鑽石舞台

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核心技術包括的不僅是看得到的，成熟的技術，也包括那些看不到的十倍百倍的技術。

來源 /說東道西 （ID：XSeanSong）

作者 /宋華振

存在工業軟件這個行業嗎？

這兩年，「工業軟件」火起來了—投資圈有大篇幅的分析這個「風口浪尖」，欣欣然按照投資邏輯描述其廣袤無垠的市場、高壁壘的護城河、對標全球產業巨鱷、標的團隊的光鮮靚麗履歷、大咖KOL站台，工業類軟件之價值含量自不用說，但投資的套路對於它似乎急功近利快速套現的想法難以實現。

就實而論，並不存在一個被稱為「工業軟件」的行業，這個詞是一個「事後諸葛亮」的定義，否則，為什麼之前那麼多年都沒有工業軟件這個行業呢？

但是，為工業應用而設計的軟件是廣泛存在的，需要闡明此邏輯的原因在於，我們是因為遇到了工業軟件這個困境，才開始重視，並制定了計劃要發展這個「工業軟件」行業。

但是，很多人把工業軟件當做「軟件」行業來發展的話，就會遇到很多困難—做一個殼很容易，但是，工業軟件的本質是知識復用，就是得有「知識」—而工業知識的複雜性才是這些軟件複雜性的體現，而這又是每個當前的工業軟件往往花費數十年方能到今天的地位，而這急不來，快不了，也並非輕易可成。

工業軟件這個行業的存在形式，是整個產業格局中的分工形成的，它是一個行業的局部，即，有專門為了解決這個行業特定問題而解析出來的公司，為行業解決一些共性問題，這就像德爾福、偉世通這種汽車零配件廠商來自於GM和Ford一樣。

因此，工業領域的軟件公司，如果觀察其歷史，大部分都還是來自於這個產業。

只是，每個產業通常都有需要一些特別的軟件服務商，這本身是社會分工更細的表現，而不是剛好有個工業軟件行業來幫大家解決問題—這是需求產生了商業。

工業軟件前提是基於創新性設計才有意義

但是，我們權且認為存在這個行業，那麼，工業軟件的產生有一個非常關鍵的背景，即，它基於「正向設計」、「原創性設計」，才有意義。

為什麼原創性才有意義？因為，工業技術最燒錢的不是那個結果，而是「工程迭代」—測試與驗證，但是，如果你是通過測繪、逆向工程、皮尺工程方法進行「仿製」，你只是得到了一個「結果」，你並不需要那個過程。

而工業軟件的產生，核心是為了降低這個「測試驗證」成本的—只有原創性設計、正向設計才會這麼燒錢，才有必要開發和應用這些軟件。

這就是我想說的「數字化轉型」，首先你得改變過去的發展模式，即，通過快速仿製進入市場，發展模式的轉變，才是轉型的關鍵，即進入「創新性」、「正向設計」的模式，這個時候，你才會有動力去使用這些工業軟件。

為什麼工業問題難？

然後，我們才考慮為什麼工業軟件比較難？其實，有幾個方面，簡單總結一下，會有所了解：

機電軟的強耦合關係

工業軟件的難度在於它要解決的工業中的問題，都是非常複雜的，我們就以一個吹瓶的過程來看，因為太過複雜，僅拿一些局部的例子來說明：

瓶胚通常經過加熱後進入模具吹制瓶子-對於大型的吹瓶來說，這個速度要達到108000瓶/小時，當然，這是一個大圓盤，圍繞着30多個吹瓶模具，瓶子連續進入不同模具站，然後進行預吹、低壓、高壓吹、排氣幾個閥的動作，同時拉伸杆進入模具中對瓶子進行拉伸控制，這個過程僅有100-200mS間就要完成，如圖1所示。

圖1-大型旋轉圓盤吹瓶系統

瓶子經理胚、星輪加持進入吹瓶模具，然後合模後開始圖2的動作過程，圖2僅體現了伺服拉伸杆的動作，而同時進行的動作還包括預吹、低壓吹、高壓吹、排氣冷卻環節，包括溫度壓力的閉環控制。

圖2-PET瓶的吹制過程中的機械拉伸動作分解

這個是PET瓶的吹制過程，材料在模具中隨着溫度壓力、機械的拉伸力影響，本身其內部結構也在發生着變化，能夠最終形成穩定的材料結構，滿足生產的要求。

在瓶子的拉制過程中，如果出現了拉伸速度快過了PET分子的應變速度，就會產生珍珠光膜現象。

如果瓶胚溫度高於結晶溫度，或者瓶胚在烘爐中受到風扇循環不足，導致外部冷卻不足，或瓶胚在吹模或烘爐穩定時間過長、瓶壁太厚等原因引起熱瓶現象。注口偏移是因為機械的拉伸杆、模具、注射嘴沒有在一條線上，導致產品缺陷。

