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文| 黃太陽

來源 | 廣聯達數字建築供應鏈研究院

轉載請聯繫授權（微信ID：691710565）

當萬科郁亮喊出黑鐵時代時，萬科淨利潤率儘管近年來有所下滑，但還不至於貼地飛行，2021年的預估淨利潤率還有8.1%。

對比房地產企業，下游的建築施工企業（總承包及專業分包）所面臨的生存困境則更為嚴峻。

據中國建築業協會發布了《2021年建築業發展統計分析》報告顯示，建築業產值利潤率（利潤總額與總產值之比）自2014年達到最高值3.63%後，總體呈下降趨勢。2021年，建築業產值利潤率為2.92%，跌破3%，為近十年最低。

△圖：2012-2021年建築業產值利潤率

相信，你也會存在以下3個困惑：

造成建築施工企業低利潤的原因是什麼？

為什麼建築企業比房地產企業的利潤還要低？

建築施工企業該怎麼活下去？

3大原因造成建築利潤持續下滑

1992年施振榮提出的著名商業理論微笑曲線，將一條產業鏈分為若干個區間，生產製造環節處在產業鏈上的低利潤環節，由於技術含量低，進入門檻也相對較低，致使競爭更為激烈，可替代性強，從而又進一步擠壓了利潤空間。

△圖：建築業的微笑曲線

當前的建築業同樣如此，正處於產業鏈（微笑曲線）的中間段，所產生的附加值不高。

據報告顯示，2021年全社會建築業實現增加值8萬億元，比2020年增長2.1%。2021年全年國內生產總值114.4萬億元，比上年增長8.1%（按不變價格計算），建築業實現的增加值增速低於國內生產總值6個百分點。

△圖：2012-2021年國內生產總值、建築業增加值及增速

拼關係拿訂單，這是工程行業一個非常奇葩的現象。即便淨利潤跌破3%，依然有大量的企業湧入這個產業，行業的門檻太低了。

截至2021年底，全國共有建築業企業12.9萬個，比上年增加1.2萬個，增速為10.31%。2016年以後，每年建築企業新增速度達到了6%以上。

「最低價中標」也是諸多企業贏得合作機會的常規操作手段，無論政府採購還是工程建設招標均廣泛採用。

但「最低價中標」 在今天的中國逐步演變為「餓死同行、累死自己、坑死甲方」，只要是在低價中標這一遊戲規則里，沒有最低，只有更低。

同時，建築業從業人數為5282.94萬人，已連續三年減少。2021年比上年末減少83.98萬人，減少1.56%。隨着產業工人的減少，建築業的用工成本也急劇上升。原材料價格也在不斷上漲，但工程定額一直沒更新，導致利潤一降再降。

另外，上游業主方拖欠工程款，也在一定程度上稀釋了建築企業的利潤。

建築業作為一個高危和高風險行業，獲取這麼低的利潤是十分不合理的。那麼，問題出在哪呢？

➤ 第1種：採取項目承包制，經營依靠收取管理費，所以利潤低。

很多大型建築企業採取項目承包制的方式，實現項目數量和地域擴張，因此無法實現企業集約式的管理。

項目承擔全部的責任(拿項目、籌資、質量、安全、進度)，這種簡單粗放的運營模式的結果是大量利潤留存在項目上，企業總部只承擔「稅務局」的角色，經營增長依靠的是收取管理費。

➤第2種：管理漏洞諸多，掌權人員以權謀私造成項目虧損。

項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。最為嚴重的是，在總部管控無力的情況下，項目掌權人員缺乏職業精神，為個人私利，對分包商、供應商放水，造成項目虧損。

建築企業的營業成本率高達80%以上

研究機構上海攀成德曾將在建築行業和房地產行業各選15家在A股上市、排名靠前的企業作為樣本分析。

營業成本率=營業成本/營業收入，通過這項指標的對比來看，房地產企業的營業成本率總體低於建築企業的營業成本率，建築企業的營業成本率高達80%以上。

△圖：上海攀成德機構進行房地產與建築業營業成本率對比

根據上述數據對比，15家房地產企業的營業成本率平均僅有67%，最高的建發股份也達到了92%，最低的華僑城A卻只有40%。

15家建築企業的營業成本率平均為89%，最高的重慶建工達到95%，最低的葛洲壩也有84%，說明建築企業營業收入中的80%甚至90%都用於採購材料、支付人工成本和支付分包方提供的勞務。

根據兩個行業的對比，建築行業和房地產行業最主要的差別是營業成本，其他三大期間費用（管理費用、銷售費用、財務費用）以及各種其他類損益差別較小。

就樣本來說，建築企業和房地產企業的利潤率均差達到22%。這樣的差距要求建築企業要花費更多的心力在其他成本費用項目的管理上。

3大步驟教你夯實供應鏈體系

建築企業想要提升利潤率，還是要繼續加強對成本的控制，重新整合產業鏈上下游，加強自身的議價能力。強有力的供應鏈體系，卻成為了建築企業賺取利潤的有效途徑。

行業進入黑鐵時代，施工企業對成本的精細化管控需求不斷增強。建築行業，施工企業材料成本占比高，管好材料，就相當於管好項目。

那麼，該如何實現供應鏈體系的升級？

從前文所述，建築企業的管理模式上存在硬傷，而數字化技術正在深刻改變傳統的採購模式，並且成為建築企業供應鏈管理轉型升級的關鍵手段。

平方供應鏈研究院認為建築企業實現數字化供應鏈的轉型升級，可分為三個階段：

平方網為採購商提供專屬的採購商賬號，可以便捷高效的支撐建築企業實現在線尋源、在線招投標。

過去每個項目都是分散採購，供應商資源分散至各個項目人員手中，無法做到資源價值利用最大化。而且採購流程五花八門，缺乏有效的監管。

通過在線尋源，一方面將原有合作的供方資源在線化管理，另一方面有效擴大企業原有的資源池，實現優中選優；通過在線招采，一方面有效規避過去人為操作的因素，實現了流程合規，促進企業邁向陽光採購。

通過整合整個集團的採購需求，實現集中採購，這有利於以量換價降低採購成本，也能有效規避過去產品選型時，產品質量參差不齊的問題。

對於建築企業而言，工程項目施工過程中最擔心物料延期而導致項目窩工。通過集采訂單的落地履約跟蹤，能夠高效調配物資流轉，有效減少物資的浪費，實現統一的管理，進一步提升項目運作的效率。

隨着企業規模做大，招采部門需要進一步做強，獨立為一家材料公司（供應鏈公司）滿足內部採購需求。一方面能夠實現稅務籌劃，另一方面能夠更為精細化的滿足內部各兄弟單位、各項目的採購需求。

在這樣的背景之下，需要搭建企業內部的電子交易平台。根據不同業態產品定位的高中低檔，完善產品體系以及供應商資源結構，實現全品類物資的在線電商化交易。

結語

建築行業利潤低，由它的行業特殊性所決定。對於施工單位而言，儘管單項目利潤不高，但特別容易做大總量。當總量聚起來之後，利潤池一樣會被做大。

從施工單位的營業成本來看，材料成本又占據了極大的比重，管好材料在一定程度上便是管好了項目。

因此，在當前利潤不斷下滑的背景之下，建築企業需要積極擁抱數字化，分階段實現供應鏈的管理升級，從而更為從容的應對黑鐵時代。

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來源| 廣聯達新建造，轉載請申請授權

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