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全國優秀設計師社群回覆：進群

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兔主席20220703

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攜程作為OTA行業的引領者，為更好地服務於用戶，近期我們對PC端進行了一次全面的升級，為攜程用戶提供移動端和web端全方位的優質用戶體驗。同時，我們希望傳達用戶至上、引領創新的理念。本文將從設計角度去聊一聊我們做PC端的設計升級的過程。

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疫情下，科研圈越卷越烈，想發一篇好Paper，更不容易了。對於初入科研的人來說，從選題、實驗結果、統計分析、語言，處處是坑。

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【ToB月報】是【ToB行業頭條】推出的ToB領域投融資事件回顧欄目，主要盤點當月內ToB行業發生的大事件和國內企業的投融資、併購及上市動態。

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今天一天，我就接到8個電話，有媒體的、有SaaS公司的，還有數據公司的。

都是關於瓴羊的。
媒體就一個問題：阿里不是說不做SaaS嗎？這個瓴羊怎麼看都是SaaS啊。
我對它們說：定義瓴羊是不是SaaS，這件事沒有意義，連新聞價值都沒有，所以還是別炒了。
其實真正緊張的，除了SaaS公司，還有數據公司。為什麼呢，簡單談幾點。
必須得說，阿里的商業化能力，是大廠里最強的，沒有之一。啥叫商業化？通俗講就是把所有積累下的技術、數據、行業認知等等東西，進行輸出的變現能力。
瓴羊自稱DaaS，首先應該與阿里的數據中台有關。
眾所周知，中台這個概念就是阿里炒起來的；但其實阿里自己也沒有用中台做出幾個項目，輸出外部的項目就更少了。
這就說明一個問題：中台這東西的商業化，面臨着「規模不經濟，經濟不規模」的窘境，或者說沒法經濟地商業化。
照此邏輯，瓴羊的使命，應該是中台的商業化。
具體分析，也就是把中台的商業客戶畫像、行業業務數據模型、行業分析算法等豐富的數據資產，通過瓴羊商業化。
這樣看來，其它的SaaS公司也好，數據公司也罷，跟阿里的數據資產相比，都是無產者。一開始的競爭，就不平等。
很多人問：瓴羊都搞出五朵雲了，還不是SaaS？其實連Salesforce的五朵雲，也不是SaaS。
這是為什麼呢？
一個SaaS必須對應具體的行業和業務的應用，現在所說的幾朵雲，也就是個框架，不能直接用，也不能解決具體業務問題。
那什麼時候它們會成為SaaS呢？需要有應用解決方案，還需要諮詢、實施和服務，需要行業專業partner來完成這些。
目前阿里和瓴羊還沒看到有此布局。
這在海外是一個成熟的生態，離開彼此就什麼都不是。比如當紅的MarTech服務商Hubspot，如果沒有遍布全球的partners，根本就不可能有今天的結果，Salesforce也是如此。
這些無解決方案的、無服務的和裸的SaaS，確實不是真正意義上的SaaS。所以阿里也沒說謊，瓴羊確實不是SaaS。
但阿里有一件事沒說：瓴羊是一個ready的、智能化的商業大數據云封裝，基於瓴羊輸出SaaS的能力，可能會更加強大，涵蓋的領域更加廣泛。總之，基礎具備，剩下的取決於partner建設。
如果是這樣，誰最應該緊張呢？
我覺得首先是數據分析公司。因為它們大部分只是擁有了工具；但要有服務內容，必須有行業數據、商業數據，還要有成熟的分析模型和算法。
這些內容一般數據公司都不具備，或者只有個別的行業或領域的，挑戰是不可避免的。
除了數據公司外，那些依賴行業和商業大數據的SaaS公司，將會面臨瓴羊的挑戰。
比如MarTech領域的另一個巨頭Zoominfo，它的強大就是依靠其所擁有的數據內容和模型算法，來產生和預測Leads。
沒有這些數據資產，就只能淪為工具。
實際上，對於與瓴羊五朵雲相逢的SaaS公司，眼下擔心的並不是瓴羊。
我前幾天去阿里，看了三十多個基於支付寶生態的SaaS項目。其中有酒旅業SaaS，智慧物業SaaS，健身SaaS，連鎖門店SaaS，甚至還有個桶裝水服務的SaaS。
其實，那些通用的、框架的、不落地的SaaS，已經被這些細分領域的SaaS給截胡了。
即使對那些號稱專注於特定領域的SaaS公司，瓴羊的出現，也會使它們面臨危險。因為非常有可能，瓴羊的商業數據和行業模型，也許會覆蓋到那些領域。
加上專業partner的參與，將會威脅到這些SaaS公司的獲客和留存。
站在SaaS公司角度，我倒希望瓴羊是SaaS。那樣只要避開它的領域，還可以找到行業機會，而不至於被覆蓋。

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30位科學家，2天論壇分享前沿技術

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陳國強教授將出席2022年7月6-8日的《中歐科學家生物基與降解材料產業論壇暨國際禁塑替代品展覽會》，演講主題為《生物基材料PHA生產技術與產業鏈概述》，歡迎大家踴躍報名，現場聆聽。

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