2021年年報情況
基本情況：2021年度，公司產品銷售量為1,540.34MWh，同比增長126.44%；公司實現營業總收入206,251.50萬元，同比增長84.14%；實現營業利潤35,859.62萬元，同比增長14.68%；實現歸屬母公司淨利潤31,618.01萬元，同比增長15.19%；2021年公司資產總額426,625.76萬元，同比增長32.75%，歸屬於母公司所有者權益為296,998.11萬元，同比增長8.65%。
海外需求：從海外客戶及及第三方數據，得益於市場對新能源的高度渴求及實際部署，海外需求仍保持強勁增。近期公司對海外的供貨能力同比去年大幅成長，但客戶滿足率尚未達到公司的目標。
核心問題：近幾年的核心問題是供貨能力不足。除了日常持續的產品升級、產品研發外，要滿足客戶需求需要公司更多的產能規劃與建設，尤其是提高產線自動化程度、提升產品一致性。
產能情況：2021年公司基本完成產能規劃，年底超過3 GWh。2022年規劃建設接近4 GWh產能，爭取在2022年達到6-7GWh的供貨能力，更好滿足客戶需求。
產品種類：公司的全系列產品包括：家儲從2度電到10度電，商儲到100度電，大儲能1個集裝箱裝4-5兆瓦時的。產品認證不斷完善。
市場地位：公司家儲市場全球第二地位穩固，市場占有率穩步提升。2022年在產能建設完成的基礎上，能夠更好地滿足客戶。
上海疫情影響：公司總部在上海，公司的生產基地在江蘇儀征、江蘇崑山和湖北黃石。現階段上海的疫情對公司的生產不會有太大影響，物流雖然略受影響，但影響是暫時性的不會對公司全年業績產生太大衝擊。
Q&A
1.俄烏衝突對公司業務影響：
俄羅斯跟烏克蘭不是公司核心業務所在地。這場人類的災難造車的影響目前很難評估，但一定會有深刻影響。直接反應是歐洲現階段能源緊張，新能源需求迅速增加。戰爭給歐洲人民帶來了危害與苦難，派能堅持自身定位與努力奮鬥的使命，通過中國人的智慧與努力幫助到全世界更多的人，為能源自由發揮作用。
2.21年產品價格傳導情況與展望：
雖然21年許多前端原材料都有成本增長，比如正極、電解液、PVDF，不光價格上漲，並且供應緊張，供應鏈端面臨極大的壓力。即使在這種趨勢不明朗的情況下，公司通過改善自身運營效率、提升自身技術，去年產品基本沒有調價。今年一季度對全球範圍內的客戶做了2次價格調整，由於新能源行業的供應鏈相對公開透明，同時公司也沒有把原材料上漲的壓力全部轉移給客戶，客戶基本上能夠理解接受。
前端價格不是由某一個行業環節或者某個企業能夠掌控，價格傳導會根據實際情況做出安排。從長期來講公司一方面要保證供應鏈安全，另一方面要努力提升產品性能，提供更好的產品體驗。
3.毛利率與淨利率展望：
短期2022年來看，毛利率水平比2021年略低。雖然做了2次價格調整，但是前端材料漲幅超出想象，作為細分行業的龍頭企業，公司有責任與義務通過自身努力來平滑價格。因此公司抗住責任，沒有把所有價格漲幅傳導給客戶。
公司銷售規模在2022年會在2021年的基礎上會保持高增長，因此淨利潤水平會有所提升。
4. 全年價格趨勢：
年初已進行2次價格調整，目前碳酸鋰處於50萬的高位。整個新能源行業，尤其是鋰電池行業的出貨已經超300 GWh。短期價格是由供需決定，長期價格會趨向於理性價值。下半年的價格不好做準確預測。
公司重要的是保證好供應鏈安全，客戶可以獲得公司的產品。公司對採購端供應鏈都做了安排，現階段根據公司初步預測，不會出現斷貨或產能受限的情況。在沒有突發事件、疫情進一步蔓延導致全國範圍內的物流受限等情況下，公司今年供應鏈風險不會太大。
5.公司募投項目鋰離子電池及系統生產基地項目的三期最新進展：
目前的建設多於募投項目。募投項目準備建4G電芯，實際建設6G。按照原有的1G，今年年底按綜合產值來算會到6-7G之間。
