鑽石舞台

最近在內部做了一次分享，分享主題涉及到影響力打造、個人品牌、社交效率、紐約NFT大會收穫、投資心法，摘錄部分和大家分享。想參與內部社區可參考：大咖投研體系集訓營

1.影響力，對於一個 web 3從業者來說意味着什麼？

我認為，影響力就是錢。影響力是非常強的一種勢能，你可以加槓桿來去影響別人，比如說你用新媒體來影響別人，在做直播的時候影響別人；公眾演說的時候你在一對多的影響別人。

所以我認為一個人應該儘可能的用槓桿，能夠比較多地批髮式地去影響別人。

大家談的比較多的是被動收入，但是收入只是一種結果，我更加看重的是被動的影響力，就是你在睡覺的時候你還能夠影響別人。

還有一種創造影響力的方式是去答疑解惑，通過我在自己的這個社群裡面做答疑解惑，來不斷地去提升解決別人問題的能力。我會答疑解惑關於投資的問題，這是在練基本功，答疑解惑的過程也是在去影響別人。

2.怎麼看一些Web2的那種傳統的工作方式？做Web3的個人品牌和在Web3社交的一些邏輯？以及怎麼搭建自己的社交圈子？

現在其實 web 2 整個經濟發展都非常不好，有非常多的裁員。其實大家很擔心的一點就在於你非常依賴於這個平台，沒有這個平台你價值就很難發揮。

但當你去同時給多個平台或者多個組織去工作的時候，或者多個客戶去工作的時候，不會那麼依賴於單一的平台。

我認為這也非常符合反脆弱性，如果你只是依賴於一個平台會非常脆弱，當這個行業不好之後，你就不太行了。但是如果你能夠有一個比較好的多個客戶的這種錢的話，你的反脆弱性就會比較強，一個客戶不行的話，你還能找其他客戶。

所以我認為未來越來越多的公司會跟承包商或臨時人員合作，外包業務會更儘可能地會更多地增長。我們要把自己當成一個公司來經營，要早做準備，要去懂得前期如何進行銷售，如何比較好地去講出你的故事，要把自己當做一個公司來運營，去懂得如何做產品、如何做項目管理、如何管理內部人員、外部人員之間的利益關係。

客戶是你的甲方，過程當中如何去跟客戶的交流、談判、安撫，預期管理都特別重要，這就跟這個公司裡面上級管理就不完全一樣。

公司內部很容易陷入到一種漂亮話的政治鬥爭當中，特別是行業陷入到存量博弈，增量較少的時候，那整個蛋糕就會比較確定，而不是把蛋糕做大；同時，如果一個職能部門的考核並不是那麼的明確，爭奪公司資源就會變成一種存量博弈，就會導致公司內部陷入內卷和政治鬥爭，這是特別危險和需要小心的。

如果你是直接面對客戶這邊的話，不一樣的點就在於就是第一你的交付內容其實最為重要的。第二，客戶會比較尊重你的專業，這個時候你面向客戶的勢能會更高，你需要去教育客戶，讓客戶去理解你的理念。

所以我覺得個人品牌塑造是一個我們每個人都要去做的事情，以獨立的身份去為客戶提供服務。那麼要多做一些事情多做什麼呢？要多做一些作品，多帶着作品去參加活動，參加社交。然後多儘可能地去公開發表自己的見解，不管是在群里也好，還是參加活動也好。

像我的話如果有機會像比如說群裡面邀請我去分享，那我也願意去分享。

儘管我現在分享機構找我的話是 5000 一個小時，但我也是願意到關係好的社區做分享，因為其實不斷地去發表見解，其實在做一對一多的公開的演講，我們是在參加活動的時候，我也會儘可能地舉手去發言提問。這種發言提問的過程當中，我也是在發表我的見解，這也會讓更多人去主動認識我，而不是我去做比較冷的社交。

這樣子的話，一些有比較好的社區認可和欣賞我的人會來找我。這種時候我也降低在公共場合的社交成本，這都是一些比較好的心法。不斷地去放大我的這種品牌，讓有需求的人知道我聯繫我，完成連接。

