國慶七天玩什麼？
許多人想到了露營。像喝秋天的第一杯奶茶一樣，去奔赴秋天的第一場露營。
今年國慶假期，長途旅行「冷」，近郊出遊「熱」，露營經濟繼續升溫。高端莊園、高爾夫球場，搖身一變成了營地，景區、酒店、民宿開闢出了一片營地，就連採摘園、農家樂、郊區燒烤，也想蹭一蹭露營的熱度。
北京、上海、杭州、成都和西安等城市的營地主告訴深燃，十一期間營地生意火爆，基本提早兩周就已全部訂滿，部分營地為了保證客戶體驗，還做了限流。
不過，露營小白和資深玩家的反饋卻澆了一盆涼水：用一個字形容是「貴」，用兩個字形容，是「搶手」，用三個字形容，恐怕就是「割韭菜」了。
一線城市周邊營地的價格，已經堪比高端民宿和星級酒店。不過夜、只能體驗4-6個小時的營地，普遍299元/人起；3人家庭、2天1晚的價格動輒三千元起，有的甚至漲到了近五千元。
還有的營地，在國慶期間只賣「高價票」，也就是適合小白的拎包入住套餐，而針對愛好者的半自助服務和資深玩家的全自助營位，都不賣了。原因顯而易見，前者提供更多服務，可以賺更多的錢。
可是，國慶假期露營的價格漲得有多猛，翻車就有多狠，「價格亂定、服務混亂，沒有運營，只有『照騙』……」不止一位在十一期間體驗露營地的受訪者表示，感覺自己成了「高端」韭菜，環境和服務都配不上高價，有時候越貴的反而越坑。
2022年以來，一線、新一線城市的露營地可謂雨後春筍般湧現。僅北京一城，到十一前，大大小小的營地至少增加到了500家。露營領域從業者潘小瓜告訴深燃，露營地因為市場需求大，看似爆發式增長、一片紅火，但多數營地都集中在一線城市，競爭激烈，運營能力也參差不齊，平時賺的都是辛苦錢。還有營地主表示，大部分營地的經營狀況一般。
2022年國慶長假的露營地，如果用一個字來形容，那就是「貴」，用兩個字形容，就是「搶手」。
上海的庭蘭從9月中旬開始尋覓近郊的露營地，問了十多家，不是「沒位置」，就是「價格貴得離譜」。她對深燃總結了露營基地的漲價「套路」。
按人頭收費的，不過夜，普遍299元/人起，限時4-6個小時，會提供一頓簡餐；過夜的，起碼499元/人起，相當於兩個人一頂帳篷就將近千元。
按營位收費的，便宜的一般只含門票，或還帶一頂帳篷，例如，600-800元一個的營位，人數有限制，一般在4人以內；輕奢營位，3人家庭一晚得2000元起步；服務越多價格越高，有的漲到了近五千元。
國慶前夕，北京的老吳在挑選營地時發現，「近郊的露營地，但凡場地稍好一點的，一個家庭的價格普遍漲到了一千五以上」。
為了避開人潮，攝影師、小紅書旅行博主春哥刻意提前到9月30日，進入了北京周邊一處高端營地，不過，他還是低估了露營的熱度和玩家的熱情。「30日當晚，不斷有人進來，國慶第一天，來的人越來越多，而且玩家的帳篷非常卷。」
有句老話叫，「沒有花錢的不是」，如果你帶着這句話挑選露營地，心想「過節咱也奢侈一回」，可能就能體會到什麼叫「花得越多被坑得越慘」。這也是為什麼，多位在國慶期間露營的消費者，提到了共同的三個字，「割韭菜」。
這個十一，西安的孫閱第一次露營，和朋友兩個人「咬咬牙」選了一千多元一晚的營位，結果帳篷房和天幕都發霉了，「而且連個電動充氣床都沒有」。
她實在無法接受這次露營初體驗的住宿條件。「原本是兩天一晚的露營，但我們當晚沒住，連夜『逃』到了周邊五百一晚的民宿，比營地的住宿條件好太多了。」孫閱說，以後可能還會找機會露營，但不會輕易選過夜的了。
小侯是資深露營玩家，但也難逃被當成「高端」韭菜的命運。國慶前夕，他去了北京一處營地，兩大一小一晚1988元，但實際提供的只有一塊野地、一頂帳篷，不但天幕需要另租，找把凳子坐、喝瓶水，通通都需要另付費，「給人的感覺是收費很亂，不但沒有人情味，而且體驗不到露營的環境，營地里竟然還有水泥籃球場」。
