鑽石舞台

2021年3月25日下午2點，深圳南山，沃爾瑪美國站點招商戰略發布會如期舉行，現場座無虛席，長達三個半小時的線上直播，峰值最高超過兩萬多賣家觀看，發布會後，預報名通道一度無法登錄。

中國賣家樂見一個強勢新渠道的開放。而對於沃爾瑪來說，這是不得不做的線上化轉型。

數據顯示，亞馬遜2021年在美國電商市場的銷售份額創下56.7%的歷史新高，直接導致亞馬遜在美國零售總和中的市場份額增長到9.4%，而沃爾瑪的份額為8.6%。這意味着創立28年的亞馬遜首次超越創立60年的沃爾瑪，成為美國本土的零售之王。

種種危機都催促着沃爾瑪要做電商，轉型的第一步就是引入外部賣家，相比美國站點活躍賣家超過111萬的亞馬遜，剛剛過十萬的沃爾瑪，還有很長的路要走。

到哪裡尋找最活躍最多的賣家？答案是中國。一場爭奪中國賣家的大戰拉響了。

上述幫賣家開店的代理告訴志象網，因為身處深圳，找上門來要求幫助入駐的主要是一些3C、服裝以及玩具品類的店家。

入駐業務的峰值是去年4月亞馬遜爆發了封號潮之後，「很多商家意識到不能把所有身家都押寶在亞馬遜一家，所以開始考慮沃爾瑪，當時因為要求入駐服務的賣家很多，我們的入駐服務費漲到了二三萬，現在又降到了九千八。」

彭博商業周刊的報道當中，也列舉了一個賣便攜式移動電源和電熱水壺等消費電子產品銷售商的案例，這家公司在6月亞馬遜封禁了它的品牌之後，當月就加入了沃爾瑪平台。

一位了解跨境電商行業的人士告訴志象網，出於渠道開拓的考慮，大賣當中像通拓、澤匯的沃爾瑪平台都做的很好。

實際上，已經有人吃到了沃爾瑪平台的紅利。

3月30日，一家叫做雅藝科技的A股上市公司披露了其2021年的營收，達到4.48億元，同比大增39.72%，淨利潤高達9380萬元。

這家成立於2005年，總部位於浙江省金華市下屬武義縣的上市公司，主要產品是火盆和汽爐等戶外家具。而這些用於取暖和觀賞的家具，主要的消費對象正來自大洋彼岸的美國市場，而沃爾瑪是雅藝科技的主要銷售平台。

財報顯示，早在2020年，沃爾瑪就是雅藝科技的最大營收來源，在該平台的收入達到1.23億，占公司全部收入的38.40%，2021年1-6月，來自沃爾瑪的收入達到5766萬，占公司全部收入的25.06%。

像雅藝科技這樣的沃爾瑪大賣正在不斷增多。

來自深圳的鮑伯（化名）2021年下半年開始入駐沃爾瑪，經營家具品類，跟很多因為亞馬遜被禁而轉戰沃爾瑪的商家不同，鮑伯轉戰理由是亞馬遜「太卷了」，所有人都在打價格戰，疲於應付，完全沒有利潤。

進入不到半年，成績顯著，現在其每個月的平均銷售額可以達到100萬美金以上，這個數字已經達到了其亞馬遜成績的一半，鮑伯對於今年沃爾瑪的經營比較樂觀，在年底超過亞馬遜「問題不大」。用他自己的話形容，現在沃爾瑪平台就是「肉多狼少」，不但賣的很好，而且利潤也比亞馬遜高，同樣一個產品，在沃爾瑪上定價比亞馬遜高出10%，依然有不錯的銷量。

而且現在沃爾瑪平台管的也比較松，「對於刷評等操作，官方還沒有出台監管政策。」不過對於刷評，鮑伯的態度很謹慎，「流量窗口期刷一點無所謂，過了窗口期就不要刷了。」他說的窗口期指的是去年到現在的這段時期，其預估到了今年下半年，平台的監管會變嚴格。

不過鮑伯對於沃爾瑪未來的機會，持保留態度，他認為，造成現在這種「肉多狼少」的局面，應該是設置了招商門檻導致的，其預測，今年招商會比去年放開一些，門檻可能會有所降低，「據我所知，去年要求亞馬遜銷量達到100萬美金，但今年50萬就可以了。」

如果一旦放開招商，會有更多的賣家湧入，平台紅利也會消失，「到那時賣家們可能又會重燃價格戰，難度不會比亞馬遜低多少。」

不過，據鮑伯的觀察，在沃爾瑪熱銷的品類跟亞馬遜還是會有差別，「沃爾瑪我感覺買家都是一些大媽、家庭主婦為主，所以想要進來的賣家在選品上還是不能完全按照亞馬遜來。」

沃爾瑪今年的賣家招商大會將於4月底開啟，只不過陣仗看起來不像去年那麼大，但可以預想的是，一心要從亞馬遜手中奪回零售第一的沃爾瑪，吸引中國大賣的招商大會，只會越來越常態化。而對於鮑伯來說，平台上賣家越來越多，並不是好消息。