鑽石舞台

文/吳鶴鳴

編輯/范婷婷

又一國貨品牌被網友送上了熱搜第一，順帶直播間被擠爆。

5月18日晚上，開播僅僅幾分鐘，蜂花旗艦店的直播間裡湧進大批粉絲，當班主播小哥甚至沒來得及開美顏，就被熱情的網友告知，「你家上熱搜啦！」

近兩年，國貨品牌直播間的主播們時不時撞到「大運」：前有鴻星爾克主播勸大家不要刷禮物，要理性消費，下一秒就被「野性消費」的網友買斷貨；後有受到吳亦凡牽連的品牌韓束，兩位主播默契配合緊急救場，創下銷售記錄，還被老闆當場發了大紅包。

蜂花的主播顯然也沒有見過這樣的陣仗，看着源源不斷湧進來的網友，「沒洗臉沒化妝」的他只能短暫關播，整理頭髮、打上髮蠟、剃掉胡茬、調試美顏後，重新開播。

這個夜晚，他總共直播了五個多小時，場觀16萬人次，創下了開播以來的紀錄，粉絲漲至105萬，有4個鏈接賣斷貨。

國貨之光又火了

蜂花這個國貨品牌，很多人都不陌生，記憶中的國貨之光，「便宜大碗」是它的標籤。

近期，在短視頻平台上，有不少博主發布了一段視頻，其中提到蜂花老闆親自直播，含淚表示：蜂花有37年歷史，不是雜牌，一直受外資企業打壓，37年無違規，10年來僅僅漲價2元錢。

5月18日晚，蜂花官博闢謠，表示老闆最近一直在忙碌復工復產的事，並沒有做直播，還呼籲大家非緊急需求建議解封後購買。微博發出後，一分鐘內新增數萬條回復，#蜂花#被網友送上熱搜第一。

五菱、白象、江小白、恆源祥、盼盼食品、漫步者、全友家居和五穀道場等等一眾國貨品牌都來前排占座，在這條微博下送上「國貨yyds」的加油聲，蜂花官博也很調侃地逐條回復，「抽個車車」、「小白乾杯」、「加油吧羊羊羊」、「我正吃着小麵包加班呢」、「象象你起床啦，中午就來泡個面吧」……偶有點讚數落後的品牌，還會被網友調侃「自己反思一下為什麼這麼撈」。

網友也開啟買買買的模式，「給我來一箱」、「親測好用」、「用到空瓶」，這些流量在當晚紛紛流入天貓蜂花旗艦店的直播間。

蜂花相關負責人告訴「賣家」，「視頻里的老闆我們不認識，我們老闆比較低調，也不喜歡做廣告，那個號也不是我們經銷商的」。

但是對方表示，雖然事先並不知情，但是能感受到大家對品牌的喜愛，以後會延續親民路線。

跟着品牌上熱搜

跟着品牌上熱搜的，還有蜂花的主播。

#蜂花#上了熱搜第一後，洶湧的流量也從微博進入了蜂花的直播間。當晚的主播石政，是個來自河南商丘的帥氣小哥哥，今年才24歲，他看着迅速攀升的場觀人數直呼「嚇壞了」，「主播小地方來的，沒見過大場面」，網友的評論在屏幕上翻湧，「這才多少人」，「你的福氣在後頭」，「先來十箱」。

石政有點懵，不停地歡迎着新進來的寶寶，發現自己的語速完全跟不上粉絲進直播間的速度：「沒見過這麼多人，我都忙不過來了。」

由於疫情，身處上海的石政被封在家裡，所以今晚的直播間就是他自己的房間，身後沒有綠幕、沒有品牌背景板，只有一面白牆，石政坐在簡單的靠椅上，上面還放着他的枕頭當靠墊，面前是一台直播手機和一盞簡易的補光燈，開播時甚至忘了開美顏，展示鏈接用的手機還是幾年前的iPhone8，「我的手機比較老」。

一邊介紹產品，一邊和網友互動，還不忘招呼新關注的粉絲，儼然一個熟練主播的模樣。放鬆下來的石政告訴大家，在蜂花做主播，是他的第二份工作。這個空乘專業畢業的小伙子，憑藉帥氣的外形，曾經在橫店當過一年多的特約演員，因為撞聲任嘉倫，還被粉絲要求報ID，「他叫我寶貝兒誒！」。面對網友的彈幕，他連緊張都有些可愛，「我不是老闆，也不是老闆女婿，沒有男朋友也沒有女朋友，沒有老婆」。

（曾在橫店當特約演員的石政）

直播間人數破十萬時，石政應粉絲要求唱起了周杰倫的《明明就》，因為是官方直播間，只唱了一小段，「中音很漂亮，真假聲切換自如」，唱歌的片段還被網友錄屏發到了微博上。凌晨一點，石政打算下播，直播間依然有很多網友沒散去，他應大家的要求，點名粉絲一一道了晚安，頗有點寵粉的偶像排面。

截至發稿，#蜂花#和#蜂花主播說沒見過這麼大場面#兩個話題的總閱讀已經超過7億。

國貨必須有排面

在很多網友看來，厚道是蜂花最能打動人的地方。十年之間的場地、人工、運輸、原材料已經不知道漲了多少，多數企業的產品價格也跟着水漲船高，蜂花告訴「賣家」，「我們一直走的是親民的價格，滿足大眾消費需求，營銷做的不多」，創立37年無違規，10年來僅漲價2元。

為了維持價格，蜂花優化工廠生產線，提升效率從而降低成本，但面對一直在上漲的原材料和物流成本，未來可能不得不微調價格。網友們則在評論區回復，「漲點價，我們能承受」。

這不是蜂花第一次「翻紅」，去年因為網友的心疼，蜂花已經上過一次熱搜，當時面對網友「用心做產品，用腳做設計」、「新包裝越改越土」、「改個外包裝吧」、「可以辦個線上的設計比賽」等提問時，官博回復「這個要花錢吧？」、「我們本來就很廉價」。字字不提窮，句句不離窮，於是網友自發舉辦「蜂花外包裝設計大賽」，讓低調的蜂花小火了一把，

蜂花2015年入駐天貓，一直保持快速增長，其最受歡迎的護髮、洗髮產品已經在官方旗艦店賣出了近1000萬瓶。今年受疫情影響，蜂花將發貨倉搬到嘉興，蜂花的老闆一直在聯繫供應鏈解決生產、發貨問題，店鋪依然實現了約150%的同比增速， 非常不容易。

國貨是所有人的記憶，能讓老品牌站立數十年的，是它始終堅持的品質和曾經使用過的記憶，而出生在中國經濟高速發展時期的這代年輕人，文化自信讓他們對國貨品牌的接受度更高。此外，國貨品牌之間的惺惺相惜，也讓彼此能夠抱團取暖，在消費者心中拿下更多的感情分。

從去年的鴻星爾克到今年的白象、蜂花，「為什麼國貨要廉價才能生存？」這是國民心中藏着的不服氣，看到自己曾經使用的品牌在熱搜上，就會樂此不疲的加一點星星之火，撐起整個燎原之勢。