鑽石舞台

Q：Q1廚房食品銷量承壓，可否進行量價，拆分家庭端，TO B端今年一季度銷量？

A:今年Q1大豆和油的漲幅和漲速空前，南美因為乾旱大豆大幅度減產，疊加俄羅斯和烏克蘭的衝突，同時疫情使中國經濟減速造成中小包裝需求 下降，此外，物流和其他費用增加，公司提高了一些產品的價格，但漲幅不能覆蓋成本的增加。因為疫情和經濟不太好，公司一直儘量推遲漲價，榨油、養雞、養豬利潤很差，很多農民虧損，所以豆粕漲價後，養殖公司和養殖戶加快用其他便宜的蛋白替代， 減少的需求更加影響榨油的利潤。米麵粉油都還不錯，第二季度應該會好一些，因為原料的成本現在比較穩定，豬和雞價上漲，豬農虧損減少，養雞還有一些利潤。

【公司介紹】

一季度公司面臨比較複雜的宏觀影響，首先匯率在一季度落到了近期的低點，3、4月份國內的疫情也進入相對比較嚴重的時期。面臨種種不利因素，公司得益於在國內市場的積極開拓，在一季度還是實現了近8億的營收，同比增長在40%以上。一方面受到國內疫情的影響，另一方面受到匯率以及原材料上漲的影響，公司一季度的淨利潤是2000萬，同比 增長10%。

【茅台】：本周飛天散瓶批價在2600-2750，整箱批價在2800-2850，環比變動不大。4月中下旬已經基本完成4月配額發貨，目前多數區域已完成5月回款、占全年比重在6%-7%，尚未發貨。

【五糧液】：本周普五批價在965-980，經典批價在1720-1750，環比持平（普五所有跟蹤地區反饋批價均與上周一致，區間上限下降主因部分跟蹤區域本周暫無反饋）。五糧液持續控貨挺價，同時加強市場價格巡查+市場低價貨回購+控制經銷商出貨，4月份部分區域有新增回款，但公司嚴控發貨、尚未開啟大規模回款，目前經銷商庫存不到一個月。

如今，可供選擇的內容和平台呈爆炸式增長、忠誠度稍縱即逝、媒體日益碎片化，建立和加強品牌與消費者關係的重要性不容小覷。

「私域大案」是Morketing設立的，關於品牌怎麼玩私域，私域的階段性成效，對於其他企業具有啟發價值的案例剖析專欄。我們將持續關注私域玩得好的品牌，從其操作模式、具體實際效果等方面，總結和分析其方法論。

第八期，Morketing將拆解百果園的私域玩法。

文 |Amy Ma

作為全球光學反射膜龍頭企業，長陽科技(688299)在2021年遭遇原材料大幅上漲、限電限產以及匯兌損失等多重因素影響，淨利潤增速相比往年出現下滑，創下近四年來最低增速，2022年一季度淨利潤出現下降，毛利率進一步承壓。