鑽石舞台

「跨越微米、亞微米，我們的檢測精度要向納米進軍，不斷向技術高峰攀升。」站在一台自主研發的機器視覺檢測設備旁，廣東吉洋視覺技術有限公司創始人兼CTO黃采敏興奮地說。

廣東吉洋視覺技術有限公司創始人兼CTO黃采敏。

作為吉洋視覺AOI封裝主力成員之一，這款採用高精度高動態的微米級視覺成像技術的機器視覺檢測設備，其檢測精度能達到1.6微米，是人體頭髮絲直徑的1/30。該設備集微米級缺陷檢測、激光mark、收料等功能於一體，實現LED製程檢測效率提升30%左右以上。

2014年成立於東莞，經過幾年的技術積累和多次賽道轉換，吉洋視覺已經成長為國內機器視覺檢測設備領域的頭部企業。黃采敏和他的團隊，也迎來創業豐收期。2021年吉洋視覺實現營收4207萬元，相比2020年實現了翻倍。

目前，吉洋視覺正進一步擴大自己的AOI檢測市場版圖，跑步入局封裝檢測「藍海」，加快向半導體、新能源和生物醫藥行業檢測領域滲透。在黃采敏的設想中，未來吉洋視覺將發展成為一家「AOI視覺檢測方案綜合服務提供商」。

為機器點亮「智慧之眼」

「說起機器視覺，大家第一時間會想到機器人和人工智能。」見到黃采敏時，他身穿Polo衫，戴着一副眼鏡，典型的理工男打扮。

黃采敏上大學時讀的是物理學專業，一直對光源原理和光源設計很感興趣。畢業時，他放棄留校任教的機會，成為一名軟件工程師，從此與機器視覺結下了不解之緣。

AI工業界有句老話：得視覺者得天下。在智能世界中，機器以強大的數據搜集與分析能力給各行業帶來顛覆性的改變，而實現這一切的關鍵是為機器點亮一雙「智慧之眼」，機器視覺正起到了這一作用。

2007年，黃采敏開始深入機器視覺AOI行業，專注於圖像處理算法軟件開發和光源設計。2014年，黃采敏和江西老鄉賴理在東莞成立了東莞市吉洋自動化科技有限公司。聚焦3C消費電子產品領域，黃采敏帶着技術團隊闖入機器視覺檢測的賽道。

創業前三年，是吉洋視覺發展歷程的第一階段。這一階段主要是進行視覺檢測技術積累和市場摸索，其前身「吉洋自動化」更像是一個由技術人員組成的「小作坊」。

彼時，機器視覺檢測在國內還是一個鮮有企業涉及的領域。黃采敏拿到一筆200萬的天使投資，在東莞租下了一個1000多平米的廠房，帶領技術團隊開展機器視覺檢測設備研發工作。

最初，吉洋視覺承接的都是一些非標視覺檢測設備的訂單，從3C消費電子開始，跨越DIP封裝、SMT貼片和新能源電池等多個行業，通過承接非標訂單，不斷鍛煉團隊研發能力，提升團隊技術水平和售後服務能力。

當時間轉入2016年，黃采敏步入創業第三年時，他開始感到有點心慌，當時200萬天使投資已基本花完，但公司穩定的視覺檢測產品還沒有研發出來，真正的技術護城河還沒確立，但每個月廠房租金和人員工資近10萬元的開銷成了他心中的一根刺。

為了讓企業活下去，那一年黃采敏帶領技術團隊接了很多零散的非標產品，當時考慮的是只要能把一兩個月的運營成本承擔下來，他們就都去接單。

創業除了需要核心技術優勢，也需要有一定的運氣。2016年，憑藉在視覺檢測領域的技術領先優勢，吉洋視覺被認定為國家高新技術企業，並獲得了政府部門100萬元的獎勵，正是這筆資金讓吉洋視覺度過了最艱難的創業階段。

在技術研發上，黃采敏也沒有放緩步伐。2016年，吉洋視覺參與制定了中國首個開發型國際標準，成為AOI國際標準制定委員會專家組委員。至此，吉洋視覺實現了從產品輸出到標準輸出的跨越。

錯失三次機會後的飛躍

跨過創業「死亡谷」後，在賽道選擇上，黃采敏考慮從傳統的AOI視覺檢測去拓展一些新的領域，做一些差異化的東西。「因為技術底層邏輯都是相通的，不過就是應用的領域不一樣，形式上會有一些差異而已。」

創業道路總是充滿了機遇和挑戰。黃采敏坦言，吉洋視覺曾陰差陽錯，在三款產品上錯失了三次騰飛的機會。

「有的時候錯過了也沒有辦法，就只能再去找其他的途徑，但機會總是會有的，進入2018年，我們又迎來了LED光電的發展機會。因為一個偶然的契機，我們首先進入LED照明白光的領域，後續又轉入到LED顯示行業，對白光LED、RGB封裝品檢。」黃采敏說。

當時，國內自主研發LED芯片封測技術在2016年突破了國外壟斷，國產LED芯片封測設備被大眾所認可。但隨着LED照明、顯示行業技術的逐步提升發展，封裝器件的小型化趨勢對於視覺檢測設備的要求更加嚴苛。

