鑽石舞台

「連花清瘟在宣傳上有誇大的嫌疑。」一位藥監系統專家告訴健識局。

4月12日，微博熱搜上突然出現了兩個熱門話題：「防治結合是中醫藥獨特理論和優勢」，「密接者用連花清瘟降低陽性感染率76%」。

12、13日連續兩天，參與這兩個話題原創的有100多個微博號，基本都是網絡大V和媒體，包括環球人物雜誌、天涯社區、「心理學劉愛民」、「譚於晏醫生」、「孔二狗」等等，文本幾乎一樣。

有微博推廣經驗的從業者認為：這是公關公司組織的推廣。

連花清瘟是以嶺藥業的明星藥品，持續被納入多版新冠診療方案。但在過去幾天，連花清瘟連續捲入遭遇輿論漩渦，王思聰怒撕，丁香醫生、饒毅等紛紛發文質疑……4月18日，以嶺藥業直接以跌停價32.39元/股開盤。

一輪宣傳，卻以連續兩個交易日跌停收場。

事實上，在國家最新版新冠診療方案里，白紙黑字顯示：連花清瘟並未與「防治」二字連在一起。

通過營銷站上神壇，偷換概念

4月17日，一位微博博主「@徐祥Bit3」爆料稱，曾接到過連花清瘟的推廣需求：「不需要我自己寫稿子，給我一個文件讓我照着讀。我不懂醫學也不了解科學，我只是覺得這樣做，不真誠。所以我拒絕了。」

但上述多個大V沒有拒絕這一波推廣。兩個微博熱搜話題的核心意圖，都在宣揚連花清瘟可以治療，甚至預防新冠肺炎。這些內容和文案高度雷同，被指收錢站台。

這一輪宣傳，是有預兆的。

4月10日，上海市委機關報《解放日報》刊登一篇文章《「連花清瘟」不是新冠肺炎預防藥》。文中，龍華醫院急救醫學科主任方邦江等多位專家均認為，連花清瘟不適合作為預防用藥。

3月底開始，上海很多居民收到了以嶺藥業通過中國紅十字會捐贈的連花清瘟產品，可到底該怎麼用，沒人細說。《解放日報》發文，無非是提醒市民不要濫用藥物，卻萬萬沒想到引發了隨後的一波輿論熱潮：

該文發布兩天後，4月12日開始，微博開始上演「連花清瘟大V秀」。

有從業者透露：這一波宣傳，找的是國內排名前列的財經公關公司。

2020年，以嶺藥業連花清瘟系列產品賣了42.56億元，同比增長149.89%，在公立醫療市場中成藥感冒用藥銷售收入排名位列第1名。2021年前三季度，連花清瘟銷售額超30億。目前以嶺藥業並未公布2021年年報，但按前正常銷量估算，新冠爆發至今，連花清瘟已賣出近百億元。

今年3月15日，國家衛健委發布第九版《新冠肺炎診療方案》。各大權威信息平台集中出現了一波宣傳，核心點就一個：這版方案推薦連花清瘟用於醫學觀察期人群、臨床治療期輕型及普通型的防治。

整個第九版診療方案里，只出現了一次「防治」，在第十一節「治療」的第（八）條，提到重型、危重型病人的診療中，需要積極防治併發症。

而連花清瘟的相關內容，只出現在這段內容的下一條，即第（九）條「中醫治療」，並未有任何「防治」字眼。

「治療」和 「防治」一字之差，意思完全不同。連花清瘟的幾波宣傳中，屢次強調「防治」，意圖非常明確。

大筆宣傳投入，打造神藥

在公眾印象中，以嶺並不像修正、三九那樣猛砸廣告。實際上，以嶺的營銷投入十分驚人。

同花順iFind數據顯示：2011年上市以來，以嶺藥業的銷售費用占營業收入的比重幾乎都在35%以上，2020年，以嶺藥業的銷售費用30.4億元；2021年前三季度，銷售費用就已經達到28億元。

