來源｜張麗俊（ID：zhanglijunCherry）最近，很多企業都很困難，也有很多老闆問我，該怎麼辦？
我想告訴大家，經濟不是上行就是下行，經濟下行是常態。
所以，面對着經濟下行、疫情等困難時，你要有定力，心不要亂，你要堅持做你熱愛的事情，做你認為正確的事情，堅持你的使命、願景和價值觀，不要為外界所干擾。
你要審時度勢，應時而變。比如在疫情之下，企業在經營中出現了一些新的變化，那你也要有戰術打法的變化。
首先，你要激發團隊的信心。困難時期，信心比黃金更寶貴。
我給大家舉一個酵母自己的例子：2020年，疫情黑天鵝來臨的時候，我們酵母也像眾多的民營企業一樣，面臨着生死考驗。
因為我們是做諮詢服務的，我們原來的業務基本上都是在線下。當疫情來臨的時候，所有的線下業務都沒法做了。我和財務盤點了賬面上的錢，在不減少開支的情況下，我們的賬面上的錢也只夠花6個月了。
那怎麼辦呢？我們必須以最快的速度開始進行在線化的轉型，把收入放在線下和線上兩個籃子裡。
作為老闆，我必須沖在前面。我一個個跟大家打電話，並成立了新團隊做直播運營。2020年2月5日，我人生第一次做了直播。當時，真的挺難的，我們對做直播一無所知，一切都是慢慢摸索出來的。
但，沒有人喪失信心，團隊上下凝聚一心，不斷向前沖，最終我們只用了25天的時間，線上的收入達到了線下的收入，我們也從之前的線下一條路走路，變成了線上和線下兩條腿走路。
在做在線化轉型的時候，我告訴大家在線化是個趨勢，是所有企業都避不掉的。疫情，剛好讓我們做在線化提速了。
在剛開始做直播的時候，我很坦誠地告訴大家，我也不會做，但我必須去做，只要我們肯下功夫去研究，願意去學，就沒有什麼能難倒我們了。
正是抱着這樣的必勝之心，我們才能從零到一地做下去，並且用了一年的時間，就做到了100萬粉絲。
當時，我們的目標是什麼呢？是活下去。我們算了筆賬，在六個月內，如果我們每個月能賺到600萬，那麼我們的公司就能活下去。
最後，在所有人的努力下，我們只用了25天，就做到了600萬的營收。
困難時期，公司要打勝仗，離不開團隊的眾志成城。作為公司的老闆，你對員工不拋棄、不放棄，員工也會很感激你，那團隊的凝聚力就很強。
在酵母賬上只有6個月的錢的時候，我們公司沒有裁掉任何一個人。當時，我帶領一部分人做創新業務，剩下的人就由俞頭帶着他們練兵，練好他們的基本功。
正是這種眾志成城的氛圍，讓我們克服了眾多困難，度過了危機，並且成功進行了在線化轉型。
當你激發了團隊的信心後，你還要打造一套內部管理體系。因為，內部系統的確定性，才能幫助你抵禦外界不確定的風險。
如何打造企業的經營系統？在組織創新大課里，我告訴大家如何建立業務的系統？如何建立人力資源的系統？如何建立財務和股權的系統。在這裡我就不再贅述了。
這裡，我和大家分享一下在線化轉型中，創新業務該怎麼做？也包括三要素：業務、人力和財務。
接下來，我們說人力。在人力層面，最重要的是做哪幾件事？
第二件事：搭建組織架構，團隊中每個人的崗位職責是什麼，他的能力模型是什麼，怎麼去做激勵，怎麼做績效評估，等等。
所以，做創新業務，你要從人、財、物三個方面進行充分考慮，打造一套內部管理體系。
困境，是企業降低成本的唯一機會。因為在經濟上行的時候，企業是很難有減低成本的機會的，員工肯定越來越貴，原材料、辦公室租賃費用都在漲。
而當經濟不景氣時，辦公室的租賃費用會便宜下來，採購的原材料也會便宜下來，你的運輸成本也會便宜下來，你再去招聘，人力成本也會便宜下來。
很多公司在遇到危機時會把裁員當成降低成本的方法，但實際上，降低成本並不一定要裁員。
如果你賬上真的沒有錢了，現金流只有3個月了，那你適當的裁員是對的，因為你要讓企業活下去。
但是，如果你的賬上的錢能夠支撐你6~12個月，那你還是有機會的，此時，裁員就不是降低成本的唯一方法了。你可以砍掉產品線，可以降低各種各樣的成本，但最好不要裁員。因為一旦裁員，整個公司人心惶惶，大家的戰鬥力是會下降的。
