鑽石舞台

你所不了解的吉邇科技—— 深挖用戶痛點，年複合增長率260%

很多行業外的朋友可能對思摩爾和悅刻耳熟能詳，其實電子霧化行業還有一家公司可以說是真正的潛力股和實力派值得重點關注，它就是吉邇科技。

簡要回顧一下吉邇的發展歷程。

2014年，吉邇科技在深圳成立，專注電子芯片開發，開始儲備GENE技術平台；

2017年，吉邇科技創立VOOPOO品牌，並發布首款DRAG秒吸產品，以0.025s創造了當時全球最快的電子煙點火記錄。同年收購美國高端品牌Woodyvapes。

2018年DRAG產品榮獲英國媒體Ecigclick頒發的「最佳霧化設備獎」。

2019年，吉邇科技推出VINCI系列產品，打破業內MOD和POD傳統認知，同時同時接下來4年期間相繼陸續推出基礎材料研究院，生命科學研究院、創新技術研究院、霧化芯片開發研究院4大研究院。

2020年，吉邇科技斥資上億元人民幣，向美國FDA遞交PMTA申請，一個月內通過第二輪審核，成為進入第三輪實質審核的9家品牌商之一。

2021年9月，發布Gene Tree微晶陶瓷芯，成為「無粉塵無衰減」陶瓷芯的代表。

海外市場相對成熟，比拼的核心是對用戶需求的理解，以及是否真正沉下心來「以用戶為中心」思考如何帶給用戶更好的體驗，經過了解發現，吉邇的產品在歐美市場廣受專業用戶以及資深用戶好評，前段時間法國總統馬克龍也使用吉邇旗下VOOPOO品牌的DRAG S產品，更是引起中外用戶的廣泛討論以及一波搶購熱潮。

公司創始人趙貫雲分享到，吉邇的產品為何能征服最苛刻的歐美用戶，我想我們原因來自於我們對行業的理解和認知，首先儘管電子煙初期存在大量的貿易機會，但我們一開始就定位電子煙是高科技行業，小小的載體裡包含電子芯片，發熱體，煙油等諸多高科技元素和新型材料，我們從一開始堅持自主研發。

其次，和很多公司將產品純粹定義為快消品吸引年輕用戶不同，我們主要為傳統煙民提供另外一種選擇，追求產品普及和體驗，扎紮實實做產品。最後，也是最重要的，我們始終堅持以用戶為中心。

我們為什麼推出秒吸，因為當時的產品普遍點火需要1-2秒，嚴重影響用戶體驗。

我們為什麼推出VINCI系列，因為這是首次原創形成PODMOD一體機，開創新品類。

我們統一霧化芯平台化和標準化，用戶可以在同一個主機上更換不同的霧化芯，就像相機更換鏡頭，大大增加了可玩性。

我們為什麼推出「無粉塵無衰減」陶瓷芯，因為陶瓷芯配合我們的煙油，可以提升煙草味的口感，而且進一步降低成本，這些最終都會回饋給用戶。

2022新戰略首度公開 —— 行業首家真正開放全產業鏈深度合作的企業

2021年11月，吉邇科技趙貫雲以協會副會長的身份出席中國電子霧化行業2022發展趨勢峰會，發表《從全球觀中國電子霧化發展之新變局》演說，發出「吶喊」，引起行業震動，針對中國傳統煙民滲透率低的情況，提出「不是電子煙用戶不懂我們，是我們我們不懂電子煙用戶「，並提出4大呼籲，呼籲行業開放，呼籲更好滿足用戶需求，呼籲產品創新，呼籲全球與中國業務互補與互哺。

實際上從去年開始，我一直在思考行業的發展，以及吉邇的商業模式和業務邏輯，在科技企業有兩家我很尊重的企業，一家是堅持完全開放的GOOGLE，因為開放，所以強大，正式因為GOOGLE的開放，帶動手機這個萬億級市場快速發展，湧現出華為等一大批優秀的企業，同時我預計還將帶來下一個萬億級市場智能家居的繁榮。

另一家是特斯拉，堅持做科技創新，馬斯克曾說我們做企業是為了人類文明的傳承，而不是為了掙錢，如果掙錢有很多更快的方式。我們也是這個初心，我們無償和協會一起制定了很多標準，還有在去年投資中國市場，以及美國市場投入1億多做PMTA，包括堅持行業最高的研發投入比例，這些都不是單純的算賬的方式。

如何持續用科技與創新讓行業進步，實現科技強國，給用戶更好的體驗，我在今年終於有了明確答案，2022年的新戰略我總結為3個業務，2個平台和3個特點。

吉邇科技除提供VOOPOO和ZOVOO的全品類消費者產品，更將面向客戶提供深度定製ODM解決方案。我們以成為行業的谷歌和特斯拉自勉，逐步構建兩個全球領先的平台：一個真正開放的霧化技術平台，一個全球布局的營銷平台。

