從前兩年的原神，到最近的拼多多海外版Temu，出海大潮下有了越來越多玩家。無論從下載量、收入數據甚至投融資情況來看，都帶來了不少積極信號。但在一片向好的環境下，卻新增了不少不確定性：賽道只會更激烈，獲客成本上升是必然；用戶注意力稀缺，對於出海團隊的要求隨之提升。
看下來，一支高素質能打硬仗的出海團隊十分剛需。所以在前兩年，大中廠紛紛擴招相關領域的人才，有能力的人也紛紛出來單幹，紅利期，還是有不少人嘗到了甜頭。
以前，我們說中國人力成本低，使用人海戰術往往能產出不錯的效果。但在如今，資本陷入寒冬，人力成本也越來越居高不下，性價比不高、效果達瓶頸的弊端開始出現。對於出海廣告投放團隊來說，降本增效這個詞越來越被廣泛提及，但談何容易，如何破局？
如莉莉絲等出海大廠在幾年前就開始建設自己的投放中台，各種出海效率工具開始興起。但大家在關注工具的時候，更應關注背後的精細化運營買量體系。而精細化運營買量體系有三個關鍵點：分別是搭建廣告、創意素材和數據優化。精細化顧名思義，也就是以更細的顆粒度投放廣告，更快的速度迭代，找到更好的素材和campaign再加預算。
如何把握好這三個關鍵點？最近觀察到雷霆遊戲、中手遊、EYEWIND、探探等知名出海廠商，都紛紛在通過一款叫「XMP」的智能投放工具實現精細化買量：根據業務類型和階段，從廣告搭建、創意素材和數據優化着手，搭建了貼合需求的精細化運營買量體系。
在這個降本增效的年代，從0開始建設中台和買量體系，耗時長不說，對於中小團隊來說無疑是被「堵」在門外。但以XMP為代表的智能投放工具，正在將大廠能力集成到產品上，讓更多出海團隊獲得精細化運營買量的能力，在節省成本的同時，實現增長和增效。
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下面，我就來講講精細化買量的三個關鍵點：廣告搭建和優化、創意素材和數據分析。
廣告搭建和優化
不同國家的廣告出價、買量策略各不相同。有些廠商開始圖方便，搭建定位全球的通投 Campaign，但容易浪費預算，也不利於使用本地化的素材和文案投放。
從效果出發，區分不同的國家或地區來搭建賬戶結構，不同的 Campaign 搭配使用不同的版位、預算、出價、受眾、素材、文案等。然而在以Google、Meta、TikTok為代表的海外頭部媒體平台，通常只能一條廣告一個出價地設置。如果要想分地區出價，那只能建多次廣告。這就意味着浪費大量時間。
通過XMP組合批量叉乘功能，開發者團隊能一次性創建多個廣告，每個廣告對應不同的地區，設置對應出價和素材。只需在創建時選好綁定關係即可，無需反覆創建。
同時，XMP內置AI助手功能，能實現自動盯盤。僅需設置規則，系統能自動監控數據變化，當數據達到設定閾值時，就會觸發操作：比如消耗大於1000，轉化成本高於15，XMP就自動關停廣告。
當然，除了頭部媒體平台，XMP 最近還推出了針對 SDK 廣告渠道的「流量池」功能。之前我AppsFlyer 《廣告平台綜合表現報告》第 15 版發布後提到，廣告寡頭優勢地位下降，以Mintegral、Applovin、Unity 為代表的 SDK 廣告渠道正在崛起。這些渠道以前都是靠算法跑，不過在XMP的幫助下能看到更多流量信息，從而精準調整優化。
創意素材優化
在廣告技術平台的快速發展、蘋果IDFA的實施、谷歌緊縮的廣告ID追蹤政策下，素材在買量中的重要性只會越來越高，尤其是對於中重度遊戲來說。
在團隊協作中，為了實現多方同步，就得找到一個工具提升協作效率，將分散在各個角落的數據、素材整合起來。而XMP就能提供這個價值：設有企業素材庫，設計師上傳素材，投手能直接在企業素材庫中選擇素材並且創建廣告投放出去。
和出海開發者交流的過程中我也發現，數據對於素材的優化迭代有着指導作用。在素材迭代精細化維度，開發者可以將同一素材在不同渠道的數據串聯起來分析，畢竟素材也是有生命周期，需要不斷迭代升級。XMP就能提供跨渠道素材表現分析。除了投手，設計師也能在 XMP 隨時查看素材的數據，包括自動評分、 ROAS、留存、LTV 等數據。同時後台呈現各種可視化效果，支持表格、趨勢圖、柱狀圖、餅圖等，能直觀分析素材表現。
此外，構建素材標籤體系對於優化來說必不可少。在 XMP 的幫助下，投手或設計師能為素材打上標籤，並基於標籤洞察素材優質元素，大幅提升素材優化效率和質量。
更有效率的數據分析
數據是支持精細化運營的關鍵所在。用戶紅利見頂，過去粗放地投放都能容易回本，而現在每一分回收都至關重要。放長遠來看，活得好的出海廠商都有一個共同點——那就是看得遠。相比於以前只看eCPM、CPC等數據，ROAS數據對於在買量優化越來越重要。
ROAS是指廣告支出回報率（Return on Ad Spend），買量成本只是一個絕對值，舉個例子：有些用戶渠道成本便宜，但5元買到的安裝可能只能帶來3元的收益，但另一個用戶渠道看上去比較貴，可是10元買到的安裝可能帶來15元的收益。單純從買量價格來看，5元是比10元便宜，但從 ROAS 數據的角度來看，10元的渠道回收表現更優。因此，開發者在買量時務必結合ROAS來調整策略。而XMP打通買量、變現、歸因等數據，一張報表看全渠道表現，開發者能在投放過程中，對照ROAS調價或改狀態。同時，XMP開放Reporting API ，能讓數據實時回傳至開發者的BI系統。
海外市場競爭越發激烈，紅利變紅海；再加上海外市場隱私政策的日漸深化，使得中國公司出海的買量成本和用戶獲取難度都大幅提升。另一方面，用戶對應用產品的要求越來越高，本地化難度也隨之增高。而以下廠商都在通過XMP跨渠道智能投放工具，以更高效率實現精細化運營，突破增長天花板。
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