系統產能建設一貫會高於電芯百分之二十左右，電芯同步也會多建一些產能。到2022年底，整個募投資金會完成投入與建設。
6.崑山疫情會影響Q2生產：
崑山從2號開始放假，一開始是通知4天，目前已經延期，尚未收到可以上班的通知。
崑山確實產生一定影響，儀征基地與黃石基地都在正常生產，系統的產能生產公司可以採用。崑山的疫情沒有那麼嚴重，據公司判斷主要還是恐慌因素，一旦崑山解封以後，公司會採用多班輪班作業方式把前面的產能補回來。
派能供貨能力不足的核心在於電芯，公司儀征電芯生產基地在滿負荷。因此現在可以簡單理解為公司做了一些電芯的庫存，沒有辦法立刻轉換為產品出口。但是公司4月份加快生產，提升崑山、黃石生產效率，把前面的部分補回來。現在還需要注意上海疫情控制的情況，以及上海港什麼時候能完成物流暢通。目前這些因素在短期一兩個月內給公司構成了一定影響，但是從全年來看，只要公司電池生產、電芯生產不受疫情波及，公司全年的出貨總量和經營計劃不會有太大變動，只是給生產管理、物流管理帶來了挑戰與壓力。
7.22年漲價幅度預測：
整體漲幅不方便透露，根據不同產品、市場與客戶，漲價情況不同。但是公司針對各客戶情況、市場情況以及外匯等綜合因素，對所有客戶都做了價格調整。公司對關鍵客戶都是點對點、一對一進行溝通。公司按照自身承受的成本壓力能力，以更好服務客戶為理念，安排這次漲價。
8.22年出貨量：
2021年已經有3 GWh，2022年隨着產能逐步投產，出貨肯定會超過3 GWh。
2021年出貨量超1.5 GWh，今年預計在3-4 GWh，具體需要根據電芯擴產進度來看。這一波疫情對於擴產有一些影響，尤其是對廠房裝修、設備安裝調試、設備交付帶來了一定影響。但是這些影響都是短期的，不會對公司長期經營造成重大影響。
9. 家儲占比、自有品牌占比情況：
21年公司大幅提升自有品牌，通過集成商出貨大幅減少。21年出貨中有90%多是自有品牌，較招股說明書中70%大幅提升。
家儲穩居全球第二的位置。21年出貨1.5 GWh多，其中家儲占1 GWh多，占比超70%。
10.5G終端自有品牌情況：
5G終端公司基本上和中興通訊合作，這些產品基本上不是以派能品牌直接出貨給海外運營商，只有少量是通過自有品牌出貨。
11.公司與客戶排他協議情況：
公司與客戶之間沒有存在排他協議。
12.家儲取得全球第二的競爭優勢：
公司整體的優勢。派能專注於儲能市場，從電芯到BMS的整個系統都是自己做的，公司對產品的理解、在海外的品牌影響力等各方面構成了派能的優勢。產品的打造是需要一天天多年的積累。公司能力也在持續進步，公司每年研發投入都有非常大幅的增長。公司是一個做產品的公司，核心能力是把產品做好服務好客戶。
13.終端消費者對於品牌的認知：
有一定認知。集成商需要提供方案，同時會提供適配的電池清單。是否選擇派能最終決定在終端客戶，因此派能的品牌是客戶選擇的核心因素之一。
14.軟包電池技術難度更大，選擇軟包電池的原因：
軟包、方殼、圓柱，在不同場景下都有應用價值。派能選擇軟包路線，從小軟包到大軟包，今年也會出一些方殼產品，並且在後續大部分規劃了大部分方殼產品。這些不是核心問題，不管什麼樣的電芯都需要把電芯做好，做到適合儲能場景應用的電芯，在倍率、循環、安全等方面都需要按照儲能來設計，做專業的儲能電芯。
15.生產周期與庫存周期情況：
目前存貨周轉率超過3次。公司的周期包括：電芯生產周期、系統生產周期、物流（公司主要以出口為主，出口占80%）。生產周期在1個月左右，物流按照不同地點而異。因此整個周期，從生產到產品運到客戶手上，一般在1-2個月。
16.上海港物流受影響情況：
港口恢復需要看政府情況，暫時無法確定。從公司角度，公司已經從多渠道想辦法解決物流問題，比如考慮寧波港、青島港，儘可能拓寬物流以降低不利影響。
17. 公司往逆變器、一體機方面做延伸的布局可能性：
