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Q：現在整個儲能賽道非常的熱門，到了細分賽道之後的儲能消防好像是一個新出來的這樣一個賽道，儲能消防和傳統的工業消防，它的區別大概在哪裡？
儲能消防跟傳統的工業消防，因為主要是在滅火方式上面，儲能消防的話比較綜合性的一個不是像傳統的只裝一個吸水物，或者說裝一個氣體滅火系統。他是可以綜合考試。氣體的滅火系統，然後外圍再採用工業的，比如比方說細水霧這一塊。然後現在對氣體滅火系統的話，有主要是採用二氧化碳，然後或者是 ID5cl 這種。
Q：對於政策方面對於儲能消防的這樣一個界定，不知道在這段時間內有沒有一些什麼樣的差別？
目前的話已經逐漸在完善了，然後，就在今年的 6 月 29 號又出台了一個防止電力生產事故
的 25 項重要要求，裡面就有針對這個化學儲能的電站的是的要求。要求中大型的電化學儲能站，不得選用三元鋰電池，鈉硫電池不宜選用，故意選用動力電池時，應進行一致性篩選，並結合溯源數據進行安全評估。然後還有對一些細分的，比如說易燃氣機的檢測，需要假如說檢測到易燃氣體的含量比較高是去自行斷開這個電源。對自動化有一方要求，然後近兩年也有對這個標準進行一些起草，我這邊是有達到一些關於相關的標準，專門是關於小儲能消防的這一塊的標準。
Q：您能給我們講講給儲能消防的一個產業鏈，包括從產品的一些結構，能幫我們說介紹一下嗎？
儲能消防其實跟前幾年、客車鋰離子電池的閉合系統，其實是相通的，然後它的儲能的話，它相當於說是把三塊電池就是，就是比如說車載的，車載可能就一套系統儲能它每一個集裝箱它都配一套系統，然後還是相當於一個系統集成的話。對，然後其實這一塊的話，其實技術還是相對來說比較成熟的，蠻多公司都可以來參與。
Q：從技術標準這塊來看的話，未來整個一個技術一個發展的趨勢會是怎麼樣的？
這一塊的話，因為新出台的這些標準它有這些有部分的消防企業參與進去，它裡面對於整個系統的控制和技術要求會增多。這樣的話，對於一些小小的企業就會是導致他們沒有辦法投入那麼多的資金進行研發。然後整個產業會趨向非常專業。因為這些技術要求的增多，它就需要針對這些要求進行測試，然後調試。對軟件進行精簡，然後更加的適配這個部門系統，這也是比較新出來的一個領域，並沒有說有很成熟的一個軟件系統
Q：現在從產品結構的一些占比這塊來看，現在目前儲能消防？現階段大概是一個什麼樣的，在儲能系統裡面是一個什麼樣的價值量占比，未來可能？未來可能會是怎麼樣一個占比的價值量？
儲能系統的話其實要從數量上來分析，就是因為因為這個就是要從他裝機容量，然後在裝機容量再跟儲能的配比，然後再從儲能占比上再推到，他比如說配備了多少個集裝箱，那集裝箱有多少，它是幾條線再匹配上多少套的？確保系統占比的話，我這邊估計應該可以占到是湖南省儲能系統的百分之 20%左右，就是總價的 20%左右。然後從傳統消防的話，它是一個比較新的市場，然後，我這邊是認為說就是在近 5 年應該會呈現一個上升趨勢。然後應該也
可以占到一個百分之 10%這樣
Q：你怎麼看待儲能系統的儲能消防的一個降本的路徑？儲能的降本路徑。
我認為現在，降本路徑應該是從整個系統的匹配上來說，因為它可以，它可以完全採用完全採用氣體滅火，也可以採用混合型的，比如說我可以採用氣體滅火系統加上汽水物或者、氣體滅火系統加上壓縮空氣泡沫系統，然後通過有效的模擬或者說實驗，然後來驗證我可以滿足消防標準要求，然後來降本，現在在招標文件上對於儲能的一些方案是規定也是非常明確的，還是由各家來自己做一個儲能消防方案的一個確認，目前是有出台的那種群叫團體標準，然後是對這個群淹沒還有響應時間，然後做出了要求。咱一時間然後那個叫響應的正確率，然後響應時間響應策略，然後全淹沒，還有鋪面火災的時間做出了一些要求，儲能方案是由各家儲能廠家在儲能消防的廠家自己來決定的，應該是由業主單位決定的，沒有滿足業主單位的需求，才有可能中標業主單位一般都是，比如說電網這一塊，他肯定會以符合國家標準或者就是如何，他有據可依的這種方式來定自己的要求。
Q：我就想問一下就是說壁壘現在高不高？然後現在競爭格局是一個什麼樣的情況？
壁壘的話我覺得還是比較高的，特別是對電池管理系統的兼容上的，就是各家因為策略不同產生的效果就會不一樣，如果說是實力強勁的，他完全有能力做很多實驗來驗證自己的程序是否真實滿足，因為一這一塊它確實是沒辦法去模擬，沒辦法通過軟件去模擬，實際的效果還必須要有。必須要有實際的實驗，才能驗證說我這個程序是不是真的，但跟真的能達到我的要求，真的能比別人的高。但是有標準，標準相當於是比較低比較一些
Q：比如說有別的家肯定是說你這個標準做得好，您方便給我們介紹一下，就是說現在的主要玩家是哪幾家市占率大概是一個什麼情況？
儲能消防這塊玩家有青島消防，然後南京消防器材，還有青島中陽消防科技有限公司。
Q：介紹一下青島消防和國安達的情況嗎？或者它的優劣。
青鳥主要它的強項就是做傳感器，還有控制系統這一塊，然後所以說它的軟件應該是它的一個強項。然後國安達的話，他是做工業火災，招專門做工業火災的工業消防的公司的出生，然後這一塊的話它的怎麼說，它的產品領域比較廣，然後可能對可能對降本這一塊會有一定的優勢，還有對一些大型電站這一塊，可能會更有優勢一些，就說你講的可能就是說青鳥消防可能在分布式這種小一點的可能要求是大一點，然後觀察可能再大一點的項目優勢大一點。國光達這邊它跟電網的淵源還是比較深的
Q：您怎麼看待未來，這個儲能也是應用的能力非常多，現在有很多分布式，對於這塊的消防未來會不會有一些差異化的一些產品出來。
我們消防針對這些的話，其實，其實怎麼說，就是消防它的技術的話，它有這些它是針對不同的火災，有不同的滅火策略，但如果說要有新的東西出來的話，應該也是也是舊的產品的新的應用。
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