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從「士紳」到「地方精英」

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出席：信達金屬&新材料首席、資深分析師，行業專家王登紅，時間：15：00-16：00
前期主要是專家PPT行業科普
1、國內新勘探發現含鋰礦石：磷鋰鋁石，磷鋰鐵礦
2、國內成鋰區帶：大紅柳灘、卡魯安、扎烏龍、甲基卡、可尓因等
3、國內鋰資源增儲潛力：
4、
5、國內有無成熟磷鋰鋁石？
A：暫無

6、國內哪裡可能有磷鋰鋁石？
A：全國很多地區都有，比如新疆，四川等

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主講人：中信建投新能源汽車分析師 許琳（歡迎通過對口銷售預約路演，了解詳細情況）

本文亮點：

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1、公司今年Q2-Q3營收增速較高且增速環比提升的原因？
答：主要是受疫情影響。2021年Q2Q3前期基數低，隨着國內疫情得到有效控制，公司生產經營恢復至正常水平，Q2Q3同比增速較高。同時，由於東南亞疫情擴散，海外訂單回流，整個行業出現持續增長，公司作為行業龍頭，增速好於平均水平。隨着客戶結構、產品結構的調整，營收增速環比提升。
2、公司對今年Q4或者全年的營收有什麼指引嗎？
答：公司有年度經營目標，2021年度經全體潯興員工的共同努力，公司全年營收超額完成年度計劃。
3、公司在信息披露方面受到證監會調查，請問現在進程如何
答：目前，公司尚未收到中國證監會出具的關於案件的結論性意見或決定。
4、公司過去在拉鏈方面是全國龍頭，但是20年被偉星超越了，原因？
答 ：這幾 年 ，偉星股 份 通 過行業 併購 、持 續 投 資擴 產，更 好地發 揮了服裝 客戶 的協同 效應，拉鏈營收增長較快；而公司因現金收購價之鏈控制權未達預期目標，未形成正向現金流，需從拉鏈經營現金流中抽取資金償還併購貸款本息，從而影響了公司的營收增速。
5、在拉鏈方面，公司未來的打法？主要目標對手是誰，如何持續搶占市場份額？
答 ：公司 是國 內拉鏈 行 業品種 、規 格 最齊全 的拉鏈 生 產廠 商，公 司產 品主 要以 國內 中高檔拉鏈為主。作為最專注、最專業的拉鏈製造商，做好自己，持續打造核心競爭力是公司既定戰略。專注細節，以更好的品質、合理的價格、更快速準確的交付、周到優質服務來贏得客戶滿意，提升市場占有率。
6、在拉鏈方面，公司海內外占比拆分？（海外指包括直接出口和間接出口）
答：公司沒有統計使用拉鏈服裝間接出口數據，2021年度1-11月份，海外直接銷售收入占比約為17%。
7、海外營收占比今年是否有提升？
答：受歐美疫情影響，公司拉鏈海外營收占比沒有提升。
8、在拉鏈方面，尼龍、塑鋼、金屬及拉頭的營收占比拆分？
答 ：公司 的主 要產品 包 括：金 屬、 尼 龍、塑 鋼三大 系 列的 碼裝和 條裝 拉鏈 及拉 頭、 拉配產品。營收占比各年份有 所不 同，2021 年度尼龍拉鏈60% 、 塑鋼 拉鏈15%、 金 屬拉 鏈11%、拉頭拉鏈14%。
9、在拉鏈價格方面，公司是採用成本加成定價嗎，原材料上漲對公司毛利率的影響大嗎？
答 ：公司 具備 完善的 定 價機制 ，綜 合 多種市 場因素 靈 活定 價，成 本 加成、 市場 競爭 導向是最重要定價因素。
2021年原材料的大幅上漲，侵蝕了公司的毛利。原材料導致的成本增加影響公司毛利率下降3-4個百分點，但由於產量的增長以及部分產品市場價格的調整，實際毛利率下降幅度較小。
10、 公司條裝拉鏈與偉星、YKK的價格差異？為什麼會有價格上的差異？
答：總的來說，公司與偉星產品價格差不多，YKK產品價格高於國內供應商，金屬拉鏈價格差一倍。條裝拉鏈屬於定製產品，價格、新品、品質、交期、服務被作為競爭手段靈活運用，因此，存在為了競爭核心客戶，YKK某個產品價格低於公司的情況。
11、 公司的客戶結構，前5大客戶營收占比？分別有什麼品牌？
答：公司產品主要以中高檔拉鏈為主，主要銷售對象為品牌服裝、品牌箱包、戶外用品、體育用品及其生產商。公司已與海內外知名服裝、體育用品、跨境電商品牌客戶建立長期合作關係。2021年1-9月，公司前五大客戶營收占比約為6.64%。
12、 展望2022年，公司在拉鏈方面的規劃或指引？
答：2022年，公司將持續優化產品、客戶結構，做好大客戶的穩深優拓，加大環保等新材料新產品的研發投入，增設海外銷售網點，布局海外生產基地。

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1、為了保障觀眾朋友們的健康，德州大劇院正在持續嚴格落實掃碼測溫、佩戴口罩、環境清潔、消毒通風等防疫措施，確保公共衛生安全。

2、我們倡導所有觀眾在開演前30-60分鐘到達劇場，預留充足時間進行取票檢票工作。

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if (!window.__second_open__) { document.getElementById('js_image_desc').innerHTML = "【藝術科普日曆】為什麼說嗩吶是「樂界流氓」？".replace(/\r/g,"").replace(/\n/g,"").replace(/\s/g,""); }

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1、為了保障觀眾朋友們的健康，德州大劇院正在持續嚴格落實掃碼測溫、佩戴口罩、環境清潔、消毒通風等防疫措施，確保公共衛生安全。

2、我們倡導所有觀眾在開演前30-60分鐘到達劇場，預留充足時間進行取票檢票工作。

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Pilon作為最複雜的踝關節骨折，一直是臨床中的難點和重點。今天小編跟大家聊一聊pilon的細節。

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操作要點

後方入路一般適用於三踝骨折中有大塊的後內側或後外側骨塊（Volkmann 骨塊）；踝關節後方骨折一般累及後外側，Hansen 稱之為後 Pilon 骨折。但真正的 Pilon 骨折需要從後方 ORIF 嗎？

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（本文閱讀時間：11分鐘）


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