暫時沒有做一體機的安排。公司主要還是更多的和主流的逆變器做到互聯互通，但同時公司也會做一些技術儲備，短期內沒有要做成產品的安排。
18.22年3-4 GWh銷售區域分布：
公司會根據產能逐步釋放情況與客戶情況安排發貨，主要以海外市場為主，國內市場也會做一些。
中國區不是主要戰場，核心在做一些樣板局、實驗局。等產能進一步擴充後，在考慮在中國大陸市場做大範圍銷售。主要市場在海外，50%在歐洲，剩下的是北美、日本、非洲及東南亞市場。目前整體市場都在增長，公司的產能無法滿足客戶需求。
19.大儲能方殼後續情況：
之所以要做方殼產品，是因為大儲能上多數市場被引導到方殼上。派能以服務客戶為主，因此有這樣的需求去做相關產品。公司的方殼產品不同於市場現有產品，公司自己定義的一款方殼產品更加適合儲能場景應用，更加適合集裝箱的標準集裝箱排布。
方殼產品公司早就有產品完成研發，主要是產線的製造端建設。今年會有一部分方殼產品出來，明年能夠安排大批量產品出貨。目前已經做到終試產品，下半年會在市場上推廣或者進行大範圍鋪貨。
20.22年4 GWh擴產中有多少方殼產品：
前端建設後，後端具體建設多少軟包和方殼，需要根據市場端反應情況，目前還沒有最終的決策和安排。
21.原材料漲價的情況下，公司也進行漲價。在綜合因素下，對盈利能力影響：
不確定因素很多，具體看到某一個時點的數據是很困難的。材料漲跌有資本、產業鏈等多種多樣的因素。公司可以判斷，目前的價格一定是才歷史高位，後續能否上漲不好判斷。但是至少碳酸鋰在50萬左右維持了很長時間，說明雙方力量基本達到均衡。新能源車在迅速成長，公司需要看鋰源端擴產的能力，能否跟上整個新能源行業與鋰電池行業的發展。如果材料價格繼續高位運行，替代的的方案比如鈉離子電池的經濟性將凸顯，從而影響整個市場。
公司今年平均整體毛利率會有下降，但降幅不會太大。公司不會把價格轉嫁給最終消費，而是通過公司的努力對出口價格做一些均衡。因為價格有漲有跌，公司不能根據實時價格波動，導致客戶焦躁不安。現在的本質還是市場供給端壓力大，不能滿足客戶需求，所以不用太擔心整個盈利情況。公司要做的是通過更多努力把增加產品銷售量、把品牌美譽度做起來、把服務能力建設起來、把產品迭代審計能力建設起來、把產品體系優化起來，而不是要攫取過高的毛利。
22.匯率變動對公司利潤影響：
公司一方面藉助一些金融工具做匯率對沖；另一方面，因為涉及人民幣、美元、歐元、日元的結算，有比較多不確定因素，公司無法對匯率方向進行判斷，但公司相信國家的管控能力會讓匯率維持相對穩定的水平。
23.22年毛利率與21年Q4毛利率對比：
22年整體毛利會比21年下降，但是具體的哪一季度會進行動態調整。大家不要過於關注某一季度的數據，而是要關注數據背後公司成長的邏輯與價值。
24.與許多重量級玩家一起在儲能領域競爭，公司長期的競爭力和壁壘：
是依靠公司的綜合能力，公司的使命是為社會能源自由而奮鬥，公司有崇高的使命感和責任感。不管是什麼公司，最終需要靠客戶的體驗評判。公司也具有一定的客戶影響力，基本上代表了中國企業的高水平儲能公司。長期來講行業內的競爭者會共同發展，公司會基於自己的研發能力、市場能力、產品規劃能力、製造能力以及價值觀，更好地服務好客戶需求。公司需要踏踏實實的做好每一件事，解決好公司內部問題，實現每年成本增長，而不是關注外面的競爭。
25.家用儲能是否類似於家電，在前期樹立品牌與質量口碑，能夠有先發優勢？
這麼理解沒有完全錯誤，但是與家電不完全相同。電池本身有安全隱患，派能做全球儲能系統，是通過認證最多的企業，包括從日本到歐洲的認知，有嚴格的安全標準。
26.家儲全球市占第一的廠商情況：
市占第一是特斯拉，公司與特斯拉的市占率在逐步逼近。特斯拉電池的電芯是外做的，系統自己生產。
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