尋找變化中的護城河
©商業數據派（ID：business-data）
「現在的移動互聯網，還有可能做出新的流量池？」在一個關於「抖音來客」APP介紹的視頻下，有人發出疑問。
今年，大廠們愛上了在APP領域的「推陳出新」：1月，字節推出興趣社區「識區」；2月，淘寶推出了種草興趣社群APP「又啥」；3月，抖音上線獨立商家運營APP「抖音來客」，阿里推出了潮流電商APP「態棒」，騰訊重新上架更新版「音兔」，字節上線「汽水音樂」.....
如今，互聯網公司依舊在尋找流量的新增量，但少了「一舉奪天下」的高舉高打，更多是基於自身核心的業務做垂類賽道的補充。
在CTR近日發布的《CTR-Xinghan · 2022Q1中國移動互聯網實力榜》（以下簡稱「CTR星漢榜」）顯示，基於APP季度活躍用戶數排名的50個頭部APP中，騰訊、百度、阿里、字節跳動四大公司旗下的應用占主要比例。拼多多、抖音、快手之後，很難再出現「平地起高樓」的故事。
▲數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統
不過，平靜的湖水中也有漣漪。
由公安部刑事偵查局組織開發的「國家反詐中心」APP上線僅1年，今年Q1活躍用戶數卻過億；釘釘今年3月的月活也超過了2.4億；內容社區賽道APP「小紅書」Q1活躍用戶數達2億，同比增長86.8%；另一個社區平台APP知乎，在去年第四季度平均月活躍用戶數為1.03億，同比增長36.4%，平均月付費會員數為610萬，同比增長102%。
流量的大航海末期，還有哪些機會？如何開闢新大陸？
從2021年一季度至今，主流APP活躍用戶的增長雖然在放緩，但依然在增加。
據CTR數據顯示，2022年前三個月，百度旗下核心的搜索產品（百度APP）的月活數據同比增速分別為12.7%、3.3%、1.7%；騰訊旗下的微信增速分別為6.6%、6.6%、7%；抖音的數據為17.1%、12%、9.4%。
近兩年，變化的因素都集中在下沉市場、短視頻和社區平台上，這在CTR星漢榜中也有所體現。
其中，上線兩年的淘特，憑藉1.12億的季活已經名列前五十榜單，並且在優惠比價細分領域成為第一。不過，隨着玩家激增，下沉市場也開始有些許「擁擠」。
短視頻的用戶規模也有很強的實力，如抖音3月月活已達6.6億，快手為3.3億，抖音更以第一季度超過7.5億的季活排在「APP用戶規模TOP50玩家榜」的第五位，僅次於微信、支付寶、QQ和淘寶。雖然短視頻巨頭們增速有所波動，但增長韌性還在，總體來看，短視頻流量紅利正當時。
相比電商、短視頻平台的變化，讓人感到意外的是社區平台的流量崛起。
CTR數據顯示，今年第一季度，內容社區賽道APP「小紅書」活躍用戶數達2億，同比增長86.8%，為TOP50 APP中增長率第一名。另一個社區平台APP知乎發布的數據顯示，在去年第四季度平均月活躍用戶數為1.03億，同比增長36.4%，平均月付費會員數為610萬，同比增長102%。
在互聯網流量紅利見頂時，為什麼社區平台APP還能異軍突起？
「用戶不會曬你的產品，只會曬自己的高光時刻」，一位營銷專家提到流量增長時曾提出這個觀點。
「00後的消費者，他們個性化的需求靠什麼來滿足？熟人網絡的硬連接不起作用了，這批新的用戶只能從他們的文化入手，當通過文化聚集在一起時，形成了關係鏈，我們把內容撤下去，再讓他們再形成社交。」早在2019年，華興資本董事總經理劉佳寧就曾提過這樣的觀點。
核心用戶變了，需求也變了。這或許也是最近半年內，大廠們又紛紛推出新社群產品的原因。
種草筆記上小紅書，專業問答上知乎。雖然這兩家社區定位精準，但也已經存在了很多年，用戶量為什麼在2021年又出現了再提速？
據商業數據派觀察，兩家社區都在2021年重點做了兩件事情：視頻化和內容品類的擴張。
