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如果現在去跟幾個美國留學生或者海歸聊亞米網，他們一定能聊出來很多故事。換句話講，只要是留學生，百分百知道這個網站。

俞敏洪曾在他的留學生群里做過一個調研，問大家知不知道亞米網，結果是他的學生基本上都在這個網站上買東西。後來俞敏洪投資了亞米網幾百萬美金。

亞米YAMI，北美最大的亞洲商品購物平台。創始人週遊介紹這個平台時，會着重強調「亞洲」這兩個字。週遊在美國堪薩斯州求學期間，買一瓶冰紅茶或者老乾媽要開兩個小時的車去另外一個城市。和週遊一樣，當地有很多亞裔都很難買到家鄉的美食。

2013年，週遊創辦了亞米。「初心很簡單，就是想讓當地的留學生吃到家鄉的味道。」週遊對創業邦說。

發展之初，亞米從亞洲零食品類切入，包括零食飲品、方便速食、調料乾貨等，現在平台已經涵蓋了護膚彩妝、廚房電器、家居百貨等品類，SKU超過260000個，用戶量超200萬。在亞米app上，還會看到元氣森林、三頓半等新消費品牌。

2017年，亞米網拿到了GGV紀源資本、新東方和險峰K2VC的1000萬美元投資。最近的一輪融資是在今年3月份，拿到了5000萬美元，投資方有GGV紀源資本、摩根大通等。

「未來想把更多優秀的中國品牌帶出去。」週遊說。

▲亞米網在售的亞洲零食（圖源：受訪者）

作為創業者，週遊的背景卻很簡單。

週遊是大連人，1986年出生，出國前在大連理工讀電氣工程專業。2007年去了美國堪薩斯，轉讀工業工程專業。2012年週遊大學畢業，一年後決定創業做電商。動機也很簡單，讓自己和留學生能夠很方便地買到家鄉美食，改善他們在美國大農村的生活。

沒有大公司的就業經歷，沒有名牌大學背景，學曆本科，連學的專業都跟電商沒太大關係，工業工程專業倒是學了些物流和倉儲管理。沒有啟動資金，找父母和朋友湊了幾千美金。也沒有團隊和資源，自己一個人什麼都干。零零散散湊在一起，就算創業了。

亞米的網站找國內外包公司做的，花了幾千塊錢，很簡陋，做了兩個多月才交貨。因為對美國電商不了解，做出來的很多功能也都不好用。「資金有限，就這樣湊活湊活上線了。」週遊說。

供應商是週遊用了一些笨方法才找到的。他跑到華人或者亞洲超市倉庫後面，去看給他們送貨的車是誰家的，再順着這條線找到供貨商，回去後一家一家查信息打電話。「沒有捷徑，全靠自己一點點摸索。」週遊說。

但聽到週遊做的是電商，很多供應商都不願意給他供貨。「那會兒美國電商還沒有做起來，他們覺得我是騙子。」最開始都是週遊一個人開着車到處去拉貨，後來才兩三家供應商願意供貨給他。

第一個倉庫，週遊租了一個差不多200平方米的地方，可以放得下200多個產品，都是日本、韓國的零食。週遊沒有先從中國零食入手，因為沒有價格和貨品優勢。「所以一開始，並沒有比一個小賣鋪好多少。」

週遊甚至沒有多餘的錢去拉廣告做宣傳。還是笨方法，他先鼓動身邊的朋友，靠他們進行口碑宣傳，然後他自己再去微博和當時的人人網上發信息。還去找學生會，進各種大學群，去跟學生打招呼，幫忙宣傳。

週遊記得，第一個下單的用戶來自堪薩斯，賣出去的第一件商品是日本薯片，上線第一天就有二十幾個訂單，是個很大的動力。後來泡麵、冰紅茶、老乾媽、九陽豆漿機都成了網站上的爆品。半年後，週遊開始上線美妝產品。