在露營愛好者看來，營地商業化沒關係，但不是說一頂帳篷、一把椅子，幾個人圍坐在一起，就叫露營了。把城市裡的現代文明照搬到營地里，並不是露營提倡的接近自然的生活方式。
老吳是近郊休閒派玩家，因為露營時要帶娃，妻子是攝影師、偶爾有拍攝任務，他一直堅持找最好的、更成熟的營地，每次出發前都要做很久的攻略，研究很久的點評。可就算是按照最高標準篩選，老吳還是擁有了豐富的營地「踩坑」經歷，他的經驗是，貴的不一定就好，有時候越貴的反而越坑。
他告訴深燃，有一處營地在國慶期間，光是門票價格就漲了一百多元，進入營地後，裡面吃的喝的全都跟着漲，營地還不允許自帶食物，擺明了就是，要麼乖乖花錢，要麼只能餓着，「這種消費體驗很差勁」。
資深玩家、露營小白，為什麼都不滿？
城市周邊開營賺錢的生意，為什麼會被質疑是「割韭菜」？
不論是資深玩家還是露營小白，他們都對深燃表示，許多營地在國慶期間漲價，但環境和服務都配不上高價。
營地的漲價情況，可以分成兩類，一類是出租的營位漲價了，另一類是靠疊加各類項目漲價，主流的是加入美食類 （燒烤、火鍋等） 、運動類 （飛盤、槳板等） 、娛樂類 （露天電影、K歌等） 這三大類項目。
露營經驗豐富的玩家，普遍更在意環境。自己準備一切裝備、物品的他們，一般選擇只租營位。
從他們的視角看，自己以前可以免費露營的野地，現在不但收費，而且節假日「坐地起價」，其他服務不見增加。
小侯以前總是優先選擇「野營地」，開着車、帶齊裝備，和三五好友鑽進一處風景，徒手建家。那是他們不為外人所知的「妙處」。但近兩年，一個個「妙處」，陸續被圈地劃為商業營地。「只要你有景色美的野地，拍張照片發到社交平台上，很快，商業就進來了。」小侯說，從今年開春起，就很難在北京周邊找到野營地了。
小侯選擇的商業營地 ，圖源 ：Taylor小侯同學
把目光放回公園綠地，他發現，不少優質草坪也從之前的對外開放，變成承包式的商業營地，進去扎帳要收門票。
而小侯眼裡這些「無中生有」、只提供一個營位、「其他什麼都不用管」的營地，也難逃漲價。同樣一處營地，他上半年過夜時，營位費是80元，現在漲到了200元，「三個月漲了1.5倍，但沒有新增任何服務，就是跟着行情水漲船高」。
相比資深玩家，小白用戶更看重露營體驗。缺乏戶外經驗的他們，優先選擇拎包入住的便攜式露營。
他們希望在假期感受露營的氛圍，對舒適度有一定預期，也捨得花大價錢，但實際體驗過後會覺得，論住宿條件，不如酒店和民宿，論休閒娛樂，性價比很低。
一番比較和溝通後，庭蘭和朋友最後選了上海周邊一處營地，拎包入住，1299元一晚，「自己攢一套露營裝備也得花不少錢，還要花精力挑選裝備，不妨去體驗一把拎包入駐的營地」。
「商家的照片很美，但實際上，營地里到處是灰和塵土，拎包入住的和自帶帳篷的擠在一起，洗手間髒臭遠，夜裡12點營地里還有人唱K、吵到無法入睡……」庭蘭直呼「冤大頭」，「這筆錢我還不如住酒店」。
杭州的方沛因為下手太晚，沒訂到滿意的營地，不過，在10月2日這天，受朋友之邀來到了周邊一處森林營地。他們選擇的是不過夜套餐，一人499元，6個人將近3000元。
到了營地，他們一行人興奮地奔向一片大草坪，結果被工作人員攔住。原來，大草坪上的是輕奢自助露營區 （玩家自己搭帳篷） ，499元價位的，被限定在指定的活動露營區 （營地方搭好帳篷的大活動區） ，「就是一片荒草坪」。
接下來的各種活動，更讓方沛覺得「不值」。「比如，介紹中說是飛盤遊戲，實際並沒有人教學，很多人不會玩，體驗就很差」，她對深燃說，「吃喝不好，環境還差，我們權當花3000塊買次『教訓』了」。
一面爆滿、一面被詬病「價不配位」的營地生意，其實一定程度說明了，這是門「吃力不討好」的生意。多位露營從業者稱，相比戶外裝備集合店、露營俱樂部，營地生意的難度最被低估，也是最內卷的。
