鑽石舞台

以2019年底發布的小米10系列為開端，小米已經在高端市場摸索了兩年多。期間，小米在手機性能上大膽突破，向用戶提供了很多超乎預期的體驗，但同時，小米也在產品質量、產品體驗等方面遇到了很多問題。

不過，對於任何一家企業而言，從中低端轉向高端都不會一蹴而就，從0到1往往需要一個過程。而此時的小米，在高端化戰略上已經處於從量變向質變蛻化的關鍵期。

2022年伊始，小米就召開了一場高端化戰略研討會，正式組建了高端化戰略工作組，並提出「三年內拿下國產高端手機市場份額第一」的目標。

這是小米首次為高端化戰略提出明確的目標，如果仔細研究該目標會發現，小米在高端市場想要取代的，正是蘋果。

從之前的產品對標蘋果，到現在的銷量要超過蘋果，小米有了清晰的努力方向，但能否實現，業內看法不一。而通過小米最新發布的2021年財報會發現，對標蘋果，小米確實有足夠的底氣。

2021年，小米實現營收3283.09億元，同比增長33.5%；經調整淨利潤為220.39億元，同比增長69.5%。

其中，小米來自智能手機業務的收入為2089億元，同比增長37.2%，全年智能手機出貨量達1.9億台，同比增長30%。

營收和淨利潤的雙高增長，說明小米集團目前正處於健康的增長狀態，這也為其進一步發展夯實了基本盤。

而手機出貨量實現30%的增長，也跑贏了市場大盤。根據Canalys數據，2021年小米智能手機出貨量排名全球第三，市占率為14.1%，年度出貨量及市場份額均創歷史新高。不僅如此，在全球前五大智能手機廠商中，小米手機出貨量的同比增速也是最快的。

在這些基礎上，小米手機在高端市場也取得了顯著的成績。2021年，小米中國大陸地區定價在3000元或以上及境外定價在300歐元或以上的高端智能手機全球出貨量超過2400萬台，遠超2020年全年約1000萬台的水平。

這個數據意味着，小米集團2021年在高端機型的銷量上實現了同比140%的高速增長，同時，按出貨量計算，小米高端智能手機占比也由2020年的約7%增長至2021年的約13%。

得益於高端機型銷量的提升，小米智能手機2021年的ASP（平均售價）由2020年的1039.8元增加至1097.5元，

經過兩年多的摸索，小米發現在推進高端化的道路上，持續的高投入也必不可少。所以去年，在兩年前提出的「五年500億研發計劃」的基礎上，小米進一步提出了新的五年研發投入計劃，預計規模將超過1000億元。

而這些看似不同的領域方向，背後的技術卻可能實現互通。比如上文提到的「萬物追焦」算法，便來自小米機器人實驗室的「主人追蹤技術」。

在財報電話會議上，小米集團合伙人兼總裁王翔表示，接下來，在影像、充電等跟用戶體驗直接相關的領域，無論是軟件還是芯片，小米都會持續投入。

對於未來研發投入的規劃，王翔則表示，2022年的研發投入肯定會有相當不錯的增長，因為五年1000億，平均下來每年要200億，所以在今年132億元的基礎上，接下來每一年的絕對值會變得更大。

在產品之外，營銷與渠道的能力建設，也是小米實現高端化的核心環節。2021年以來，小米加大了對線下渠道的布局力度，截至2021年，小米在中國大陸的線下零售店數量已經超過10200家。

值得關注的是，小米的線下渠道有相當數量的店面都是開在核心商圈的mall里，再加上統一的門店管理體系，這不僅有利於提升小米的品牌形象，更有利於讓小米的高端產品高效觸達用戶。

長江證券在一份研究報告指出，線下渠道是高端手機市場布局的必需，國內大約有60%的高端智能手機是通過線下渠道銷售，同時，線下渠道對於高端產品的宣傳也有着重要的意義。

小米財報的數據也印證了這一點。據悉，在小米12系列發售後首月，線下渠道出貨量占比超過了50%。

而通常來說，一個線下門店的成熟需要9-12個月時間的培育。所以2022年，至少將有數千家小米之家門店的運營將走向成熟，這些線下渠道對小米在高端市場的助力能有多大，也值得期待。

王翔表示，對於線下渠道，小米今年將更加關注新店的提效，同時更加注重銷售和服務能力的提升，「只有效率提升，才能真正實現我們的大戰略目標」。