除了直接砸廣告，這些銷售費用一大半都花在了「市場活動費、推廣及辦公費」上面，2020年超過了17億。各種宣傳文案、微博大V等費用，大致可以歸入此類。

無論對中藥企業還是西藥企業來說，這都是一個驚人的數據。

單論研發時間的話，這款獨家大品種的誕生實在迅猛。在媒體報道中，連花清瘟膠囊從研製到生產 「僅僅用了15天」。以嶺藥業在2020年研發費用是6.54億元，占營收比重只有7.45%。

在這一輪「預防新冠」的傳播中，以嶺藥業依據的是今年2月底發表的一篇論文：《連花清瘟膠囊預防新型冠狀病毒肺炎的有效性和安全性研究：前瞻性開放標籤對照試驗》。

論文作者是河北醫科大學第二醫院呼吸與危重症醫學科袁雅冬等人。袁雅冬在今年4月接受河北新聞網採訪時提到：2021年1月，邢台疫情期間曾針對密接和次密接進行了連花清瘟預防作用的療效觀察，認為連花清瘟對於新冠肺炎具有一定的預防作用。

需要指出的是，該論文發表在《循證補充和替代醫學》，這本期刊影響因子為1.813。作為對比，2020年，JCR公布的《新英格蘭醫學雜誌》的影響因子是91.246，《柳葉刀》影響因子為79.321。

這幾波「預防新冠」的輿論攻勢，終是引起了專業和非專業人士的反擊。

4月17日，首都醫科大學校長饒毅在《疫情期間不容假藥趁火打劫，不宜強行派送未經證明中藥》一文中提出：

如果強制性派發預防或治療新冠的藥品，一定需要嚴格檢驗，而不能讓偽劣產品頂着任何帽子——包括「中藥」的帽子——被強行派發給群眾。

利用民眾抗疫熱情，卻遭反噬

新冠疫情爆發後，以嶺藥業一直在捐贈連花清瘟。健識局不完全統計，僅2020年，以嶺藥業有據可查的贈藥金額就達到2200多萬元。

上海本輪疫情以來，以嶺藥業先後在3月28日、4月3日捐贈兩批連花清瘟，總價值達6000萬元。

另據云南省財政廳4月12日消息，雲南省財政廳已緊急下達6600萬元援助資金支持上海疫情防控。其中，4000萬元專項支持中成藥等醫療物資採購工作，1600萬元支持物資採購工作，1000萬元支持蔬菜保供物資採購工作。

有藥企向健識局表示：近期，公司藥物無法通過物流渠道送往上海。

連花清瘟顯然是個例外，還能一批接一批地運抵廣大上海市民家中。

實際上，在很多地方，連花清瘟已經被推薦為「新冠預防用藥」，比如它的誕生地河北。

3月24日，河北省中醫藥管理局印發的《河北省新型冠狀病毒肺炎中醫藥防治方案（試行第六版）》中，連花清瘟膠囊甚至被推薦為成人和兒童的預防用藥。

在上海市衛生健康委員會、上海市中醫藥管理局官網上發布的《中醫藥預防新冠肺炎十問》中，連花清瘟膠囊（顆粒）也被推薦為預防用中成藥。

中藥容易得到、價格便宜，在中國這幾年的抗疫中大規模使用，切實發揮過一定作用。但可以肯定的是，截至目前，國家藥監局從未批准連花清瘟作為新冠預防用藥。上述藥監系統專家向健識局表示：

「除了疫苗，現在全世界都沒有一款藥品能夠預防新冠。」

在17億元「市場活動費、推廣及辦公費」打造的營銷魔法之下，未來，在公眾、尤其是年輕公眾的認知里，能夠預防新冠的可能不止連花清瘟：

以嶺藥業2021年半年報顯示，該公司旗下大健康垂直電商平台「以嶺健康」正在打造主流快消品牌，營銷玩法都是最潮的，例如權威媒體背書，以抖音、視頻號、小紅書、明星直播等新媒體種草，培育品牌年輕化。

這些新時代玩法，用在包括「連花清瘟爆珠」這樣的「連花」品牌系列產品上。在某媒體的宣傳中，以嶺藥業的連花清瘟殺毒抑菌口罩與連花清瘟爆珠結合使用，「對新冠肺炎病毒具有更佳的防治效果」。