上個禮拜，有個老闆來北京找我。他們公司是做高科技產業的，融了很多錢，考慮在未來三年內上市，所以整個公司經營基本面是非常好的。但是，現在行情不好，老闆想提高利潤，就打算裁人，以降低成本。
我和他聊了一個多小時，能明顯感覺到，老闆就一個想法：裁人。但是，人裁不下去，每個部門就只能裁兩個人，根本達不到效果。他很困擾，讓我給些建議。
我詳細分析他的公司情況，我發現這家公司業務的基本面很好，賬上的錢能夠花很多年。所以，他完全不需要急着裁人。他的壓力，無非是要提高利潤。
但提高利潤的方法有很多種，第一個，我分析他的產品線裡面有很多是賠錢的，那就可以砍掉幾條產品線，這樣成本就回來了；第二個，他們公司去年的人效是60萬，那他今年可以把人效提高到80萬，效率就上來了；第三個，我建議他接下來做在線化營銷，原來的獲客成本可能是5000塊，現在通過線上只需要2000塊，運營開支就節省了很大的一部分。
聽完我的分析，最後他發現，他根本就不需要裁人，只要提升人效，砍掉幾條賠錢的業務線，就完全能夠提高利潤了。
我想通過這個例子告訴大家，當企業遇到困難的時候，不要簡單粗暴地只想着裁人，你其實是有很多辦法去提高利潤的。
現如今，是一個從低效走向高效的時代，每家企業都要做精細化管理。企業精細化管理的背後，就是降本增效。在困難時期，每一家企業都更要做好降本增效。
最後，你需要有破局思維，去做業務創新。怎麼去做業務創新呢？業務創新從哪裡來呢？
第一個，業務創新點是來自客戶。我們公司每一款產品做出來，基本上都會爆掉，很多同行都在抄。但是，他們抄也抄不會。為什麼呢？因為我們的產品都是從客戶的需求出發的。
創新產品一定是來自客戶，客戶的前三個需求，就是你做產品最好的方向。
我早些年做招聘，但這個行業我從來沒有做過。怎麼辦呢？我做了兩件事：
第一件事，我對整個招聘行業做了一個深度的研究，我把全球的商業模式，從日本到美國，我都研究了個遍，這讓我對行業有了一個基本的理解。
第二件事情，我跟着行業的頭部學習。我當時剛出來的時候，幾乎和所有中國前幾位的招聘公司的老大，我都交流過、請教過。很多時候，你跟什麼樣的人交流，決定了你能有什麼樣的收穫。比如，跟小朋友交流，我得到的可能是零零散散的點，但是當我跟這些頭部老大交流，他們會告訴我，商業的本質是什麼，商業的模式是什麼，會讓我收穫更多。
第三個，當你對業務了解越來越透徹的時候，你要逐步分析你的優勢、你的弱勢，結合客戶的需求的，找到真正該做的事情。
你一定要分析清楚，客戶最需要的產品前三個點是什麼，按照優先級排列；然後，你要去看，在客戶最需要的三個點裡面，同行有沒有人在做。如果在做，那他沒做好的三個點是什麼；最後，你要找到自己的優勢，仔細分析自己到底能不能做。這三點交集的地方，就是你該做的東西。
所有業務的創新，都是來自於此，掌握了這個工具，你也能更好地做好創新業務。
最後，悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。面對着困難時，悲觀解決不了任何問題，你一定要樂觀，要有信心，要相信：困難時，做困難事，就必有所得。
第一，你要激發團隊的信心，信心比黃金更寶貴；第二，你要打造企業經營的系統，內部系統的確定性，能抵禦外界不確定的風險；第三，降本增效，做精細化管理；第四，做業務創新，創新是突破困境的利器。
*圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯繫。文章為作者獨立觀點，不代表3W立場。
點個「在看」，你對管理有何見解？
鑽石舞台 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
留言列表
留言列表