從食品到其他品類，週遊是有計劃的。食品單價和信任門檻低一些，比較好突破，這樣再去拓展其他品類就會快很多。他問過朋友，沒人會在一個新網站上買美妝產品。留學期間，週遊聽到最多的反饋就是上哪裡去買老乾媽和冰紅茶。

做到一個人忙不過來的時候，週遊才開始招人。先招了兩個人，一個負責倉庫，另一個是客服，但都不是核心創業團隊成員。後來的工作，週遊的主要精力就放在了找人才上。只要聽說誰很厲害，他會馬上問叫什麼名字，再去領英上搜，加好友，跟他們聊。

現在週遊的團隊，從他一個人擴充到了500多人，中日韓都有辦公室，員工團隊裡有華人、韓國人，也有美國本土的白人。核心人才有來自亞馬遜的，也有當地小有成就的創業者加入。最早的小團隊都是留學生。週遊說，「留學生最懂用戶需求。」

2013年，週遊帶領團隊將銷售額做到了100多萬美金，第二年就增長了近10倍，做到了1000多萬美金。現在的亞米合作品牌超4000家，元氣森林、北鼎、九陽、資生堂等都是合作客戶。其中，亞米還是元氣森林、三頓半海外最大的合作夥伴，年銷售超過數百萬美元。

最近幾年，亞米還重點投入到對中國地域性產品的深入開發，比如東北冷麵、雲南玫瑰餅、四川冒菜等標誌性地域商品。生鮮是亞米最後做的食品大類，為了滿足疫情期間居家用戶的買菜需求。

「亞米不僅要做北美最大的亞洲商品平台，還要有自己的特色優勢。」週遊說。

收到GGV紀源資本管理合伙人童士豪的郵件時，週遊以為對方是個騙子。

「在投資圈，童士豪的名氣非常大，我當時就覺得名氣這麼大的人，怎麼會主動給我發消息。」週遊說。

郵件的內容很簡潔：我要來洛杉磯了，我們要不要見一面。

後來確定是真實的消息，倆人就在堪薩斯見了第一面。前後聊了幾次後，童士豪就決定投資亞米。這是亞米網拿到的第一筆融資。GGV紀源資本在今年又繼續追投了亞米網的B輪融資。

童士豪是週遊知道的第一個投資人，早在國內讀大學期間，他就通過一檔電視節目了解到了童士豪這個人。也是在那個時候，週遊第一次知道了風險投資的概念。能拿到這筆投資，週遊覺得有一定的緣分在裡面，但更多是童士豪很看好亞米未來的成長空間。

「第一次見面，他就跟我說亞米未來不光要賣給華人，要賣給所有人。」週遊說，「他比較看好華人創業這件事」。週遊還透露，童士豪對電商的敏感度很高，他們團隊在美國硅谷的辦公室會經常收到亞米的包裹，中間也有人朋友跟他推薦過這個項目，見面之前就對亞米很感興趣。

週遊參加過一期GGV創業內幕的對話，童士豪評價週遊是一位聰明、有韌性、學習能力很強的創業者。看得比較遠，肯努力、能吃苦，只用了四年時間就把亞米網規模做大。在童士豪看來，週遊抓住了一個很好的創業點。如果再幫他一把，未來會更好。

拿到俞敏洪的投資，週遊覺得一半是緣分，但更多的是信任。出國前，週遊曾在新東方學了一個多月的英語。在俞敏洪看來，所有的留學生都在亞米買東西，這一定是個好生意。後來就把週遊介紹給了新東方的投資負責人。

當時俞敏洪還跟週遊開玩笑說，「10年前我就收了你幾千塊錢的學費，10年後回來跟我要了幾百萬美金。」

在週遊的認知里，俞敏洪是個很感性的人，他更願意看到自己的學生做得這麼好，也更願意去幫助別人。週遊每次回國都會和俞敏洪見面，「我有什麼問題也都可以問他。」週遊說，他一直稱俞敏洪為俞老師，而不是俞總。

