業績情況介紹
2021年以來，新冠疫情的多點散發，對國內啤酒消費市場形成了較大衝擊，使剛剛企穩回升的啤酒市場又現疲弱，疊加生產成本的大幅上漲，啤酒行業面臨了嚴峻的挑戰。在極為困難的市場環境下，青啤管理團隊帶領廣大員工迎難而上，積極開拓市場，積極調整產品結構。2021年再創公司上市以來最高淨利潤的年度佳績，今年一季度仍然保持經營業績的持續增長。
Q：公司21年報中披露的高檔啤酒銷量為「青島啤酒高檔以上產品共實現銷量52萬千升，同比增長14.2%」，口徑較之前有所變化。想請教一下領導，這一口徑與之前的差別是什麼？主要包括哪些產品？覆蓋什麼價格帶？
A：口徑較之前變化的原因主要是公司去年按照新的標準重新進行了產品定位劃分，現青島啤酒高檔以上產品實現銷量包括了純生以上產品的銷量合計，主要包括一世傳奇、百年之旅、鴻運當頭、奧古特、高端生鮮、琥珀拉格、皮爾森、IPA、純生等高端及超高端產品。零售價格主要覆蓋12元及以上區間。
Q：從去年及今年一季度來看公司增速不斷下滑，對此公司有何措施，未來公司的盈利增長點將來自於哪裡？
A：今年一、二月份公司實現了銷量、收入、利潤的全面增長，產品結構進一步優化，公司的業績增長超出預期。但從三月份開始，受新冠肺炎疫情多點散發的影響，部分城市停止堂食，餐飲、夜場等渠道受到巨大的影響，對公司的產品銷量影響較大。但是公司持續增長的基本面沒有變化，我們相信在疫情得到有效控制之後，公司將儘快恢復增長。公司未來的盈利增長點來自於產品結構的進一步調整，將進一步增強公司的盈利能力。
Q：未來公司在高端化的主要布局是怎樣的？精釀啤酒方面公司接下來將如何布局？
A：公司近年研發推出了一系列高端產品，這些產品目前在市場上銷售形勢非常好，公司將進一步發揮青島啤酒的品牌和品質優勢，堅定不移的推進高端化發展戰略，以實現高質量發展。今年一季度公司中高檔產品銷量實現了百分之十以上的增長。
Q：貴公司一季報披露今年3月份疫情對公司啤酒銷量影響較大，請問疫情對公司啤酒銷量影響具體如何？疫情對公司的哪些銷售場景影響較大？在即將到來的行業旺季第二季度中，請問黃董對公司業績和業務有什麼判斷和預期？
A：2022年一、二月份公司實現了產品銷量、收入、利潤的全面增長。從三月份開始，國內新冠肺炎疫情多點散發，對國內啤酒消費市場形成了較大衝擊，部分城市的堂食停止，餐飲、夜場等渠道受到巨大影響。目前，隨着疫情得到逐漸有效控制，公司的產品銷量也開始恢復。
Q：1903酒吧經營情況如何，能貢獻多少收入，是否有盈利？
A：公司近年來持續推進 「TSINGTAO1903青島啤酒吧」連鎖業務，目前，我們已在全國20多個省60多座城市開設了200多家「TSINGTAO1903時尚酒吧」，用高端化、個性化、時尚化的完美產品呈現、氛圍營造，實現與消費者充分的交流，「時尚酒吧」也成為了青島啤酒品牌推廣新高地、消費者體驗新高地、高端酒銷售新高地。通過沉浸式體驗消費場景，不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。目前酒吧業務尚處於開拓發展期，隨着規模的不斷擴大，對公司收入、利潤的貢獻將不斷增加。
Q：疫情期間，貴單位如何優化內外部管理，提高競爭力？
A：疫情期間，根據消費渠道的變化努力開拓市場，加快高端及超高端市場的發展，着力核心主力產品的發展，優化產品結構，提升產品銷售價格，加快數字化營銷的步伐，為營銷的戰略及策略提供決策支持，同時控制成本和提高費效，快速提升公司盈利能力，提高核心競爭能力。
Q：對貴公司今年的高檔及以上產品銷量、銷售額有什麼預期？貴司的青島與嶗山品牌在產銷量、收入上一增一降，請問貴司接下來對青島品牌和嶗山品牌有什麼規劃？
A：公司的品牌結構為青島啤酒品牌+嶗山啤酒品牌，青島啤酒的品牌定位為市場的中高端，嶗山啤酒的定位是中低端，根據公司產品結構調整的規劃和推進的進度，近幾年主品牌結構占比逐年提高，將進一步推動公司千升酒收入的提高。
Q：請問公司未來關閉落後產能的計劃是怎麼樣的？
A：在過往幾年，公司出於產能優化的需要，對部分規模偏小、競爭力偏弱的工廠進行了內部整合。未來，公司將根據業務發展規劃和產能配置的需要，穩步推進內部產能優化升級。
Q：請問目前青島啤酒吧開店節奏如何？今後計劃每年開多少家新店？啤酒吧的平效和淨利率是多少？是否已經開始盈利？
