鑽石舞台

自從入坑《夢華錄》後，柔紋就在家裡磕「顧盼生輝」磕到停不下來，周末把劇集都刷完了，她還沉浸在富貴迷人眼的東京城裡。

作為一個漢服愛好者，柔紋知道戲服和漢服有所區別，但還是禁不住為宋代美學心動，她索性找出了一套宋制漢服：一件梅竹紋樣的宮牆紅提花宋抹，下裙是淺藍色仿花羅四破三澗裙，外搭米黃色的提花緞長褙子，再疊穿一件有繡花護領的梅子色褙心。

柔紋費心化好妝、挽好髮髻，弄好全套裝造，去到老街吹風，順便拍了套寫真，等她滿心歡喜地回到家，正好劇集也更新了。《夢華錄》的熱播，帶動取景地旅遊熱度大漲、傳統糕點熱銷，宋制漢服也成消費新寵。以宋制漢服見長的十年淘寶老店「踏雲館」，近期因為劇集的熱播迎來一波流量，「在等更新的空檔期里，有些老客穿着從我們這裡買的宋制漢服做仿妝，底下有喜歡的朋友留言問起，就找到我們家來了」。

做髮飾攢了1萬元創業

（踏雲館掌柜千靈）

千靈是踏雲館的掌柜，她第一次知道漢服是在2006年，當時她還在上初中，看到新聞報道有人穿漢服引發熱議，「那時許多人不理解，但我覺得好看」。初中畢業後，千靈也因此去學了服裝設計。18歲的時候，她終於擁有了自己的第一套漢服，是當時因為《禮儀之邦》而大火的曲裾。

早期，淘寶店裡漢服面料多以化纖為主，配色飽和度也比較高，千靈混跡漢服貼吧多年，本身又會服裝製作，一來二去許多同好就索性拿着圖找她定製。畢業後，千靈在紹興一家服裝公司做時裝設計，偶爾會接漢服和髮飾的私單，「髮飾做得快，接過幾次活動定製的大單後，我就攢下了1萬塊，把踏雲館開了起來」。

現在回看十年前的第一次上新，千靈覺得設計還是稚嫩青澀，「第一次上新很忐忑，怕沒有人買，我還記得我的第一個客人，她當時在住院，說很喜歡我的衣服，我們就相互加油打氣，真的就是『與子同袍』的感覺」。

千靈是最早一批用天然面料做復原風格的漢服商家，早期完全是為愛發電，「當時市場還沒有形成主流趨勢，基本上是什麼墓考古出土了，我就抓着資料研究兩個月，然後出一個系列」。

她甚至出過很多冷門款式，比如隋朝的背帶裙、魏晉的褶衣、洛神的雜裾……「少見的形制，其實增大了和製衣工人的溝通成本，買的人也少，幾乎沒有什麼利潤，但是能夠復原出來還是很開心」。

（從左到右依此為唐制、宋制、明制）

相對而言，唐宋明三朝制式的漢服算是主流。因為形制豐富、參考資料完整，千靈早期最愛做的是宋制漢服，「宋制風雅，穿着輕便，不僅對身材包容性強，還能輕易混入常服，不論何種年齡層和場合，都能挑到合適的款式」。

這也漸漸成了踏雲館的標籤，店鋪里銷量前三的漢服都是宋制，其中真絲湖綾面料的直領飛機袖配百迭裙套裝賣得最好，模特圖也是好一個「美女出東鄰，容與上天津」。

「有趙盼兒同款嗎？」

千靈的店鋪十年來都比較低調，「基本都是老客在回購」。但近期因為《夢華錄》的熱播，店鋪湧進許多新客，她們在後台問得最多的便是：「有沒有趙盼兒同款？」

「趙盼兒同款」的精髓是什麼？當然不是一模一樣的仿照，而是古色古香的配色和經久不衰的宋代美學。

《夢華錄》上線十天，播放量就突破15億，而在這十天內，小紅書上「宋制漢服」的搜索量環比增長41.26%。截至目前，小紅書上關於「宋制漢服」已有3萬多篇筆記、1800多件商品，許多嗅到商機的店鋪也紛紛在關鍵詞裡加入了「夢華錄同款」來提高流量和銷量。

看完《夢華錄》，沉迷宋代審美無法自拔的芸芸下單了踏雲館的新品，而老客懷袖打開自己的衣櫃，發現踏雲館的老款就很「趙盼兒配色」……在社交平台上，有漢服小白求教：「這幾天對《夢華錄》上頭的不行，感覺裡面的服裝古典又雅致簡約，想求個同款，但為什麼各大店家出的款好像都不大像？」

