鑽石舞台

大家好，非常高興今天參加這場2022年的，應該說是第一場我們異質結行業的活動。也是先導薄膜公司，這個應該是未來最有發展前途的一個下遊方向的靶材發布會。那麼我們今天來討論一下關於光伏和異質結產業鏈，以及對於ito靶材的一些情況。

首先我先自我介紹一下，我是光儲億家的馬弋崴。今天在座一共有4位嘉賓，我依次介紹一下：

【經營討論】

#21年回顧

渠道：大B，2021年增幅16%，提出了肯德基的下沉計劃，每個季度新開300-400家，2022年增速在8-10%左右，2022年的占比會有比較大的下降，三季度下降到25%左右了。其它大B基本都有翻番增長，海底撈華萊士加大服務力度，研發力量做了很大的投入，高速增長未來2-3年還會持續，明年大B拓展更多希望現有大B客戶（1000家以上門店）相對穩定增長，2022年大B的增速是比較確定的。小B增速會更快一些，中小型連鎖餐飲工業化在加速，特別是單價比較低的產品工業化比較快，前期對小B建設比較慢，加大了渠道建設，服務、賦能，以前根本是產品驅動的邏輯。

產品：2021年產品也在分層，油條增速35%左右，產品的sku比較多，創新比較多，個頭、口味、場景的創新比較多，未來2-3年希望油條基本壟斷，誰做油條把誰打下去未來2-3年保持30%以上增速沒問題。2022年蒸餃放量比較大，有市場基礎，正大食品能做到6個億，正大高品質高價格，但是我們覺得價格太高比較適合C，不太適合團餐，性價比不夠，我們去年研發有突破，不符合團餐快速出餐的場景，我們的蒸煎餃不會破皮（堆蒸不破），非常適合團餐，這會是公司第二大單品。第三個方向；產品沒有龍頭企業，市場比較大，大概有4個產品在突破，希望2023年有突破，增長邏輯比較清晰，未來3年之內按照20%多一點的複合增速在走，這是考慮了疫情的原因，如果好一點會可能超預期。