這種連接開始可能是簡單一些的，比如說進入到我一些圈子裡面，或者說一些產生更加深入的合作，成為我這邊的一些一起工作的人，或者一起成長的盟友，互相做一些背書。

3.對於一些想進入Web3的小夥伴有何建議？

其實很多人也會擔憂說在Web3，不是技術金融背景，怎麼去找工作。

我的想法是這樣的，第一，這個行業的發展速度特別快，很多人又會有偏見，很多人學習速度也跟不上，因為他們自己有全職工作，所以這是一個很大的機會。這樣的時間窗口會隨着品類的發展到達一定的成熟期的時候慢慢關閉，現在還處於高速發展期。所以在這個時候機會就會比較多。

你能看到在 Web3 其實學歷要求不是很高，更多的是快速學習能力，因為其實起點差不多。比如說一個人在頂級的投行工作，你只是一個比較這個平平凡的人，也沒有技術背景。但是你只要快速學習，你只要花很多錢去專門去學，然後花錢進入到高質量的圈子，然後經常地去研究下功夫。那我認為你學習速度很快，這樣你是相當有可能性可以超越另外一個頂級投行的人。

因為他還是在傳統情況當中，很不一樣，而且也很容易會有路徑依賴。所以我說別人的路徑依賴，反倒是普通人的機會。再舉個例子，我之前也是國內商學院的一個學生。當時在這個商學院我有個班主任，他相當於是行業裡面一個頂級的基金公司合伙人。

他量級就很高，他們給政府管產業基金都是幾十個億這樣子規模。但他後來最近來紐約出差，就來找我諮詢關於 crypto 關於 Web3 的問題，他就是覺得我這方面很專業。所以通過這個方式，他原來比我年紀大很多，已經是基金公司合伙人了。那我們在交流這個問題上，雖說他是金融背景，但是因為我這個細分領域也很深，那我就能給他輸出很好的價值。我也會跟他諮詢很多關於這個Web2 跟這個傳統金融方面的一些內容，他們怎麼做投資的，他們團隊是怎麼去做一些管理的。我認為這種學習是一個質量很高的學習。你可以定期地交流，互相去輸出。

這核心還是在於你在web3這個賽道，不那麼擁擠，你能比較快地脫穎而出。

4.怎麼理解影響力、BD、社交勢能、社交效率？

最近我在交易所做 BD 的時候，也是反覆地在去思考社交效率的問題。

有兩種獲得人脈的方式：第一種是與他人一對一的建立情感聯繫。第二種是通過知識輸出吸引他人跟你連接。

大部分用的是一對一建立情感聯繫的方式。但是這種方式的問題在於，一個人的人脈的管理最大半徑是有限的，而且邊際成本並不是遞減的。

如果你是通過知識輸出，吸引別人來與你鏈接的話，別人在來找你之前，已經做過自我篩選了，別人是看了你的文章，認可了你的知識才來找你，不認可你的人便不會來找你。

來找你的人經過了自我篩選，你們之間天然距離就會比較近了，你們之間的化學反應也會更好，價值觀也會更加相符一些。

我越來越發現在社交方面，不要去攀緣，越是攀緣，第一別人會輕視你一些。第二其實別人沒有看過你的東西，他就對你沒有什麼認知，對你的認可度和化學反應都不好。第三其實你在早期自己還不夠強的時候，你想去攀一些很強的人。你過早地認識他，他的內心會有錨定，會錨定你就是那個水平。當你後面飛速成長的時候，他還是錨定在原來你的那個水平。

