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你好，這裡是Vista看天下【大膽開麥】欄目的第210個互動話題。

我知道你有很多話，憋了很久了。

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最近，似乎全網抖人都這樣起身：

快速甩頭，同方向的這邊肩膀往前扭出來，側身穿過擠在兩邊的人（沒人就穿空氣），站起來跨大步，走。

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雖然知道時尚是個圈，但總有一些衣服會讓人希望它們永遠退出歷史舞台，不要再參與時尚循環。

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上一篇文章《如果一家SaaS公司越來越像軟件公司，那離失敗就不遠了》，後台問的最多的問題是：中式SaaS難道就沒有一點價值？
其實這是一個誤解，我從來沒說過中式SaaS沒有價值。相反，只要為客戶提供看得見的、有共識的業務價值，則無論是軟件、還是SaaS，都有價值。
但是，中式SaaS最大的問題是很難增長，所以從生意的角度，它不是一個可行的生意模式。即要麼就做SaaS、要麼就做軟件，摻合在一起就成了什麼也不是的四不像。
那麼，SaaS真實的增長邏輯是什麼？建立什麼樣的業務組織和以怎樣的業務方式，才能支撐增長？
希望這一篇短文能夠說透。

01SaaS增長的內在邏輯

這裡所說的增長，是指收入的增長，更具體的說，是ARR的增長。
增長過程包含了三個部分的增長：新客戶ARR、擴展ARR和流失ARR。

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大家好，我是TJ

關注TJ君，回復「武功秘籍」免費獲取計算機寶典書籍

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攝影器材超級團購又來啦，這次我們帶來了富圖寶各個檔位的三腳架，以及Thomas最近在使用的一款戶外攝影包！

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ByAlistair Baker-Brian

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Want to reach thousands of followers with posts promoting your lockdown delivery service?

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We all know how hard it has been recently to get hold of all the food we want, whether it’s necessities or the indulgences that can brighten our days during these tough weeks. For those that have been craving a selection of high-quality meats, we have good news: Swiss Butchery is now open for group orders, offering a limited selection of some of their premium meats for delivery.

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