A：目前公司已在全國20個省60多個城市開設了200多家1903酒吧，今年的主要策略是酒吧運營質量提升年，新開店的速度會有所放緩，未來新開店的方式將以規模較大、影響力較大的旗艦店為主。通過酒吧運營質量的提高，進一步打造青島啤酒品牌推廣的新高地、消費者體驗新高地和生鮮啤酒銷售的新高地。
Q：請問今年原材料價格大幅上漲，對公司利潤率有多大影響？公司採取了哪些舉措來應對？
A：今年面臨原材料價格的大幅度上漲及3、4月份的疫情影響，公司採取調價、優化產品結構，提高費效、控制各類成本、降低各類消耗、提高系統效率等各項措施，一季度銷售利潤率同比仍保持增長。
Q：較重慶啤酒而言，公司高端化產品增速並不亮眼，對此公司未來的規劃是？除高端青島品牌外，2021年公司低檔產品即其他品牌營收及銷量下滑，未來低檔產品將如何規劃，是否會逐漸淡出市場？
A：本公司堅持「青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌」的品牌戰略，以青島啤酒主要面對國內外中高端市場，嶗山啤酒主要面對國內大眾市場。公司以體育營銷、音樂營銷和體驗營銷為主線，通過沉浸式品牌體驗持續提升品牌影響力和青島啤酒品牌的國際化、年輕化、時尚化水平，逐步提高中高端產品的比重。
Q：超高端產品以後還有沒有放量的空間？
A：隨着居民收入和消費水平的提高，以及對高質量產品的需求增加，相信超高端產品將有進一步放量增長的空間。今年一季度，公司的百年之旅、百年鴻運、一世傳奇三款超高端產品銷售近20萬瓶，目前一世傳奇產品仍然是供不應求。
Q：公司目前罐化率水平？
A：公司近年來充分發揮品牌和品質的優勢，實現了中高端產品的快速增長，其中易拉罐產品保持了持續增長的態勢，2021年本公司罐化率約27%。
Q：請問公司今年在渠道投放上有何規劃？以及今年受疫情影響，對於即將進入的旺季有何應對措施？
A：今年根據疫情的影響及變化，在渠道投放上主要向終端及消費者前端投放。面臨即將來臨的銷售旺季，公司將努力開源，開拓市場，特別是高端及超高端市場，努力增加收入，優化結構，提高費效，提升盈利能力。
Q：根據年報，公司產品結構升級加速，2021年青島啤酒高檔以上產品共實現銷量52萬千升，同比增長14.2%。請公司介紹高檔以上產品的發展趨勢和競爭格局，以及公司高檔以上產品的競爭優勢。
A：近年來，隨着中國經濟的發展和居民收入及消費水平的提高，國內啤酒市場呈現消費升級趨勢。公司抓住國內啤酒行業結構性增長機遇，依託國家級重點實驗室雄厚創新研發實力和百年品牌所積澱的雄厚製造實力，公司提出「魅力質量」提升戰略，發力超高端市場，創新研發了具有獨特風味的青島啤酒「一世傳奇」、「百年之旅」、「琥珀拉格」、白啤、皮爾森、IPA等系列藝術釀造新品，加快布局高端和超高端市場，引領了啤酒高端產品消費潮流，極大的提升了公司產品競爭力、品牌影響力。2021年，公司高檔以上產品銷量同比增長14%，青島啤酒經典等中高檔產品銷量同比增長20%，中高檔產品的銷量占比進一步提升，實現了中高端產品規模持續壯大，超高端產品加速成長，繼續保持了良好的發展態勢。
在品牌和品種戰略上，公司將以「青島經典+青島純生」兩大主力產品系列為主體，以近年來新推出的「百年之旅、百年鴻運、一世傳奇」等超高端產品和以「青島原漿、青島白啤、皮爾森、IPA、鴻運當頭、奧古特、定製產品」等為代表的特色產品為兩翼，致力做大主力產品，拉長品類優勢，打造高端核心大單品，更好的滿足消費者日益增長的細分市場消費需求，以品類及品種結構的不斷優化提升確保公司量利穩定增長。
Q：請問目前啤酒瓶回收比例有多少，未來是否會提高回收比例？
A：公司目前生產的高端啤酒基本採用新瓶，部分大瓶啤酒在嚴格執行國家標準和企業內控標準的前提下進行了回收使用，由於公司部分產品出口國外，本公司舊瓶回收比例在行業內偏低，約為70%左右。未來順應國家節能減排和循環經濟的政策需要，會逐步提升舊瓶回收比例。
Q：請問現階段夜場恢復得怎麼樣？公司目前銷售場景中夜場、餐飲、商超占比各有多少？
A：因今年3月以來國內疫情多點散發，處於疫情防控的需要，部分受疫情影響的城市對夜店採取了暫時性限制。目前隨着國內疫情得到逐步有效控制，本公司已有過半的夜店業務已恢復。2021年度公司統計以餐飲、夜場等即飲市場銷售占公司市場銷量比重約45%；通過KA、流通等渠道實現的非即飲市場銷量占比約55%。
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