吉邇的商業模式具備自己的特點：

我們追求行業最高的技術標準，以世界一流的博士團隊為核心，以Everest喜馬拉雅實驗室和4大研究院為保障。

我們是唯一一家全面開放全平台能力的公司，用中心制的研發與設計能力來打造開放的霧化平台，用全球專業團隊和6大分公司來構建全球營銷平台，服務全球客戶和用戶

我們圍繞用戶不斷創新。創新是吉邇的DNA。通過大數據、一線調研、用戶訪談結合技術預判，吉邇能夠為用戶提供品質上更精良，體驗上更放心，選擇上更多元的產品。我們希望成為最懂用戶，最關心用戶的品牌。

這裡面的核心是我們成為屈指可數的真正全面開放全產業鏈的企業，做好產品面向用戶只能解決部分行業發展問題，只有推出ODM+業務，將我們提前布局的煙油，電子芯片，陶瓷芯片，智能化工廠技術優勢以及我們全球化獲得的經驗完全共享出來，才能與國家，機構，協會，品牌合作推動行業更快和健康發展。

吉邇VS 思摩爾 —— 吉邇科技推ODM+ 新業務模式

思摩爾的ODM業務相對成熟，也備受關注，思摩爾的核心以FEELM陶瓷技術為主，獲得行業紅利快速發展，吉邇認為目前的時代和行業需要全新的「品牌化ODM+合作方式」，與思摩爾是完全不一樣的思路，ODM+將對客戶進行全方位的賦能，包含對品牌構建，產品矩陣，市場洞察等各方面綜合賦能。

1）吉邇倡導全新ODM+模式，開啟包含「品牌定位-用戶洞察-產品設計-產品開發-售後服務」的新戰略合作關係，引導客戶開啟品牌化定製產品的新時代。

2）吉邇承諾為客戶提供最新的技術應用，給予與自主品牌完全同步的，甚至更好的技術。

3）吉邇開放所有尖端技術與全產業鏈投入戰略合作，包括實驗室的技術成果，自動化工廠，產品設計中心，本地化的用戶洞察和全球化的營銷服務。

現在的行業格局並不是終局，與其他公司合作，只能成為跟隨者；與吉邇合作，我們希望找到志同道合的合作夥伴，一起塑造和奠定行業未來的市場格局。

為了配套OMD+業務，吉邇做了幾個關鍵的配套：

建立行業最高標準和最全監測能力的實驗室，同時提前建立了基礎材料研究院研究陶瓷等新型材料，生命科學研究院研究煙油、創新技術研究院研究創新、霧化芯片開發研究院研究芯片。

投資2億元建立綠色智慧工廠，吉邇現有智慧工廠總面積超過12萬平方米，配備符合行業FDA體系標準的頂級生產硬件和GMP標準生產環境。

短期內煙草口味的競爭是兵家必爭之地，吉邇憑藉特殊的煙油調製+陶瓷芯發熱+深厚的電子芯片技術儲備，目前能調製出相對更細膩口感的煙草口味。

行業最近盛傳國內和海外均有重量級品牌商即將與吉邇建立深度合作，這無疑一個重磅炸彈，吉邇方面沒有給出明確答覆，但是據了解目前吉邇ODM+接觸的客戶都意向和反饋非常積極，最近我們注意到廣東省重點商標，電子煙行業僅思摩爾，悅刻和吉邇上榜，似乎也代表對第一梯隊的品牌，技術和市場地位的看法，我們也將持續保持關注。

吉邇創始人的家國情懷—— 不被外資綁架才能更好地實現理想

沒有企業的時代，只有時代的企業，因為祖國的強大，得益於國家的改革開放，我們才有機會創業，才有機會在電子煙的行業全球泛舟。

現在國家製造業2025戰略已經清晰，新規的發布，監管主體和大原則也已經基本清晰，目前，電子煙的監管落地恰逢國家統一大市場的建立關鍵時期，規範的監管才有可能支撐電子煙全國統一大市場的建立，而全國統一大市場的建立，又決定了下一步中國電子煙產業參與全球競爭的廣度與深度。

這個時候，我們最重要的是發揮我們的優勢，找到自己的定位，能夠為國家和行業提供一些力所能及的服務，同時加強對國家戰略和行業規則以及背後邏輯的學習，吉邇去年開始特別成立了黨支部，要求管理層定期學習國家戰略，行業規定，以及重要黨史，只有國強才能企業強，相輔相成，皮之不存毛將焉附。

我自身經歷也見證了行業發展，從初期高速發展，到創立吉邇科技，自主研發電子芯片和發熱體陶瓷芯，以及國家監管出台，這個行業也有很多自己的特點，我認為目前是行業發展非常關鍵的時期，國內是政策發布後重建市場秩序的關鍵時期，國外是中美品牌最終決勝的關鍵時期。

新規以後，就是傳統捲菸與電子煙共存的時代，吉邇科技希望把我們多年不斷攻堅新型材料高新技術的優勢發揮出來和海外累積經驗奉獻出來，我們的GENE電子芯片，陶瓷芯霧化技術，煙油，研發，技術，生產等環節全部自研或自建，我們也沒有引入海外資本，就是為了保持獨立，我們希望在國家和煙草總局的指引下，為中國市場做好服務。

同時海外是非常廣闊的市場，我們要更自信，更有魄力，我堅信我們中國企業必將掌控行業技術制高點，掌握行業定價權，把中國高科技含量的電子煙產品的紅旗插遍全球，「中國智造」必將成為電子煙行業的世界名片。