鑽石舞台

5月11號，王靜因為一個電話開心了一整天。電話來自一位素未謀面的網友，從畢節打來，對方激動地告訴王靜，在她的指導下，他年前種植的600包菌菇獲得了大豐收，下一波他打算擴大種植面積到20畝，特意來諮詢，請她幫忙估算需要買多少菌種合適。

王靜已經記不清收到多少類似的反饋了，被信任和切實幫助到別人的感覺讓她感到幸福。有粉絲告訴她，從她直播間花88元買的10包菌種，第一批菇就賣了800多元；有人留言，用她教的方法種植收成很好，夠吃一年了；還有人說，自己種的根本吃不完，疫情間分給了需要的鄰居朋友，大家都很開心。

3年前剛開始接觸抖音拍短視頻時，王靜被各種人質疑過，也曾一度停滯不前。她壓根沒想到，短視頻和直播不僅能讓她掙到錢，而且還能幫助周邊村縣銷售出上百萬元的農產品，帶領面朝黃土背朝天的上千戶老鄉們提高收入，帶動當地產業扶貧。

王靜抖音的走紅，起源於菌菇種植的技巧分享。90後大學生王靜返鄉創業後，被縣裡聘為「科技特派員」，農業知識是她最拿手的，一次偶然的機會，她分享了利用廢棄玉米杆種植出漂亮平菇的視頻，一下火了，漲粉3萬多，她換了一個地方拍，依然很受歡迎，又漲粉10萬。

如今，她的抖音賬號@王靜（農村生活記錄者）擁有了270多萬粉絲，專注於農業知識和技術的分享，置頂的那條菌菇種植技巧分享視頻，已經被觀看過9000多萬次，點讚過百萬。

返鄉近10年，這位90後女大學生已經紮根農村。

貧困的農村姑娘除了輟學、嫁人、打工外，還有沒有別的選擇？王靜或許是一個靠自己和抖音短視頻平台跳出傳統既定道路的好樣本。

「一定要走出大山，然後再也不回來了。」這是19歲以前，王靜的願望。

王靜1990年出生於貴州黔東南苗族侗族自治州黃平縣。在她的記憶中，鄉村生活和貧困深深地捆綁。小學一二年級時春夏沒鞋子穿，要光着腳去上學。冬天山里濕冷，她只有一雙單薄的解放鞋，凍到腳後跟長凍瘡，接着起泡、出膿、出血。因為貧窮，王靜的母親在她小學五年級時離家，再也沒有回來過，而父親也有殘疾。她盼着「長大了一定要走出大山，然後再也不回來了 」。

王靜初中畢業時，周圍的人都勸她趕緊嫁人，以後和丈夫一起出去打工掙錢，這是村里很多單親家庭女孩的唯一出路。但王靜不甘心，她找堂哥借了錢繼續讀高中。畢業後，王靜終於如願離開了農村，去深圳一邊打工一邊讀大專。她至今記得坐着大巴車離開老家時的興奮——彷佛要去一個新的世界，過一種新的生活。

但大城市的生活並沒有給她帶來太多希望。她白天在一家日企打工，下班後騎半小時自行車去上課，晚上十點下課後，再踩着自行車回去，每天就在三點一線間徘徊。這樣的日子持續了三年，大城市的光鮮和熱鬧與她無關，她反而覺得「在外面更苦了」。

每當感覺苦的時候，王靜就特別想家，想念父親做的糟辣椒、酸湯和粉，甚至農村的雞鳴狗叫。每到快過年的時候，王靜都一定要回家。

2013年，王靜決定回老家黃平發展。

王靜看重家庭，回鄉後，她的生活因家庭變動幾經轉折。

她先是在縣裡一所學校做語文老師兼班主任，同時備考事業單位。2014年她結婚了，嫁到了30多公里外的施秉縣，在當地一家菌種公司上班，又干銷售、又乾電商運營，還寫各種申報材料，為日後做技術推廣和電商打下了基礎。

2017年，女兒出生了，王靜不願意女兒承受自己過去與母親分離的痛苦，毅然辭去工作，回家開百貨店。這是她能想到既能時刻陪着女兒，又不耽誤掙錢的活計。小店生意不錯，但畢竟在小地方客流少，每個月就掙兩三千塊。

王靜不甘心於這樣的收入，家裡還欠着債，如果收入沒有一個大的突破，萬一家裡有人生病，或者將來小孩上學，壓力都很大。

對於一個要在家照看小孩的農村婦女，互聯網或許能帶來機會。王靜又貸款十幾萬，投資了茯苓基地和魔芋基地，開網店銷售農產品和菌種。網店第二年賣到了20萬元交易額，不過利潤只有5萬。對王靜來說，依然不算大的突破。她一刻沒有停止思考和轉變。

2017年王靜就想過做抖音。當時，她參加了當地政府組織的一次培訓，意識到可以通過抖音直播帶貨，直到2019年初，王靜決定關了百貨店，全身心投入做抖音，自己包攬內容策劃、出鏡、文案、剪輯，再臨時找丈夫或者旁邊的農戶幫忙拍攝。

王靜每天出門去拍視頻，拍好之後，經常一個人對着手機搗鼓幾個小時，家裡老人覺得她沒日沒夜拿着手機玩。

返鄉後王靜的多次轉型遭受了不少質疑。大家都說她好好的老師不做，跑回來打工。正經工作也不干，又跑回來開網店。再到後來，她拿着手機拍視頻、剪視頻被當作一種「不務正業」，連公婆都不理解。

