鑽石舞台

「疫情期間去醫院檢查不方便，但我又擔心自己腸胃出了問題，就做了居家自檢。」

護理專業的學生王芳前陣子刷微博發現，「幽門螺旋桿菌」相關話題登上了各大媒體熱搜。對照自己症狀，她覺得有必要檢測一下。

她選擇天貓下單「幽幽管」，並把對這個新產品的測評發到社交媒體：「檢測結果陰性安心了，打算給家人備幾支，比空腹排隊做呼氣測試省時省力。」

幽幽管（受訪者供圖）

像王芳一樣的消費者越來越多。不僅是幽幽管，很多家庭都配備了從耳鼻喉到口腔的專業護理保健工具，以及血糖儀、智能艾灸、睡眠呼吸機等健康管理的「日常幫手」。在家僅備有血壓計、體溫表這些醫療用品的時代已經遠去，如今，更多的健康管理自檢產品、家用醫療器械和營養滋補品正在走進千家萬戶。

「疫情促進大家更深入反思健康生活方式，並因此加速了健康管理的實際行動。」天貓健康總經理陳浩（花名：雲驄）在近期一場行業溝通會上表示，當前健康消費呈現出「健康管理更先進、保健營養更專業、線上備藥更方便、防護方式更多元」等趨勢。

在人們心目中，醫院不再是唯一的健康管理場景，防病、康復和養生觀念也可以無縫融入家庭和生活日常。

這些新的健康消費熱潮，驅動行業出現了更多的新產品、新技術、新服務，並催生潛力龐大的市場，品牌和商家們嗅到機會也紛紛入局。天貓618第一波開賣後，不少健康商家的數據表現超過預期。

今年1月，國內首個適用於消費者自測的幽門螺旋桿菌檢測產品「幽幽管」，在天貓健康首發一分鐘就售出1000件。

幽門螺旋桿菌，是引發慢性胃炎甚至胃癌的危險因素。在諾輝健康天貓旗艦店，熱銷的不只是「幽幽管」，還有大便隱血檢測試劑「噗噗管」，結直腸癌早篩產品「常衛清」等。

隨着技術的不斷進步，幽幽管等各類居家自檢新產品湧現，為消費者們少跑醫院提供了條件，同時也緩解了醫療資源的壓力。這些自檢產品的準確率也在不斷提升，如幽門螺旋桿菌自測試紙的準確率已經達到90%以上。一批商家還會結合用戶訴求進行產品升級，譬如原本需要患者在家以一天四次頻率扎針自檢的血糖儀，如今也被改造成無痛無創的檢測方式：將感應器貼在手臂上，用手機就能讀出血糖情況。

無痛無創血糖儀 圖 雅培血糖儀官網

居家自檢市場，也在疫情之後顯示出新活力。據第一財經商業數據中心和天貓健康2021年發布的報告，近三年來家用檢測產品消費人群持續上漲，已達到1400萬，而對比數以億計的用戶數量，依然存在巨大的增長潛力。

新冠抗原自測試劑產品 圖片來源：Rob Long Unsplash

天貓健康數據顯示，今年以來檢測試紙相較2021年成交額同比增長6倍，新冠抗原自測、HPV宮頸癌篩查等新上市的居家自檢產品訂單量更是迎來爆發式增長。此外，以血糖儀、尿酸檢測為主打產品的魚躍醫療、三諾生物等品牌，天貓618第一波開售不到5分鐘銷售額即超去年全天……

不僅是居家自檢，與居家診療相關的器械也在疫情後迎來紅利期。呼吸機、霧化器、睡眠儀、洗鼻器等家用醫療器械，今年頗受市場關注。

不僅是慢病康復人群，越來越多亞健康人群也願意為打造家庭「小診室」買單，在家裡建立一個個性化的健康管理空間。

以兒童呼吸道疾病為例，哮喘、肺炎、支氣管炎等需要霧化治療，以往小朋友需要到醫院霧化室就醫。但醫院霧化器噪音大、器械重，且存在交叉感染風險，疫情之下，更多家長選擇可直接在家使用的兒童霧化器。飛利浦、樂普等醫療品牌推出卡通造型的家用霧化器，具有親和力和貼心的設計，讓在家更方便、舒適地治療成為可能。

卡通造型的霧化器 圖 樂普醫療

瞄準家用器械賽道，不少企業挖掘消費者的新健康需求，依靠自己獨具優勢的產品「出圈」。

專注鼻護健康市場的諾斯清便是其中之一，其主打的洗鼻器正在成為家庭醫療熱點產品。諾斯清總經理沈國強介紹，中國有3到5億鼻炎人群，但就診率不到10%，隨着人們鼻護意識增強，洗鼻未來可以像刷牙一樣成為家庭日常。

