今年突如其來的疫情給一切按下暫停鍵，企業生產經營停擺，難言樂觀的宏觀經濟形勢，令企業處境雪上加霜，中小企業尤為困難。
近期，疫情逐步得到控制，但企業們壓力不減。廣大企業主們普遍面臨訂單缺乏、成本上升、融資困難、人流物流受阻，賬款回收難、開工率和發展信心不足等問題。
面臨「寒冬」，企業如何才能「活下去」，迎來春天？巨大的不確定性時代下，如何尋找確定性，制定正確的發展戰略？如何才能增強生存力？
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在復工復產之際，華爾街見聞邀請了著名商業諮詢顧問，潤米諮詢創始人劉潤於6月20日，做客由沃爾沃XC90冠名播出的華爾街見聞-見面Lite直播間。就「與企業站在一起，穿越生命線」這一議題展開討論，分享如何用一個公式、一張圖，助力企業在不確定性時代，找到一點確定性。
01
一個公式讀懂企業永續經營的底層邏輯
劉潤：今天分享的主題分為三個部分，第一部分先談一談，不確定性到底來自於什麼地方？其背後有沒有一個所謂的底層邏輯？
在二級市場中，用y=α+βx+u來表示公司股價值多少錢，這個公式也可以用來解釋不確定性，而y是企業的增長。
首先，最重要的變量x是宏觀大勢，沒有人可以逃離國運。成功的最大因素是你生在了什麼時代，時代或者經濟形勢的背後又有很多要素，比如技術、周期或政策。
第二個變量是β，即結構性的行業因素，結構性的優勢。所謂的找風口，放到公式裡面去理解，就是尋找β，β增加乘上國運，如同中國的國運乘上互聯網，這就是一個大風口，兩者會帶來乘法效應。
第三個變量是u—意外，除了風口和機遇外，也會有一些黑天鵝事件發生。最近的疫情就是是個意外。
第四個變量是α，指的是個體的能力，公司相對整個行業結構中的一部分獲得的超額收益，而能帶來超額收益的真正能力是來自於你的個體優勢。
我們來回顧以下這四個變量，α、β、x、u，這4個變量並不按順序發生，而是同時存在，只不過在不同的時間段，其重要性不同。而從古至今，主導變量是α，企業產品差異化做的怎麼樣，規模優勢能否帶來護城河，是否擁有專業技術，這是企業發展的核心。
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02
一張圖助力企業
踏平波動、穿越周期、擁抱趨勢
劉潤：接着我與大家來分享一張圖，這張圖也是由幾部分構成，我把它稱之為叫波動周期趨勢和規劃。我用這4個東西來幫助大家從不確定裡面去尋找那麼一點點的確定性。
我們先看這個波浪線—波動，波動是不持續的，每個人都會在各種各樣的商業環境裡面遇到不同挑戰，有的時候會多掙一點，或虧了一點，這叫做波動。波動從來都不是商業的主體，但每天都會發生。
對待波動基本看法叫做踏平波動。短期是投票機，長期是稱重機。記住對待波動最重要就是要踏平它，踏平要靠你的儲備。
第二個是周期，春夏秋冬，周而復始，周期就是預期無論好壞，必然會到來。比如，行業處於庫存上行期，還是下行階段，技術周期等等。
蕭條唯一原因就是繁榮，只要有過繁榮就一定會蕭條，這叫做周期。疫情從經濟角度來看，其實是一個周期的冬天。而在冬天，最重要的是等待，用最小的能量活下去。
第三個是趨勢，趨勢就是一旦發生再也不會回頭。趨勢是把同一件商品價格變得更便宜，或者用同樣的價格做出更好的商品。
所以我稱之為，踏平波動，穿越周期，擁抱趨勢，進而作出規劃，從左往右，確定性越來越大。
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03
企業如何打通「生命線」？
劉潤：了解完一個公式一張圖後，你會發現巨變面前你能做的是用儲備性的資源去踏平變量，把積蓄的力量放在α上。面對周期不要過分悲觀，其終將過去，重要的是擁抱趨勢，擁抱科技和掌握效率。
沃爾沃這句話我挺喜歡，唯有愛與生命，不可辜負，活過你的冬天春天就一定會到來。
真正救你的不是其他人，而是相信未來可能獲得成功的自己。遇到危機時，第一步是把命給救回來，現金流對一個企業來說就是命；第二步，反思問題出在哪，產品是否有差異性，現金流為什麼會斷？
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我想送給大家三句話，第一句要記住所有你今天想獲得的幫助都是來自於對你成功的商業模式和對你核心能力的信任和期待。所以找到並堅守它。
第二句是你遇到困難，第一要想到的是去幫助你的客戶，你去幫助那些對你真正有價值的人。所以只有當他們活過去了，你才有未來。
第三句話，所有的偉大的企業都是冬天的孩子，我祝願我們今天所有聽直播的企業家和創業者管理者們都能夠度過冬天，迎來你的整個春天。
04
劉潤解題-跨越企業生命線
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