鑽石舞台

一念草木中創始人& CEO 夏正將會和大家在線分享她在品牌定位及品牌建設方面的深度思考。

茶是一個上限很高但是底線很低的行業，對茶葉品質有要求的消費者習慣於線下找茶、品茶併購茶，但這種做法並不十分符合當今年輕人的線上購物習慣。

常規線上購物模式中的價格、銷量、廣告投放等等與線下購物不同的參考手段，讓高端茶難以進入消費者的視野。消費者購買到低端茶後，也難以真正體驗到中國茶的風味及文化，由此導致缺乏復購率。這樣的惡性循環，讓茶行業始終難以走向大眾市場。

本期BrandStar Live，我們邀請了一念草木中的創始人& CEO夏正，來分享她對茶賽道那些「標準面」及「非標面」的觀察，以及及一念是通過怎樣的策略來與用戶有效溝通的，夏正帶來的主題為《深潛入古老茶行業，一念草木中如何行業創新，成為先鋒玩家?》，內容涵蓋：

1. 非共識與獨立判斷，一念草木中的市場洞察；

2. 如何創造中國本土的 DTC，延長用戶及產品的生命周期？

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根據指引進入課程快閃群；

Vol.42 第四十二期

夏正

夏正，一念草木中創始人& CEO。連續創業者，曾在 10 億級消費品牌擔任副總裁，年輕的老茶客，本科修學歷史專業，熱愛並長期浸潤於此，相信可以用商業力量創造人文價值。

品牌介紹

一念草木中（以下簡稱為「一念」），創立於 2021 年 2 月，以「尋找、挖掘、溯源本土好茶，讓世界嘗到中國茶味」為品牌願景，專注於高品質中國茶，通過 DTC 模式，將茶山到茶杯的距離縮至最短。

一念的品牌氣質為文人氣、煙火氣、山野氣。首款產品名為「神遊八極」，主要是放大了文人氣，「神遊八極」承載着品牌願景，通過一個盒子8款茶，讓消費者喝明白中國茶類的品類，錨定口味的品質金線。

「神遊八極」的設計像是一個基於中國傳統文化符號系統而生的密碼鎖，無論是各款茶取自天然意象的命名、還是所搭配的章紋、原創詩句等符號，都用以來表述一種「還原」：茶長久地流淌在中國文明中，是民間和文人都需要的東西，希望通過「神遊八極」來喚醒更多國人的茶基因，尋回失落的傳統。

「自在茶」則定位為入門級袋泡，在一念的心目中，袋泡茶不是品類，而是場景，要回應日常便捷喝茶的需求，就需要把內料品質提高到國人會有好評的高度。作為百年制茶世家、非遺傳人首次為袋泡產品線出品的「自在茶」，在袋泡產品中少見的覆蓋了白茶、綠茶、紅茶、烏龍茶等主流茶系，志在成為譜系化的入門級產品。

一念目前已入駐天貓、小程序、小紅書等多電商平台，在官方公眾號積累超過50 萬粉絲，預計 2022 年將達到百萬級別。2021 年 10 月，一念已完成 IDG 資本獨家投資的數千萬人民幣 Pre-A 輪融資。BRANDSTAR

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