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20220311啤酒專家交流
1-2月份動銷：
21年四季度是休整。1-2月份動銷，一季度銷量進貨量的55%（2月份回款同比去年掉了一半），1月份華潤壓了貨、藍瓶和純生庫存高，2月份動銷不太好。武漢3月5號開始禁止人群密集，10號開始放鬆餐飲，因為再壓着扛不住了。3月份在消化一月份和二月份的庫存，3月20日估計完成任務。
疫情前後的消費場景變化：餐飲流通；便利店；夜場KTV；今年疫情後消費場景影響最大的就是夜場，今年夜場受到很大的打擊。武漢本科生出去送外賣，影響非常大。
分品牌情況：
華潤：
華潤高端的純生量增加比較多。藍瓶沒有完成目標，21年切換率20%。22年確保銷量持平，藍瓶切換率20-30%基本上就ok了。
百威：
百威在做下沉，但是做得不是太快。越是疫情多，百威越是推新品，對於疫情的渴望更強。開始在賣4塊錢的藍罐了，對品牌價值的深挖做得比較ok。百威金樽產品增量從2020年疫情之後，對餐飲大客戶的整合。聚焦大客戶之後投入比散戶高。
烏蘇：
烏蘇去年做了83萬噸，離90萬噸有差異。2022年目標110-120。烏蘇的競品：雪花的純香、百威黑金、老東家青島品質高於烏蘇，進3年還是不會圍剿烏蘇，還是希望烏蘇能夠做大盤子
燕京：
U8在餐飲、店中店高投入，把產品給客戶，零售價，中間差價，65進店，單箱投入30元，底價38-40元，公司貼10-15元費用。口感比地產酒好，燕京的超鮮10度酒都做得不錯。燕京18年之前都在操作。
U8蔡徐坤代言，想模仿烏蘇，但是很難做到烏蘇的程度，預計是穩定的增長。只要2-3年持續穩定打造產品、價格，在全國的市場一定會有機會的。

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【東吳零售吳勁草團隊】華熙生物業績交流會0311
時間：2022年3月11日
出席嘉賓：華熙生物董事長趙總等

華熙生物 董事長 趙總：
昨天我們發布了2021年公司的年報，今天也是業績說明會。
華熙生物是一家生物科技公司，是一家使命驅動型公司，宗旨是為人類的健康，美麗，快樂，帶來新的生命體驗，提高生命質量，延長生命長度，而為此提供解決方案，提供健康消費品的公司。

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時間：2022 年 3 月 11 日
嘉賓：資深電子煙行業專家李總；行業標準專家趙總
李總：
1）電子煙定義比較明確，上一稿明確不含煙鹼的不是電子煙，這一稿在管理辦法中沒有明確說明，但是在標準裡面表明霧化物必須包括煙鹼，說明零尼古丁不在電子煙範圍內；
2）明確的新增內容：IPO 需要先通過審批；排他性經營（對傳統捲菸也是不允許排他的，煙用了傳統煙草的表述，但是可以根據市場需求進行產品銷售上市）；禁止展會（如 IECIE）；口味（以前的判斷可以煙草和薄荷，這次明確只有煙草，最早的一版寫的比較模糊，這一版明確了對調味煙和開放式的限制）；明確煙葉、廢棄物等原材料實行購銷計劃制度；提及侵犯知識產權的監管；國家煙草局對進出口進行管理（具體的管理方法還不明確，可能採取類似傳統煙草的管理方式，出口方面需要引起一定關注）
3）刪除的內容：出口的產品需要登記，因為所有產品都需要相關機構認證後才能上市；取消了免稅進口表述；取消了出口產品「專供出口」的標識要求；取消了稅收的相關規定，後續如何管理需要繼續觀察；生產許可證的發放要求中刪除了「經營場所」要求；進出口貿易中取消了外商投資的相關規定；
4）產業政策制定和實施和許可證密切相關，省市縣級煙草局負責落實相關產業政策（此前版本沒有提到產業政策）

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一周威脅情報摘要

威脅趨勢

金融行業網絡威脅研究報告

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金三銀四求職季，相信大家都在摩拳擦掌。就目前國內的面試模式來講，在面試前積極複習整個 Android 知識體系將變得非常重要，複習準備的是否充分，將直接影響你入職的成功率。
但很多小夥伴卻苦於沒有合適的資料來回顧整個 Android 知識體系，或者有的小夥伴可能都不知道該從哪裡開始複習。那麼現在，你們的機會來了！！！

學習路線&思路

大家可以先從下面幾個方面來準備技術面試，如下示例，非常詳細！！！

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Deque 簡介

deque是 「double—ended queue」 的縮寫，和vector一樣都是STL的容器，deque 是雙端數組，而 vector 是單端的。

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「設計是人為的，為人的行為」，行為設計學是一門為改變用戶行為而設計的新興科學，它起源於1930年哈佛大學的心理學家B.F.Skinner的一個實驗，結果表明只要設計好激勵措施和機制，人就會按照設定的目標推進。
▲ Skinner box實驗：白鼠在箱內按槓桿，即有食物從小孔口落入盒內，白鼠可取食
那麼，究竟是什麼因素能夠激勵用戶行為的發生或改變呢？

21世紀初，斯坦福大學BJ Fogg教授提出了行為模型 ：B= MAT，該模型是一個勸導行為的方法論，被廣泛融入到了現實設計活動中。如今，Fogg教授對行為模型進行了迭代，更新為：B=MAP。
▲ 福格行為模型

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