越是國慶長假這樣的露營旺季，往往越是問題集中暴發的時候。「價格亂定、服務混亂，沒有運營，只有『照騙』……」，潘小瓜表示，如果用戶第一次體驗露營覺得被騙，就很難持續對露營感興趣。
市場野蠻生長背後，是需求的激增和產業的不成熟。
國慶假期，近郊遊火熱帶動露營地升溫，大量蹭露營概念的投機者，想趁着今年最後一輪露營季，賺一波「快錢」，不考慮復購率。到十月中下旬，天氣轉冷，例如北京的露營季就將進入末期。
「一種是圈出一片空地來收錢，不過客單價不會很高，平時一兩百塊，節假日能翻兩三倍，另一種是在營地中『塞』入五花八門的項目，有吃喝有玩樂，針對親子還可以加入教育，毛利才能更高」，營地策劃人陳采對深燃說。
營地產業的不成熟，從一團亂的價格中就可見一斑。
多位露營小白表示，去過幾個商業營地後，依然「很懵」。同樣是自搭建，有的按人頭收費，有的按營位收費。同樣是過夜，有的只收一次營位費或是景區門票費，有的除了有白天營位費，還收過夜費。
潘小瓜體驗過全國各地的營地，見識過30元/位的過夜營地，也住過3000元拎包入住的。他對深燃分析，因為營地沒有行業准入標準，也沒有統一的定價標準，而營地的資源、成本和運營方式不一樣，營地主都是遵循各自的打法定價，所以收費標準和名目混亂。
當然，商業營地野蠻生長的同時，也在加速迭代。2020年國內只有零星的營地，2021年漸漸增多，2022年被稱作是露營地建設、運營的爆發之年。繼北上廣深後，杭州、成都、西安這些第二梯隊的城市，也迎來大眾露營的爆發期。
今年十一前的周末，小侯接連體驗了兩處商業營地。作為一個2019年入坑露營的戶外狂熱愛好者，在他看來，這兩處算是商業營地大潮的兩個縮影。
「一處營地體驗極差，很明顯是借露營『割韭菜』，另一處營地體驗很好，營地設計、全套裝備都審美在線，配套的遊玩內容豐富有創意，而且包含在一個相對合理的套餐價格里，能感受到是出自專業的營地主之手。」小侯相信，後者會漸漸被更多人看到。
持續關注營地業態的潘小瓜認為，中國露營的進化速度，是國外的3-5倍，一線城市的營地正在從1.0進化到2.0的階段，先解決了「有沒有」，再完善「好不好」。
越來越多高端莊園、高爾夫球場，搖身一變成了營地，景區、酒店、民宿也開闢出了營地區。北京人濟莊園戶外項目主理人老岳告訴深燃，高爾夫球場、莊園在尋找轉型，民宿、酒店、景區有土地儲備的，在尋找盈利點，這些業態全面開花做露營，會是一種常態。
與此同時，各地的營地已經在根據地域和場地特點，發揮所長，做適合自己的主題活動，增強社群粘性。
「例如，在北京，有塊優質的大草坪就是不錯的營地；但在貴州，已經有好山好水，那裝備就得捲起來，有風格也得出片；而上海、杭州，槳板、皮划艇、飛蠅路亞必須走起來，裝備越來越輕量化，越來越注重和自然共處。」潘小瓜認為，只不過，這些活動和露營裝備一樣，還沒有進入細分化階段。
潘小瓜扎帳在露營基地，圖源 / 潘小瓜
在他看來，現階段，露營地還是一片欣欣向榮之勢，至少都能有肉吃。當然，地域不同，市場冷暖也不一樣，活得好不好，只有營地主自己最清楚。
以北京為例，「到十一之前，北京大大小小的營地至少增加到了500家」，老岳告訴深燃，人濟莊園周圍五公里範圍內，增加了至少8家營地，而相較五一假期，十一期間露營產品的每日預定量下降了約1/3。可見，2022年最後的露營季，營地競爭有多激烈。
據老岳了解，大部分營地的整體經營狀況一般，但今年的營地市場，還沒開始洗牌，暫時不會出現大規模的淘汰或兼併。「所有營地主都想等待來年，只是，有多少能堅持到明年，就是未知數了。」
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「天價」露營
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