鑽石舞台

2022年初，鯨靈集團與鸕鳥鎮合作，開始進行「村團長」的鎮級試點推廣，政企聯動破解農村數字經濟靈活就業難題。目前「村團長」的註冊總人數已超過百人。

「AI數字小店？老師，我們文化水平不高，還是算了吧。」鯨靈集團培訓負責人鄭紫月在給鸕鳥鎮村民上的第一堂課上，就感受到了挫折。

張水仙是一名土生土長的鸕鳥鎮太平山村人，17歲步入社會。第一份工作是在杭州的洗衣機廠做零件。後來，她回到家鄉工作，但依然是每天長時間在工廠機械勞動。

每天長時間的工作，讓她身體漸漸吃不消，只能離職在家接點散活。工作之餘，張水仙和丈夫種植了3畝梨園，為了有個好收成，往往都是披星戴月地幹活。她很少接觸互聯網，在兒子指導下才學會怎麼使用智能手機。

「我和團隊自創業以來，就想干一件事：通過科技的力量降低大眾網絡賣貨的門檻，讓不懂互聯網的普通人也能經營好一家AI數字小店。」鄔強強有着十幾年的電商創業經驗，他和產研團隊通過SaaS雲平台不斷迭代AI技術，讓即使是小學文化的人也能很快上手。

「在我演示過一遍流程後，很多學員表示網上開店，並沒有想象中的那麼難。」鄭紫月表示，在一場培訓後，她就收穫了40多位村民加入「村團長」的申請。

張水仙在十幾天的培訓後就成功賣出一單。「年紀大了想要找個合適的工作不容易。對我來說，手機就是我的『新農具』，開店和種梨沒有本質區別。」張水仙還透露，她們一個舞蹈隊有十幾個人，其中七八個都是「村團長」。

「賣貨太難了！我們認識的人都是村裡的，不好意思向他們賣貨，沒有新客怎麼辦呀？」「村團長」項目在推進過程中，遇到的最大難題就是村民的獲客問題。

丁玲潔是土生土長的鸕鳥人，在村里經營着一家早餐店，她也對客源犯了難。丁玲潔之前在上海紙業工廠上班。2020年，兒子即將上小學，丁玲潔夫妻二人就回到了鸕鳥鎮。

「我回來也想過找工作，但早出晚歸沒辦法照顧小孩。」丁玲潔就自己擺了個小攤賣早點，一個月也能賺幾千塊錢，但是每天凌晨3點就得起來做準備，做的也都是老客生意。

「我們想了很多辦法提高『村團長』的經營能力，最核心的一條就是怎麼幫助他們引流。」鯨靈集團副總裁、「村團長」項目負責人鍾銘說。

「村團長」項目組發現丁玲潔的「網感」特別好，經常會發一些自己製作早點的視頻，不僅朋友圈點讚量高，而且抖音上的曝光量也不錯。於是他發動自己團隊，培養丁玲潔的「種草」能力。

「我自己做早餐生意要用到紙巾，有一款植護抽紙又便宜又好，我就會大力給粉絲推薦。」丁玲潔現在也慢慢變成「種草」達人，在社交渠道也吸引到不少粉絲，1個月交易額就超過了3000元。

「除了幫品牌商賣貨，能不能幫我們賣本地農產品？」隨着「村團長」的推進，鸕鳥鎮當地領導也希望和當地農產品的銷售進行聯動。

今年36歲的外來媳婦席發婷就想在賣貨之外，也能賣賣當地的農貨。席發婷是安徽馬鞍山人，十多年前嫁到了鸕鳥鎮，育有一兒一女。之前在杭州市區的一家電子廠做焊接，後來因為孩子上學回到了鎮上。

由於小鎮的工作機會少，一時找不到工作的席發婷在鎮上開了一個賣童裝的小店，剛開始還賺到一些錢。疫情期間，小店的生意越發艱難，只能關門。

聽村里人介紹「村團長」項目零成本投入，用手機就能幹活，席發婷就想着試試，做了一個月交易額就破千了。「我積累了一些固定的客源，『村團長』項目對於我來說最好不過了。」

一些涉農領域的專家表示，「村團長」項目是一種全新的嘗試，通過SaaS技術鏈接農民、品牌商、消費者三方，讓農民有了「新農具」，干起了「新農活」。