼會有人去做，其實還是自己認知不夠，還是有很多人這樣去做的。就這樣先小範圍的去測試，如果能收支平衡或者盈利，就可以加大投入，本質上和一些做公眾號投放，然後變現的邏輯是一樣的。對了最關鍵的一點，要達人最後一定要加上一句：感興趣的可以在某寶搜xx家祛斑/美白……流程就是這麼個流程，當然做的時候還是會有很多細節，需要不斷優化，如，你在抖音發的時候，你的抖音賬號要與淘寶店鋪名一致等。我在淘寶賣東西，賣了很多年，但是我基本不在淘寶買東西，真的是很久很久都沒有在淘寶買東西了。因為我不會選擇產品，越理解淘寶，看的越透，就會覺得即使銷量最高的，排名最高的產品，也不一定就是真正的好產品。但是，我們賣家畢竟是少數，買家還是多數，大多數買家（特別是女人）還是會看主圖詳情，看評價，相信自己關注的達人的。
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