所以後來我發現說社交不着急，當你自己成長得越來越好之後，自然會在高處相逢，如果不相逢也沒關係，因為你通過不斷地輸出，發現這個段位的人有非常多，並不差一個人。

更關鍵的是你要花時間在對的人身上，對的人會幫你完成背書、引薦、擴圈。

認識很多人並沒有多少用處，更關鍵的是，你被多少人認識，你有多少鐵杆粉絲，有多少深度盟友。

我通過文章輸出吸引到一個top 交易所的一個高層，她也是我的公眾號粉絲，很認可我。她當時在BTC邁阿密大會上，專門帶我去他們一個小圈子裡面，成員都是高管、行業內最頂級的 NFT創作者等，總共這個圈子只有十幾個人。她帶我去引薦就和冷社交的方式認識的情況很不一樣，她會跟每個人介紹我的情況，通過她引薦別人就很重視我。

但是你去會場上面社交的話就會很冷，對方也不一定重視你。其實你還要去篩選，在會場上並不是每一個人都跟你有非常強的關係，你要去篩選他，你要去互相地去了解對方的背景，要花一些時間。

你還得和每個人反覆重複地介紹你的情況，談到一定程度，經常會有奇怪的人過來打斷你們，你也不知道對方是做什麼的，整體效率是非常低的。

但有人給你介紹和背書，他介紹的時候其實他提前會進行把關，你們倆什麼情況下可以去互相認識，對方也會更加重視你。

所以，認識一個人的場合很重要。

反之有時候那種傳統的拿着名片去一下子發了十個人，就每個人都不會重視你，最後回去之後他就把你的名片就放在一個角落上，就會忘了。

相較來說不如提高社交的質量和社交的勢能。讓你跟這個人一旦見面的時候，對方就很重視。你通過找關鍵人物引薦，通過提高你的社交勢能，讓別人通過看你的公眾號文章或者說看你的一些觀點提前驗貨。這很重要，你要不斷地去給別人能夠提前驗貨的機會。

像我會做一些公眾公開的分享，也是在給很多人提前驗貨的機會。他提前驗貨完之後他覺得不錯，他可能就會跟我談進一步更深的這種合作跟交流，包括和我所在的交易所合作上幣，進入到我的這個內部的圈子也好，課程也好或者說產生其他的合作，我覺得都是一個提前驗貨的過程，要儘可能給別人提供低成本的體現這個驗貨的這種機會。

像我在交易所做上幣，本質上對方除了在跟交易所產生上幣的合作，他通過上幣也和我進行了更深的綁定，很多時候最後是認可我這個人，在我所在的交易所上幣，因為我還能給對方提供很多額外的價值，對方就會覺得衝着我這個人提供的價值和諮詢服務，上幣的錢就是小錢了。

因為我在給別人提供諮詢的時候也都是收費的，所以我在一對一的一些聊天的時候我都會去篩選，堅持篩選，給對的人提供價值，給對的人去提供驗貨的機會。

這個過程當中就不斷地去打磨我自己的作品，我的文章，我的交流分享，去不斷地提高我自己的作品的風格和辨識度，從而讓我的溢價越來越高。因為市場上畢竟還有一些競爭對手，你要不斷地提高你的風格和辨識度，從而產生有一定的差異化。包括我的風格，我給別人的印象，都要差異化。

比如說，我會經常去問別人一個問題就是問別人說我的排名前三的賣點是什麼？我會儘量去問別人這樣一個問題，通過這個方式我來去獲得收集反饋，就哪幾個東西可能是我具有差異化的，可能我要進一步加強。比如說我搜集到一些賣點。

第一就是學習能力特別強，特別快，這是第一快速學習能力，那這也這個我自己也同意，我是願意花很多錢去像我們前面所說的去進入到高質量的社區門票，然後這樣獲得我的認知勢能，願意花錢，所以說我的提高也會比較快，我的這個信息質量比較高。

第二點是我的核心賣點是我在海外，all in web3，很方便參加行業的一些會議，接觸web3的創新源頭。同時我也是耶魯區塊鏈社團的聯合創始人，結識了很多像斯坦福區塊鏈社團、伯克利區塊鏈社團、哈佛區塊鏈社團類似這些組織，能鏈接北美常青藤高校區塊鏈圈子，所以頂尖海外的高校圈，也構成一個差異化優勢，從來通過這個方式也會有很多的頂級的海外 VC 、海外頂級項目方會產生連接。