首先，內容的視頻化是大勢所趨。
2020年10月，知乎在內容創作上，推出了一種圖文一鍵轉視頻創作工具，以順應視頻化需求。小紅書也在2021年初加入了視頻和直播功能。視頻化的內容不僅讓展現更直觀，也大大降低了觀看的門檻，提高了用戶時長。
其次是品類的擴張。
2021年，女性用戶居多的小紅書用20億元推出了「男性內容創作者扶持計劃」，加碼潮流、汽車、財經、科技等內容。而知乎也一改高冷的「謝邀」風格，幾乎變成了「第二個微博」，越來越貼近大眾的「吃瓜一線」。
在後流量時代中，大家依然在努力書寫新故事。
在數字化浪潮下，與實體經濟結合的地方，依然蘊藏了大量新流量機遇。
首先是協同辦公領域，在CTR榜單上，釘釘和企業微信都進入了第一季度的APP季活前五十名。數據顯示，3月，釘釘的月活超過了2.4億，企業微信超過了1.1億，騰訊會議超過了4278萬，同比增速分別為29.9%、73.4%、102.3%。相比多數APP個位數或者負數的增長率，辦公軟件的增勢相當可觀。
▲數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統
製作：商業數據派
協同辦公APP快速進入月活「億級俱樂部」，成為一個迅速崛起的新流量池，同時也掀起協同辦公產業發展的「連鎖反應」。
一個巨大的藍海市場，也吸引了資本進場。據IT桔子數據顯示，在協同辦公領域，2021年投資數量有40起，投資金額超240億元。
除了流量價值，但更重要的是，阿里、騰訊、字節紛紛將釘釘、騰訊會議和企業微信、飛書看作是產業互聯網的重要切口。除了辦公，這些APP更是與工業、能源、教育、零售、汽車等行業深入融合的入口。
CTR數據披露了一個有趣的現象：在流量增長成績較好的APP名單中，新能源APP和大商超APP都表現不俗。
其中，比亞迪汽車APP在2022年第一季度，1～3月的月活同比增速分別達到了60.1%、82.6%、75.9%；蔚來汽車APP為44.1%、62.1%、43.9%；e充電為56.4%、77.5%、34.1%。
不同APP表現有些波動，從數據上看，2月因為有春節假期，所以出遊需求更大，增速相對更快。但總體來看，圍繞着新能源汽車的功能性應用都有高速的流量增長，這和新能源車行業發展不無關係。
▲數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統
製作：商業數據派
據乘聯會數據顯示，4月，國內新能源車廠商批發滲透率為29.6%，較去年同期的11.2%提升了18個百分點。此外，比亞迪發布的4月新能源汽車銷量數據，同比增長313.22%，1～4月比亞迪累計銷量同比增長387.94%。
無論是車企還是充電服務APP，都是新能源車核心產品的補充，可以快速將用戶形成流量池。該模式下，一方面企業可以構建私域流量，提升用戶的終身價值，完善服務閉環。
同樣的思路也適用於大商超APP，CTR數據顯示，永輝生活2022年第一季度三個月的月活數據分別同比增長67.1%、93.7%、124.4%；山姆會員商店為131.7%、73.3%、59.3%。
流量與實體經濟的結合越來越緊密，但與十年前不同的是，當下的線上流量更多是實體經濟的映射，線上與線下互為反哺。
「紅海，防鯊網的範圍之內，水質混濁，營養貧乏，但是人很多。藍海，防鯊網之外海之深處，水質和營養物都很好很豐富，範圍也相當廣泛，競爭的人也少。」《藍海戰略》一書中提到過。
消費、泛娛樂類APP競爭激烈、喜憂參半，消費互聯網時代在落寞，而基於實體經濟數字化拔地而起的APP卻展示了新的潛力，這也是產業互聯網全面到來的信號。
從消費互聯網到產業互聯網，流量的走向變化體現出一次時代的更替，市場變了。
萬水千山總是情，點個「在看」行不行？
留言列表