究其原因，是因為戲服畢竟不是漢服，儘管《夢華錄》在妝造上已經大力還原，但入坑已久的漢服愛好者還是能夠看出其中差別，「比如，電視劇里大袖對襟上衣系在裙內的穿法其實不大嚴謹，一是大袖對襟這種形制，因為缺乏出土文物做參考所以存疑；二是這種穿法未必正確，直袖和飛機袖有系在裙子裡的，但大袖沒有這種穿法」。

因為漢服有固定的形制，比如上衣有中縫、有接袖，裙子往往是一片式，剪裁採用的是平裁，而影視服裝為了拍攝需要，往往會在漢服基礎上進行修改，所以想要在漢服店鋪中找到影視劇同款幾乎不可能，但想要找到配色相似的卻不難。

不少「趙盼兒」仿妝和寫真里都用到了踏雲館的漢服，對於這個意外的走紅，千靈覺得，「因為我們本身就是以宋制復原風格為主的商家，正好《夢華錄》也是參考宋制的傳統造型和風格去做的，所以兩邊就會特別接近。與其說是我們店鋪的風格接近《夢華錄》的風格，倒不如說是我們都接近宋制的風格。

（一套北宋風格的真絲湖綾套裝）

令大家沉迷的宋代美學，整體的配色遵循的是「乾淨清爽又不失風流」，宋代服裝沒有唐代服裝顏色那麼熱烈，「一件大紅色的上衣，在唐制漢服中可能會用有花色的、明度高的撞色下裙搭配，但在宋制中則會選擇用顏色淡雅的裙子壓一壓」。

而在衣服線條方面，宋制漢服大多「直來直去」，衣服的裝飾都是以豎線條為主，不僅好穿，也襯得人更瘦長。而到了明代，裝飾也從豎向轉為橫向，衣服的收邊也從直線轉為弧線，相對來說版型也沒有那麼好把控，「對於漢服商家來說，宋制往往是最好上手的制式之一，這也是許多新店選擇從宋制開始的原因」。

國潮崛起背後，許多漢服商家在自家設計中融入了更多現代元素，比如用閃光硬挺的化纖面料製作「仙氣滿滿」的漢服；或是減少繡花使用，轉為更加簡約的純色搭配；或是索性捨棄漢服形制，轉而設計穿着更加便利日常的漢元素服飾……

（博主總結的漢服混搭公式 圖源小紅書@羊羊愛吃草）

但踏雲館還在走最初選擇的復原風格路線，天然的面料、低調的暗紋、精美的繡花、古樸的配色……以前，千靈的設計大多參考古畫和考古資料，但現在她也形成了一套自己的感覺，「好看的影視作品、時裝，每年的流行色，都能成為我的靈感」。設計最快的一次，是為了籌備走秀，千靈在一個半月內，設計了54套漢服並且完成了製作。

從18歲揣着1萬塊錢「為愛發電」式的創業，到現在變身「養着工廠和員工」的老闆，千靈經歷過不上不下的店鋪瓶頸期，也享受過幾次流行浪潮的紅利，「2017年—2019年是我們店鋪增長最快的三年，這幾年裡『三坑』不再那么小眾，不僅商家變多了，消費者也多了，我們的銷售額從300萬元翻到了900萬元」。

她也成了兩個孩子的媽媽，帶着自家女兒穿漢服、參加漢服走秀是常有的事，許多一路跟着她的老客也都生兒育女，千靈還開了一條童裝線，「雖然我們不再像以前那樣，穿着漢服蹦迪喝酒，但也想和小孩兒在節慶日子裡穿穿漢服」，畢竟，衣冠文化也是言傳身教的一部分。

（千靈和家人穿着漢服參加中秋活動）

這個漢服掌柜的衣櫃裡，除去漢服外，「七成是洛麗塔、兩成是旗袍，剩下一成是JK制服，可能還有0.01%是地球人的衣服吧」。對於她而言，三坑服飾反而更省事，「因為不用像購買時裝一樣擔心過時」。

在千靈的顧客里，年齡從十幾歲到五十幾歲不等，穿越幾百年時間的紋樣、配色、版型，到今天依舊充滿魅力。一套漢服可以穿很久，不同的形制可以適應不同場合，大袖莊重、窄袖日常。

（宋制通勤穿搭 圖源小紅書@想買新衣服的羊羊）

宋制漢服的走紅，除了有劇集影響力的加持，也因為它的包容性和日常感，「宋抹加飛機袖的穿法，相當於是現在的吊帶加外披，在夏天穿就非常涼爽，而像旋裙、宋褲等款式還可以完美混入日常，在辦公室里也能做大宋摩登少女」。

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