電子煙零售許可證的派發，成了近期業內最關心的事。對於哪些店可以拿到首批證，學校附近的店有無機會拿證，首批證的發放時間等問題，格物在直播和文章中也和大家進行過多次交流，並在《店主請收藏！電子煙零售許可證申請詳細步驟來了》中對許可證申領步驟做了細緻描述。
成功拿到零售資質是合法經營的基礎。能否在未來幾個月挨過果味彈退場導致的轉型期，在課以煙草稅之後怎樣通過改變門店形態的形式覆蓋成本，長期的業績表現能不能頂住未來對終端數量的動態調整？這些才是必須深而思之的問題。
為了了解從業者對未來行情的判斷以及後續經營意願，格物做了一項名為「如果能拿到零售許可證，你的店還會繼續開嗎」的調研。調研對象覆蓋天津、北京、河北、廣東、浙江等20多個省份。
最終初步得出結論：近6成的店主仍有繼續經營的意願，對煙草口味和終端利潤率信心不足是勸退店主的主因，拿證後保持觀望決定進退是大多數從業者的共同姿態，退出電子煙之後回歸老本行，是部分人的審慎選擇。
以下為具體的調研內容：
1、如果能拿到零售許可證，您還打算繼續做電子煙這一行嗎？【單選題】
○ 不做了，轉行
○ 繼續做
以能夠拿到零售許可證為前提，格物對店主的後續經營意願做了調研。結果顯示，59.68%的店主有繼續經營的意願，40.32%的店主表達了自己的離場意圖。
從《關於電子煙零售點布局和許可管理工作的指導意見》和多個省市分布的電子煙零售點位徵求意見稿來看，無不對11.10之前完成註冊申報的門店做了特殊關照，表達了支持既存門店留存的意願。
4月26日某地工作人員在點位布局座談會上，更是明確表示無違規行為的既存門店，大概率都能申辦成功。由此可知，證件本身並不是決定店主去留的核心要素。
不過值得強調的是，從之後的調研可知，在40.32%有轉行意願的店主中，拿證之後觀望局勢再定奪去留者也不在少數。
2、電子煙管理辦法和強制國標發布至今，門店生意如何 【單選題】
○ 業績依舊穩中向好
○ 業績有回暖跡象
○ 業績還是很糟糕
根據調研結果，電子煙管理辦法和強制國標發布之後，62.9%的門店延續了之前業績糟糕的局面，15.32%的店主表示業績有回暖跡象，21.78%的店主則坦言業績依舊穩中向好。這說明行業內卷下的寒冬，並沒有從根本上得到改變。
為了進一步了解門店的業績狀況，格物與眾多店主進行了溝通，發現業績穩中向好的門店，主要是因為背靠顧客囤貨需求旺盛的品牌，而業績有回暖跡象的門店中，某些被冠以「通配」之名的品牌則頗具代表性，一位做通配的店主就告訴格物，「過去幾個月是通配的春天。」
在格物看來，部分終端門店之所以仍然在內卷的困局下苦苦掙扎，根本原因在於行業尚處於過渡期，擾亂行情的群體仍在垂死掙扎。
《關於促進電子煙產業法治化規範化的若干政策措施（試行）》中已明確規定，堅持規範價格秩序，依法查處哄抬價格、惡意傾銷行為。而零售許可證下發之後，過去擾亂市場的微商大倉也將徹底失去生存空間。長遠來看，合規經營的門店將迎來更為穩定的業績表現。
3、是什麼促使您離開這個行業 【多選題】
□ 業績持續低迷
□ 煙草味難以吸引復購
□ 行業正式合規後，電子煙變成了穩健經營的小生意，難以撬動太大的利潤空間
□內卷依舊嚴重
在「是什麼促使您離開這個行業 」這個問題上，大多數參與調研的店主都給出了多個答案。
其中41.94%的店主選擇了業績持續低迷，52.23%的店主認為煙草味可能會勸退年輕消費群體，55.65%的店主擔心課以煙草稅之後，門店利潤率低於從前，21.77%的店主則擔心繼續此前的內卷局面。
對於業績長期低迷的門店來說，在過渡期結束後的幾個月時間裡，合理流失一部分非煙民之後，確實可能會遭遇加速失血的情況。如果承壓能力較差，閉店不失為理性選擇。不過在煙草風味彈觸達傳統煙民，滲透率有顯著提高之後，業績可能會逐步回暖。
至於煙草風味產品的口感問題，在《悅刻今日品鑑會細節曝光：10種複合煙草味，用戶多評價「還行」》以及《蕉煙草、藍莓煙草……101白名單可能會出什麼口味？》中，格物曾傳達過煙油廠和品鑑者的觀點。
大多數悅刻煙草品鑑者給出了「還行」的評價，一家油廠則表示，「WS-23、WS-3這兩種涼味劑和紐甜這種甜味劑，對於口味口感的優化作用不容小覷，加入它們之後，在順滑度、乾澀感、飽滿度等很多口感維度上都有不小的提升。」對於口感，不必過於悲觀。
