鑽石舞台

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行為金融學無疑是當下的熱門議題之一，越來越多的經歷也向我們不斷印證着：想要在投資中獲得收益，不僅需要一些投資領域的知識，更需要了解人性，知道人的行為會對投資產生怎樣的影響。

行為金融學會分析人的心理、情緒及行為對人的投資決策、金融產品的價格和市場趨勢的影響，可以很宏觀，也可以很微觀到我們每一天甚至每一筆交易和持有當中。

我們也都知道情緒和一些不那麼好的投資習慣會對我們投資產生負面影響，也常常在事後才幡然悔悟，覺得不應該在高點反而加大投資金額，使得持倉成本整個上漲；或者在市場回暖後才後悔在前面低點的時候信心不足，不敢在當時適當逆向補倉，攤薄持有成本，比如今年三四月間。

那麼，我們可以嘗試怎樣改變投資當中一些有可能會對投資結果產生負面影響的習慣呢？

作家詹姆斯·科利爾在《原子習慣》一書中，為我們提供了一種新的視角，他說：改變習慣最有效的方法，是改變身份認同。

這如何理解呢？

很多時候就算我們真心付出努力，再加上偶爾的衝動，要維持一個好習慣依然會覺得很難。不論是想要堅持運動、堅持跑步、堅持減肥或者別的什麼，做幾天還可以，繼續下去就覺得麻煩而難以為繼。

作者認為這當中首要的錯誤在於試圖改變的東西不對。在他看來，改變的發生存在於三個層次：

第一層是改變結果。這一層是比較外圍的直觀目標結果，比如減肥的目標體重、比如用閒錢堅持定投的目標。

第二層是改變過程。這一層的重點是改變自己的習慣性系統，比如在健身的時候執行新的訓練方法、比如在每一筆投資交易前都要求自己完整閱讀相關產品說明了解投資後可能遇到的風險等。

最深層次的是第三層，也就是改變身份認同。這裡的重點是改變自己的信念、價值觀、自我形象（或者說人設）等等。

所以，結果關乎於得到什麼，過程關乎於做了什麼，而身份認同則關乎於我們相信什麼。身份認同會由內而外向我們輸出改變的能量，在這種以身份認同為基礎的習慣下，我們一開始就把重點放在自己希望成為「什麼樣的人」上面了。

來源：詹姆斯·科利爾《原子習慣》

內在動機的最終形態，就是讓習慣成為身份認同的一部分。覺得自己是想要這個結果的人是一回事，覺得自己就是這樣的人就是另外一回事了。而越認同自己的身份，或者為身份認同中的某種特質而自豪，就越有動力去維持與之相關的行為和思考方式。

以讀書為例，我們都知道多讀好書大有裨益，但要怎麼樣往這個方向努力？一種方式是以結果為導向，我們給自己的目標是至少每個月強迫自己讀一本書，堅持得越久越好。但身份認同帶給我們的是，我們需要認同自己是個「讀書人」，並且以讀書人的特質來要求自己，或者是來暗示自己，無論是有意識還是無意識。對「讀書人」來說，日常的閱讀就是一種常態，不論是睡前、休閒時刻，還是候車、候機的時候，讀書人都會優先選擇閱讀。讀書人還會關注圖書相關的新聞，關心作家、書評、權威好書推薦、出版社動態，甚至是購書相關的優惠活動等等。

我們相信自己是讀書人，以上就是讀書人該做的事情，即便沒有每月讀一本書的目標約束，我們也會以這種身份認同去內驅行動，去做那種人才會做的事情並引以為豪。

基金投資也可以參照。我們都知道要理性投資、推崇長期價值投資、希望踐行逆向投資做到「低買高賣」，那該怎麼落實到具體的投資之中呢？如果我們認同自己是一個「長期價值投資者」，那麼對「長期價值投資者」來說，明白波動是權益類基金在投資過程中的一種常態，因此更會將其視為一種機會而非為此焦慮甚至任由情緒控制做出後悔的投資行為；明白均值回歸是一種必然，是一種普遍存在，價格有向價值回歸的萬有引力，不確定的只是時間長短，一個「長期價值投資者」也會因此來指導自己的投資決策，而不會簡單認為會一直漲到天上或者一直跌下去，從而做出一些非理性的投資決策。等等。

思想或行為與我們的身份認同關係越緊密，也就越難改變。好習慣在理性上也許合理，但如果與身份認同相悖，那就很難去獲得實踐。

良好習慣的精髓並不在於「擁有」，而是「成為」。

當然，我們不可能在彈指一揮間就能夠決定自己成為一個全新的人和完成身份認同，而是一天天、一點點，在一個習慣與一個思維方式之間慢慢持續經歷之後的一種演化。每個行為、想法、習慣都可以是一種暗示：也許我就是這樣的人。我們日常生活中的每一個舉動，也都像是一張選票，投給了我們想要成為的那一種人。沒有單一的要素可以輕易改變我們，但是隨着我們投出的票越來越多，擁有一種新的認同的證據也會慢慢聚沙成塔。

我們的習慣會逐漸塑造我們的身份認同，反過來又會去影響我們的所思所想和一舉一動，這是一個不斷反饋的迴路。重要的是，驅動這個迴路運轉的是價值觀、原則和身份認同，而非成果。我們若想獲得真正可持續的改變，焦點或許可以放在成為某一種人上面，而不是僅僅得到某一種成果。因為如果是後者，那麼就算我們在市場悲觀的時候選擇了堅持，也會因為心裡並不真正認同長期價值投資，而很難熬過去。

<完>

風險提示：本公司承諾以誠實信用、勤勉盡責的原則管理和運用基金財產，但不保證基金一定盈利，也不保證最低收益，投資者投資於本公司基金時應認真閱讀相關基金合同、招募說明書等文件並選擇適合自身風險承受能力的投資品種進行投資。基金過往業績並不預示其未來表現，基金管理人管理的其他基金的業績也不構成基金業績表現的保證。本文觀點僅代表個人，不代表公司立場，僅供參考，不作為投資建議。基金投資有風險，請審慎選擇。

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