他們也很願意過來做分享。這是一個共贏的事，對高校系統來說，學生能夠受益。對於這些分享人來說，他也是很願意去高校做分享，也是光彩有面的事兒，他也很開心。所以我覺得做一個超級連接者也特別重要，你不斷地把兩個對的人連接在一起，你就在創造價值。

5.分享一下紐約NFT大會見聞、感受、收穫？

就是整體上來說紐約 NFC 大會參與的人非常多，然後大家的熱情非常高。我感受到比較明顯的就是說在國內的圈子大家談得比較多的還是對行情短線這些看法。但是在美國的這種氛圍就是 builder 氛圍確實很強，大家還是談項目，談對項目的理解會比較多。

6.對當下行情能不能簡單講下看法以及最後還有啥對社區小夥伴說的？

市場當下肯定處在一個比較熊的狀態，可能持續的時間會長一些。可能到今年底這個市場可能會有一個見底。然後可能到明年年初可能會有一個小的反彈。但是可能真正牛市回來還是要等到 2024 年，這個時候基本上收水收差不多了，然後開始重新放水。同時大餅的減半兩者疊加這個導致 2024 年可能會有這個牛市回來，但這也只是一個觀點而已。

我們還是強調這個投資的時候還是儘量去投入自己能夠承受時間更長的錢，少能夠放上三四年以上，然後能夠才能夠沉住氣，才能夠不強迫割肉。這也是我認為個人投資者相對於機構投資者的優勢所在。就是你沒有 peer pressure（同齡人壓力）, 你沒有那種一定要做出多少業績的壓力，從而你能夠拿得住，更沉穩。

有時候機構投資者他必須去做得更花哨一些，因為他要去展現出他拿你的錢跟你自己拿不一樣。所以有些時候他可能必須要去做一些操作，比如說要去買各種各樣的項目。對於個人投資者來說，我覺得就是你的持倉就可以比較集中。我一直在自己社區里說，大餅持倉要占比 50% 以上，然後買其他頭部的前 30 的這種龍頭BI種就可以。其他小BI種你可以輕倉地買一點。

所謂觀察倉去買BI是為了學習，熊市適合沉下心來去做研究，做學習，把這些你之前觀察倉的BI種好好研究透，把大餅的白皮書看透。對於散戶來講把大餅跟姨太坊研究清楚，我認為就是非常重要了，就很不容易了。

這也是我在課程體系（大咖投研體系集訓營）一直去教授跟講解的部分，這個畢竟是底層的核心資產，長期來說一定是增長的，那一定要對它理解透徹才能長期拿住。面對大餅那些尖銳的批評，比如巴菲特、芒格等人一直唱衰，你才能夠沉住氣不被影響。

至於明天會漲還是跌？我認為這個對於普通人來說太難，沒必要。普通人更適合的是着眼長期，把長期的這個基本面研究好，才是關鍵，才是一個道層面的東西。

最後我認為投資本質上是服務於生活的，投資也會有虧錢的時候，虧錢的時候可以讓我們更好地看見自己的貪婪和恐懼。我認為這個是一個讓我們修心的道場。投資過程當中，去覺察我們的初心是不是很容易被別人的貪婪喊單所影響？你在投資一個項目的時候，要警惕出現一夜暴富的念頭，這種起念往往是讓我們最後走向滅亡。

投資的過程是一個自我修行、自我較勁的過程。只要我們在整個過程當中都不斷地去總結，不斷地去向內探索不斷地去總結我們翻過的跟頭，我們做過的好的事，我們的每一個念頭。如此我們就能夠在投資的過程當中不斷地讓自己變成一個更好的人，這樣我們才能夠成為一個長期來說不會失敗的人。

伊能靜在紐約做NFT項目的分享

可能短期我們失敗，但是我們擁有一套體系，長期來說就不容易失敗。更關鍵的是我們在心智上面不斷地去打磨和修煉自己，最終成為了更好的自己，我認為這才是一個投資的最終要義。

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