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這是摸魚思維的第437期分享

你好，我是摸魚掌柜。

昨天是元宵節，算是春節假期的最後一天，雖然是工作日，但街上人依舊是不少的，和老闆娘逛街途中看到個有趣的東西，也去體驗了下，回來之後查了數據，發現也是個高利潤的小項目。

生活啊生活，總有些聰明人給我們創作驚喜！

同行就是最好的老師，這話倒是一點沒錯。

01

其實項目不算新鮮，在很多遊樂園可以看到。

但遊樂園作用太過單一，除了吃和玩之外就沒有其他服務，對於遊客來講，吸引力在逐漸下降，所以越來越多和女生、和小孩子有關的生意開始向大型商場遷移。

從氣墊蹦床，到VR體驗，再到遊戲廳，現在更是延伸出了很多各種diy手工小店，而這次我們在萬達商場裡體驗的就是其中一種，叫做搪膠娃娃。

操作原理很簡單，先根據相冊以及現場的展示玩偶挑選自己喜歡的風格，然後商家會給你一個空白的娃娃，以及顏料和畫筆，你只需要按照圖片或者玩偶把顏色塗上去即可。

整個過程基本都是自助，也不需要什麼商家服務，只是偶爾需要加一些顏料和紙巾，等你按照示意圖顏色上好之後，商家會幫你把玩偶快速烘乾，本次交易就算完成。

項目說白了就是打發時間的，完成一個玩偶至少需要一個小時，還是比較考驗耐心，適合父母帶孩子玩，或者情侶一起完成，類似的項目讓我想到了「蛋糕DIY」、「沙畫DIY」、「泥塑DIY」，模式基本都是一樣的。

那麼，我們最關心的問題來了：這個項目的投入成本是多少？利潤空間又是多少呢？

02

先說產品單價，1個玩偶60元，2個100元。

在我們體驗的一個多小時裡，來了4組客戶，都是選擇2個100元套餐，很意外，竟然只有我們是體驗只塗1個玩偶的。

下午3-4點的這一小時內，忽略我們這種例外情況，就算4組來體驗的客人，全天的話服務20-30組，應該算是常態，而節假日或者是周末，人肯定會更多，流量是只多不少。

其次商家那裡的並不只有搪膠娃娃，還有粘貼沙畫，小金魚捕撈，玩具賽車體驗等趣味性服務，客戶綜合消費平均在100元以上，這樣一天的營收至少也能破2000（工作日）。

再看利潤，只拿體驗的項目來舉例。

直接某寶搜關鍵詞：搪膠娃娃

結果顯示，包含了顏料，畫筆等東西後，單價10元以內就能搞定，並且商品選擇還有很多，如果我們去1688、義烏小商品、拼多多上面去尋找貨源的話，成本還能夠更低。

也就是說這個小項目，一個玩偶的利潤至少40-50元左右，人均消費100的情況下，商品利潤能有60-80，算是非常不錯。

因為服務流程簡單，不需要什麼專業知識，所以員工這一塊，基本上請兼職就夠了，只要商家打通了貨源、場地租賃、服務模式、客戶成交的閉環，基本就可以實現託管制，日常的工作都可以交給兼職去做。

單個場地，扣除人工以及場地租金，一個月利潤達到3萬+是沒有問題的，一個場地跑通之後，剩下的就是不斷的批量複製。

03

流量皆是財富。

其實這種項目的收益遠不止線下那麼簡單，背後還可以有一整套的商業模式延伸，說幾個簡單的思路。

1、私域積累。

因為去玩的客戶要麼是親子，要麼是情侶，他們對於這種慢節奏又有趣的DIY項目感興趣，想辦法把他們積累到微信或者公眾號。

之後再和其他的項目合作，（前面講的蛋糕、鮮花、泥塑、密室等同行）進行客戶資源互換，又或者可以上線配送服務，想要什麼東西直接寄送到家，賺一筆信息差的錢。

只要手握一批精準的同城高頻消費人群的流量，隨便怎麼折騰，一年的收益也會有所保證。

2、品牌加盟。

這種地域性很明顯的，又有完整商業模式的生意，是完全可以自立品牌，招地區合伙人或者收學徒的。

這種案例太多了（小吃培訓、甲醛治理、氣球排隊等），從場地租賃，到裝修到上線，到貨源售後全系列服務，一單收費3-5W在實體加盟中連門檻都算不上，有興趣的可以去打聽下行情。

以上，是我對這個項目的一些個人理解，只能算作胡言亂語，不提供任何投資性建議，文章僅供參考，具體的落地還需自己去實地調研。

懂就懂了。

有啟發的點個在看，祝各位老闆發財。

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