瓶身克重不均勻-往往是因為在預吹提前瓶頸比較厚，預吹時間滯後則瓶底比較厚。

當然了，上面這個內容不在這個行業里基本上也看不懂，但是，沒有關係，只是用來說明就這麼吹個瓶子這樣的事情-材料的晶體變形速度、加熱的溫度曲線精準性、機械的安裝匹配精度、吹瓶的各個階段的時間節點精準控制—這些都會影響瓶子的質量，這是典型的機械（拉伸速度與材料工藝間）、電氣控制如定位控制、溫度、壓力閉環控制，材料的晶體物理特性三個方面相互干擾，影響一個瓶子的質量。

其實，僅僅一個瓶子的過程我們就可以看到典型的工業複雜性，而這種複雜性、相互之間這種影響，都是需要大量的瓶子吹制過程中才能形成的，這裡只是隨便拿來講一下，因為，真正的這個瓶子吹好，能給你寫好幾本書才能做到。

為了寫好這個吹瓶機的控制系統軟件，必須得了解機械、控制、材料各個方面的知識，才能去建模，並經由大量材料測試驗證才能成熟，這往往由數十年的經驗積累而成。

難在試錯成本

其次試錯，知識不是我們看到的那個產品或技術，我們所有看到的，都是經由大量的試錯形成的—而那些「不行的材料」、「不合理的流程」、「不起作用的控制參數」…

這些同樣是知識，Know-how不僅代表知道如何幹這件事情的技術，而知道什麼不行是十倍百倍的知識-而如果沒有進行原創性設計，那麼，就沒有掌握這個Know-How背後的知識，因此，核心技術包括的不僅是看得到的，成熟的技術，也包括那些看不到的十倍百倍的技術。

而知識都是經由大量的物理測試來燒錢的，經常聽到大家說「一旦中國企業做了某個產品，歐美人就廢了」，但是，這個看上去值得驕傲的背後有個「認知遮蔽」。原因在於我們只是複製的成本，而沒有「測試驗證」的燒錢部分的成本。

當然，我們占了很大的便宜，但是如果說，真正由我們原創性且自主來進行這些技術的研發呢？

其實，成本並不會比別人低，因為真正要掌握核心技術，它那些必須走的路很難越過。即使換道超車，其實，研發所需的投入並不一定就會比現有的更低，一樣是需要不斷的工程迭代過程，漫長而充滿風險，還需要非常高效的研發管理能力。

一定是這樣的，就像去年和G先生聊到華為為什麼那麼大的研發成本—因為他們真的在做「創新」，創新一定是燒錢的，沒有燒錢然後說掌握核心技術，那是不合乎世界的邏輯—能量守恆，沒有輸入哪裡有輸出？

工業應用人才的複雜性

很多人說工業軟件，但是，忽視了工業軟件的複雜性還在體現在垂直行業的人才匱乏上。

今天每個行業都迫切的需要複合型人才，這種複合包括了多個維度，在技術研發方面則希望機電軟一體化的人才。

工業軟件，就是這麼苦。你說你拿的薪水沒有AI/移動互聯、金融的高，但你還真要考慮的問題比他們複雜很多。

當然了，另一方面也說明IT行業確實產業規模大，因此，可以養活成百上千的代碼工程師，然後分工極其細。

因此，你跟工業場景里的軟件設計相比，感覺工業場景的軟件人員都得是「全棧」工程師，就像江湖上的高手，得是打通任督二脈、練的上等內功，然後來六脈神劍，將劍和意凝聚，做到人劍合一，也不知道咋就這麼難，都這麼厲害了，還不如人家重量級拳王，就練「天下武功，唯快不破」，以肌肉力量練習爆發力，拳速和反應速度，還有各種打級打怪的設計，然後獎金高的嚇人-各種風光。

這就像交大戴老師（William）說那些小朋友畢業了非要去那些IT大廠做螺絲釘，越多走的人越窄，越少人走的路其實越寬，因為，這個世界人們需要的是「差異」、「不同」，而人們最難克服的是「世俗的力量」。

所謂的自由，就是克服社會的慣性，大部分人都無法克服慣性，跟着潮流走是最輕鬆的選擇，但不能稱為「智慧」。

我說這個不是說他沒有錢賺，其實，做什麼行業都是一樣的，你得有真材實料，真解決問題，肯定是有回報的，那你說做工業軟件好像沒幾個賺錢的，那是因為，現在這才開始重視這個問題，我們反正什麼地方都缺人，又不是這一個方向。

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