行業正式合規後，電子煙行業利率降低，這是行業健康發展的必然結果。此前電子煙某些門店的高收益，摻雜着竄貨、亂價和低稅率等因素。參照捲菸店，電子煙的歸宿也將是可以穩健經營的長久生計。
不過在某地舉辦的點位布局座談會上傳出消息，之後的電子煙門店，很可能也採取分級制度，根據捲菸如今的行情，如果能夠拿到一級門店資質，其實也有機會撬動更大的利潤。
而某些店主關心的內卷問題，幾乎大部分門發布的點位布局徵求意見稿都初步擬定，會以年為單位對點位數量進行動態調整，因而終端門店大概率要在業績層面展開競爭，從這個角度看，合理的優勝劣汰是存在的。
4、據您的觀察，您身邊的朋友準備轉行的人多嗎 【單選題】
○ 大部分打算繼續干
○ 很多已經明確表態轉行了
○ 準備離開行業的人和打算留下的人大致相當
在「您身邊的朋友準備轉行的人多嗎」這個問題上，只有17.74%的店主表示，其認識的店主或朋友，大多數都有繼續經營的意願，41.94%的店主則選擇了很多已經明確表態轉行，40.32%的店主則選了"準備離開行業的人和打算留下的人大致相當"這個選項。
這說明對未知的行業前景表示擔憂，是一種群體性情緒。
格物與其中的多位店主進行了對話，發現大多數人的答案可以用一句話概括，那就是在過去歷經了長久的行業寒潮之後，無法判斷在行業轉型的過程中，還要承擔多久的經營壓力。
5、如果準備換行，您打算什麼時候閉店 【單選題】
○ 已經在進行閉店程序
○ 房租到期閉店
○ 派證後會再觀望一陣，情況不妙立刻閉店
在這個問題上，13.71%的人表示已經在進行閉店程序，20.16%的人會在房租到期後閉店，66.13%的店主則可能會在觀望一陣後閉店。
這反映了兩個情況：1.在參與調研的人中，接近三分之一的店主已經基本確定流失；2.大多數從業者所謂的轉行，其實是猶疑的。如果過渡期結束，行業能在短時間內結束寒潮，不排除部分店主會留下。
6、不做電子煙您會去做哪一行？【單選題】
○ 回去上班，繼續當社畜
○ 耕耘其他的癮品行業，如低度酒、咖啡等等
○ 回歸到自己原本做的行業
○ 其他
如果不做電子煙，離開的店主會做什麼？對於這個問題，27.42%的人選擇繼續回去上班，12.9%的店主願意從事低度酒、咖啡等癮品賽道，40.32%的人會回歸老本行，也有19.36%的店主會進軍其他行業。
格物與那些願意繼續耕耘癮品賽道的店主進行了溝通，發現加盟低度酒品牌、精釀酒館連鎖品牌和咖啡品牌，是最常見的三個選擇。而這些店主對癮品賽道的青睞，主要在於對癮品高復購率的認可。
不過多位店主向格物表示，不會選擇電子煙品牌新開拓的咖啡、啤酒等品類，而會加盟行業中已有的成熟品牌。「不會考慮這類項目，哪怕是韭菜，也不能被同一把鐮刀割兩次對吧？」一位店主如是說。
而在被選擇的「其他」行業中，劇本殺、新能源、寵物行業、情趣用品、預製菜等近年來火爆的新銳賽道頻繁亮相。
7、有考慮繼續待在電子煙行業，同時開闢其他副業嗎 【單選題】
○ 會有主副業，但不會繼續做電子煙
○ 考慮增設新項目，不過電子煙是副業
○ 打算繼續做電子煙，同時開拓新副業
○ 徹底轉行，老老實實做一個行業
調研結果顯示，15.57%的店主會開拓主副業，但不會繼續做電子煙，33.61%的店主會把電子煙當成副業，33.33%的店主會在繼續做電子煙的同時，開拓新副業，另外也有20.49%的店主會徹底離開電子煙，同時專注在一個行業。
也就是說，一共有66.94%的店主，在未來的一段時間裡，都會繼續從事電子煙行業，並根據實際情況決定是否把主要精力放在電子煙上。這與第5項調研中66.13%的店主保持觀望的情形是相互呼應的。
最後，用一位店主的自白，提醒各位行業納入合規後，終端店主所應具備的健康心態，與各位共勉。
「第一次嘗試做小買賣，正好一年多了，沒賺錢，也沒算賠錢，或者說賠的裝修費當個學費我還承擔得起。得益于謹小慎微的心態，把店開在小縣城，硬成本很低，永遠都要敬畏市場，這句話真沒錯。做生意真的是個圍城，都看別人好，看同行好，看微商好，看誰都好，就是自己不好。"
「拿證之後，不求血賺，但求糊口。疫情之下，活着就是一切。希望一年之後，我和你們都在。沒了無處不在的怨念，多了洗盡鉛華的從容。」
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