亞米的發展也在說明一個事實，無論是西歐、南美、北美，還是英國、澳大利亞，中國的留學生也越來越多，喜歡亞洲文化的群體越來越多。可以理解為，只要亞洲文化依然盛行，亞洲商品就會有更大的市場。

當然也有拿不到投資的時候。亞米的兩筆融資中間隔了五年，這期間亞米經歷了一個低谷期，資金出現問題，增長受阻，裁員，砍業務等。週遊也曾試圖去談投資，但都沒有成功。這讓週遊明白一個道理，投資人投的是你的增長，而不是出錢給你解決問題。

就像之前每一輪融資都在問的問題，為什麼是你在做這件事？為什麼你可以勝出？你對未來有多大把握？週遊的回答也都是現在能做好，未來也一定能做好。

週遊有比別人更堅定的執着。後來週遊花了一年多的時間去調整業務，慢慢翻身。

▲亞米網的在售商品（圖源：受訪者）

出國和創業這兩件事，原本都沒有在週遊的計劃里。

週遊從小很喜歡踢足球，他甚至以為自己以後會走體育這條路，成為一名職業足球運動員。出國留學，是週遊在大學做的決定。當時週遊在大連理工圖書館裡看書，他突然覺得這樣的生活很沒意思，想走出去看看。第二天就去做出國的準備工作。

「可預見性太強了，我就想做一點改變。」週遊說。他對自己的評價是，思路變化很快，不喜歡一成不變的東西，是那種有什麼想法就一定要做的人。他覺得踢足球時的自己比較真實，喜歡贏。

堪薩斯不像洛杉磯，有大超市和很多華人，這個地方是沒有超市的，中餐很少，人也少，買東西很不方便。隔壁市區有一個很小的亞洲超市，過去要開兩個小時的車。週遊對這個地方的印象是，大農村和遍地的玉米、牛。

整個大學期間，週遊沒有要創業的想法，甚至都沒想過在美國找工作。是越來越多的留學生和電商，才讓週遊突然意識到自己可以去做這件事。還有他母親的影響，週遊的母親是做生意的，從小的耳濡目染也讓他形成了什麼事都要靠自己的性格。

也有遇到困難的時候。比如數據庫不完善，沒有預計到流量，備貨不足；發貨能力跟不上前台的接單速度；旺季物流爆倉；網站不夠好，人一多就死機；最緊急的一次是搬倉庫，用了近6個月的時間，很多訂單都發不出去。還有那段低谷期。

「可能跟性格有關係，我從小就不是那種害怕困難的人，克服困難是一個很享受的過程。」週遊說。每天早上週遊都去跑步，他覺得創業跟跑步一樣，過程是痛苦的，但跑完的那一刻很享受。

競爭也是有的，比如亞馬遜、Wish等。週遊是有信心的，亞馬遜和Wish懂美國本土人，但是不懂亞洲人。很多產品亞米上有，但在亞馬遜上一定找不到。這也是為什麼亞米在中日韓都設有辦公室的原因，就是為了跟不同的品牌打交道。「我們是真正把品牌帶出去的人。」週遊說。

運氣這個詞，週遊也提了很多次。假如他一開始去的是洛杉磯，他就看不到華人對商品的需求，也不會去做電商這件事。創業那幾年，又恰好是出國留學高峰，帶動了亞米的銷量。「再早市場不夠大，再晚別人就先做了，算起來時間剛好。」

最大的動力是亞米帶給消費者的幸福感。「家鄉的味道」「童年回憶」「幸福感」「在美國留學那幾年全靠亞米網活着」等，都是留學生給亞米的標籤。雙十一活動亞米也在做，不是為了賣東西，而是為了讓海外的留學生能跟家裡人在同一天享受剁手的快樂。

現在的週遊36歲，創業那年他26歲。

未來週遊想做的是，把更多優秀的中國和亞洲品牌帶出去。對他來說，不管是賣老乾媽還是冰紅茶，都不再是一個產品，而是一種需求，裡面有很多情結。也更是他不斷前進的動力。

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