面對質疑，王靜無力反駁，只能埋頭堅持。

王靜在抖音的起步異常順利。第一個作品發布就收穫了4萬多播放量，此後的三四個月里，陸續累計了4萬多粉絲。

但此後的三個月里，每條視頻卻只有十幾個播放量，她很崩潰，也很迷茫。

她嘗試各種風格，也四處請教別人的意見，也嘗試過像別人一樣去唱歌跳舞，參加各類相關培訓，最後她得到了一個結論：「我一定要給別人帶來價值，我的內容才有意義」，她決定專心持續輸出優質內容。

她想起自己最拿手的專業知識農業技術。開通賬號近一年後，王靜發了一條用廢棄的玉米芯種出一大片漂亮平菇的視頻，一下子火了。一條視頻漲粉三萬多。她換個場景又拍了一條，漲了近10萬粉。

很快，質疑也接踵而至。有的人按照她的辦法卻沒有出菇，便評論區罵她「騙子」，還有人說「這個東西要是能出菇，我把玉米稈吃了」。和賣衣服不一樣，顧客買了衣服、化妝品，收到後就知道怎麼穿，而種菇卻需要技術、經驗，還與當下的環境有關。

王靜當時壓力大到差點要放棄，直到兩個月的出菇時間到了，網友們種的菇陸陸續續長了出來，質疑才轉變為信任。

這件事也堅定了王靜對傳播技術和優質內容的決心。除了種平菇，她還教大家種茯苓，種魔芋，嫁接西瓜，種冬平菇、冬食用菌其他菇。這些內容都來源於她的過往學習和經驗，甚至教訓，比如玉米稈種平菇的技術就是她在菌種公司工作時學來的，平時她也用這個辦法種菇，做給家人吃。

種茯苓和魔芋的技術則是她「花錢買來的教訓」。17年，王靜家投入十多萬元建茯苓和魔芋種植基地。一開始缺乏經驗，在勞動力上投入了過多精力，導致成本過高；種魔芋時，忽視了大量種植時對涼快環境的嚴格要求，導致遇到高溫後魔芋成片的死，十萬塊幾乎都打了水漂。

現在她把自己走過的「彎路」，都在抖音上免費分享給網友。王靜沒有很快開始賣貨，一是因為當時不是適合種菇的季節，二是她覺得團隊、倉庫等都沒有準備好，她很穩妥，擔心砸了前期的努力和口碑，一直等到粉絲到了八九十萬，才開始嘗試賣菌種。

當時是2020年7月左右，王靜先是「心裡顫顫巍巍地」跟廠家訂了5000包菌種做預售，沒想到10天內都被搶購一空，她又追加了1萬包，也在預售期內售空。不到半年時間，她就賣出了接近30萬包菌種，也帶來了30多萬元的利潤。

在王靜看來，是抖音這個平台給了她全新的機會。「這裡很公平，不看你是不是名校畢業、是不是高學歷，無論男女老少或美或丑，都可以靠自己的內容獲得關注。」

至今，王靜總共幫助縣裡上千戶農戶銷售農產品，銷售額上百萬，僅2021年就收購了超過50噸農產品。她從村民們手機定期收購小米、魔芋、黃豆等，也教他們種植技術，人均一年能增收至少1-2千元。

王靜的生活發生了翻天覆地的變化。

以前到了季節，王靜得自己去鄉下收魔芋、茯苓等農產品。剛開始抖音帶貨時，她找當地廠家想買幾千包菌種，對方嫌量太少，也不相信她的能力，如今，廠家都會主動來找她合作，請她通過直播平台銷售。魔芋已經發展成為施秉縣的第三大產業，得到了當地政府的政策扶持。

王靜認識了一位叫王文遠的老鄉，她從選場地到栽培，一路指導王文遠栽培蘑菇。如今，王文遠已經是當地小有名氣的種植大戶，帶動周邊100多戶村民一起種，一起賺錢。

抖音上，還有無數網友曾向她反饋，在她教授的農業知識的幫助下，莊稼有了很好的收成，提高了收入。

村里一位和老母親相依為命的殘疾人，好幾年無法下田種地，也通過幫王靜團隊包裝產品，年收入從之前的兩三千元增加到了五六萬，生活得到了很大改善。

王靜不僅改變了本地村民的收入，也改變了他們的生活，甚至農業產業鏈。

從前村裡的年輕人一畢業就外出打工，留下中老年人在村中務農。村裡的經濟作物要肩挑擔扛到縣裡去賣。現在他們直接送到王靜的倉庫，幾天後，便通過快遞送到了全國各地的顧客手中。

直到2020年她的抖音帳號火了，她不單單是一個網紅，而是通過抖音短視頻，帶動了村民致富和產業發展。無論是公婆，還是鄰里鄉親，曾經質疑她「幹不了半年」的人，都誇她是最好的媳婦。

村裡的婦女也因為王靜的抖音平台，生活得到了很大改善。有力氣的男人大多外出打工，茯苓、魔芋、紅薯的種植大多都是留在村裡帶小孩的婦女在做，基地建設至少帶動了二十幾位婦女的就業，每個人每年能多掙兩萬多元。每次產品爆單後，王靜會特地找來村裡的七八位婦女來包裝，每個人收入也能多七八千元。

一路走來，王靜的堅持與不甘，來自記憶深處對貧困的恐懼，讓她覺得生活處處都有危機感。最終是知識為她開闢出了一條寬廣道路，在工作中積累的農業知識，不僅幫助她改善了自己的生活，還幫助了更多鄉親致富，讓王靜找到了更高的人生價值。

返鄉快10年了，王靜從未後悔過自己的選擇。「我也希望農村的年輕人能夠像我一樣，回到家鄉，運用自己學到的知識，闖出一片天。」她說。

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作者 |劉之靜

編輯 | 曾一目

統籌 | 楊園園

排版 | 靜 山

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