洗鼻器

據諾斯清公布的數據，品牌每年銷售增長率都在40%以上，而線上表現更為突出，尤其是今年這一波疫情，進一步催漲了消費者對家用呼吸道疾病防治器械的需求。今年618第一波，諾斯清天貓旗艦店開場前兩小時，銷量同比去年增長超7成。

此外，用於治療打呼嚕的睡眠呼吸機，以及家用制氧機、智能艾灸儀等產品也日益受到消費者青睞，正從醫院就醫走向家庭消費市場。其中，618期間的天貓健康品類日活動，電動刮痧板銷售額同比增長達到了7830%。

電動刮痧板在天貓上熱銷 圖 左點官網

不同於大型高端醫用醫療器械，家用醫療器械門檻較低、操作簡單、設計輕便，入局賽道的玩家大多會針對受眾群體廣泛的適用場景進行研發。

這些家用醫療器械背後的市場潛力龐大。據中商產業研究院數據顯示，2020年中國家用醫療器械市場規模約1363億元，2021年預計為1560億元。

在家用自檢產品、醫療器械之外，即食滋補品也是當下一大高速增長的熱門品類。疫情後，健康消費全民化、日常化的趨勢加強，新一代產品正在顛覆以往「良藥苦口」的傳統養生，以更符合當代年輕人需求的方式入場。

以中醫滋補品長白山人參為例，一些品牌和商家抓住了老藥材轉型的新機會。據中新社報道，2020年新冠疫情以來，長白山人參產業集團董事長王淑範更是體會到健康產品的線上潛力，第一年線上銷售額幾十萬，第二年就上升到千萬級。今年天貓618，王淑範和她的同事們抓緊復工復產，同時發力人參的食用場景，「我們研發了一個叫人參紅石榴飲，和類似功能性的產品，大家吃起來更方便，口感更好。」

新品牌宮小膳，今年也推出了新品「原切參巧」。這是一種將巧克力與凍干人參結合的即食滋補品，在在確保人參皂苷活性和提高吸收率的同時，以巧克力淡化苦味，讓不適應人參口感的人也能輕鬆嘗試這一產品。

「原切參巧」很快成了店鋪爆款，買家秀里也出現了不少「回血神器」「好入口」的評價。據宮小膳聯合創始人馮佳毅介紹，今年5月在超頭直播間一夜賣出了60多萬的銷售額，疊加618大促，相比年初的幾個月，店鋪銷售額已實現5-6倍的增長。

原切參巧

「中式滋補賽道正在快速擴大，國家也在支持中藥的現代化，我們通過自研新技術融合更符合時代趨勢的產品劑型，正在讓更多年輕人愛上中式滋補，而從市場反饋看，消費者的確集中在28-35歲人群。」馮佳毅告訴《天下網商》，目前在售的還有藍莓人參飲等新型滋補品，未來，宮小膳還將推出長白山參更多新吃法。

不僅是新品牌走紅，老字號也在從新消費需求出發，推出口感與滋補兼備的產品。如胡慶余堂、北京同仁堂等，設計了符合年輕消費者口味的復配茶包、零食系列，方便即食和日常養生。

胡慶余堂的洛神湯與黑芝麻丸

「中藥滋補品的食品化和零食化，一直是我們品牌吸引年輕客群發力的方向，如人參紅石榴汁、阿膠漿和芝麻丸，都是近年來的創新產品。從今年618期間整體來看，截至目前，同比去年同期銷售增長超20%。」杭州胡慶余堂醫藥控股有限公司互聯網事業部總經理高彤向《天下網商》介紹。

2022年多點散發的疫情，讓大家更關注自己的健康，也助推了消費級醫療產品、滋補品等健康產品的多元化發展，健康消費與家庭生活越走越近。

「疫情促進了大家的健康意識覺醒，改變了生活方式，讓大家重新審視怎麼去管理自己的個人健康，或者家人的健康。」天貓健康總經理陳浩說。

陳浩介紹，今年天貓618，健康產品消費呈現出「健康管理更先進、保健營養更專業、線上備藥更方便、防護方式更多元」等趨勢。

其中，居家自檢產品和家用醫療器械等讓健康管理更先進；新技術同樣讓褪黑素、維生素等滋補保健營養產品更專業；線上購藥，包括高血壓、糖尿病等慢病備藥，以及家庭常備藥需求都在上漲；抗原自測、N95口罩等產品也為新冠防護帶來了更多選擇。

疫情終將過去，但人們對自己和家人健康的關注度還會不斷提升。其間嶄露頭角的健康行業新品類，也將迎來新一輪的發展機會。

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