從2018年開始，陸續有前沿的視覺廠商開展LED AOI技術研發與應用實踐，一個偶然的機會，吉洋視覺獲邀參與了這場研發競賽。

「當時兆馳股份在南昌建立LED生產基地，當時國內在LED光電機器視覺檢測是一片空白，參與的廠商很少，由於前期我們在PCBA檢驗和測試上積累了一定的經驗，覺得這個機會很不錯，帶領技術團隊開展技術攻關和研發，開始切入了LED視覺檢測賽道。」

當時，黃采敏帶領團隊針對LED-AOI寫了兩個算法，改造了3台LED-AOI檢測設備，試機時的檢出率超過了廠商要求的98%的預期，達到了99.8%。

2018年，吉洋視覺將LED-AOI封裝檢測設備推向市場，並打破了國外公司的技術壟斷。初試設備之後，南昌市兆馳科技有限公司一次性就下單了60台設備，訂單總額達800多萬元，成為吉洋視覺最大的客戶。

2017—2019年是吉洋視覺發展的穩固期，確立LED視覺檢測發展新賽道後，其在相關領域攻破了一道又一道技術難題。

隨着LED封裝行業持續發展，廠商們對檢測良率與效率要求進一步提高，除了嚴格把控固晶、焊線、點膠等封裝工序，檢測環節也被納入品控的重要一環，而提高良率、降本增效成為當時廠商們關注的重點。

黃采敏認為，提高良率、降本增效的關鍵在於從單品走向整體方案服務。為此，吉洋視覺與脫料機設備龍頭企業建立合作，從上料、剔除不良品、下料環節延伸到了成品，實現了全過程自動化處理。同時，吉洋視覺還專門聘請了軟件、電路、機械等各行業精英作為開發團隊，不斷精進自動化設備技術，鞏固產品篩選精準率。

憑藉超高精確度、低失誤率、高性價比等綜合優勢，吉洋視覺迅速在行業中樹立起品牌知名度，陸續得到國內外諸多知名大廠的認可，設備銷售保持了穩定的增長，逐步成長為國內機器視覺檢測設備領域的頭部企業。

逐浪半導體封裝檢測「藍海」

除了普通照明，Mini/Micro LED顯示市場也走入了吉洋視覺的視野，半導體LED封裝檢測「藍海」成為吉洋視覺想要攻克的下一個「賽道」。

事實上，自從2014年蘋果公司收購Luxvue開始，Micro-LED技術越來越受到外界廣泛關注，各大電子巨頭公司紛紛布局。Mini LED高對比度、節能、超薄的獨特優勢，使得其快速在手機、電視、汽車智能後視鏡、VR、顯示屏等領域得到應用，以Mini/Micro LED領銜的新型顯示技術為顯示領域創造更多想象空間。

而在最初的幾年，由於新型封裝技術尚未成熟，行業內大部分Mini LED封裝企業仍使用傳統的SMT生產工藝，LED AOI視覺檢測有巨大的市場應用需求。

面對Mini LED市場的快速發展，吉洋視覺持續加大自主研發投入，不斷加強關鍵核心技術攻關，積極布局Mini LED相關模組檢測和技術研究。

近幾年，吉洋視覺陸續推出了多款Mini LED檢測設備，在Mini LED檢測設備方面的市場份額已居於全國前列。同時吉洋視覺還研發了倒裝檢測設備、劃片檢測設備、白光封裝檢測設備等，其關鍵部件自主化率達95%以上。

隨着國際LED大廠近年頻繁的整合退出，像吉洋視覺這樣的企業厚積薄發，充分發揮供應鏈管理和設備積累優勢，跑步入局半導體LED封裝檢測「藍海」，其市場份額也在不斷擴大。

進入2020年後，吉洋視覺步入高速成長階段。2020年營業收入達到2000多萬，2021年營收實現翻倍，達到4207萬元。

黃采敏始終認為，技術創新始終是企業的核心競爭力。近三年來，吉洋視覺研發投入近千萬元，研發費用占比達10%左右，並逐年持續增長，不斷加大在人才和AI算法方面的技術儲備。

近年來，吉洋視覺建立了一支資深研發團隊，招攬了近20名研發人員，涵蓋機械設計、電氣控、AI算法等核心技術領域，以技術去支撐業務升級。吉洋視覺在自動光學檢測技術領域已取得近100項知識產權。

按照黃采敏的設想，未來吉洋視覺將向半導體、新能源行業和生物醫藥的檢測領域滲透，將公司發展成為「LED、半導體、新能源行業以自動光學檢測設備為核心的AOI視覺檢測方案綜合服務提供商」。

「我們有信心在3年左右的時間，在AOI視覺檢測設備領域追趕上發達國家，在國際市場上具備同等競爭力。」黃采敏說。

更多精彩內容，請戳↓↓

聚焦｜高成長企業論·粵港澳大灣區「瞪羚」系列報道第三季

本期編輯 劉巷 實習生 吳梓楹