鑽石舞台

幫用戶省錢的時候

你才能賺到錢

今天遇到一位企業家，他說了一句話讓我很有感觸。

他說我們永遠不賺客戶的錢，我們只做一件事：

「我們只幫客戶省錢，從省下的錢中間我們拿走一點點」。

他是做什麼的呢？

他是在中央廚房，去幫助那些高端餐廳去做好預製菜的。

我問他，那你做什麼菜呢？剁椒魚頭做嗎？清蒸刀魚做嗎？

他說我們不做那種簡單的菜，比如說清蒸刀魚。在飯店蒸一下就好。

我們做什麼？

我們做了一些在前期需要大量準備工作的菜，比如紅燒肉，比如糖醋小排，比如獅子頭，我在中央廚房做好，比他自己在現場做要人工成本便宜很多。

我們只做幫用戶省錢的事情，然後從省掉的錢中間分掉一點點。

我覺得這位企業家說的很好，他的大邏輯是對的，這就是所謂「求之於勢，不責於人」。

寒冬之下，只有幫用戶省錢的時候，你才能真的賺到錢。

—2—

你能為別人創造多大價值

你就有多大價值

一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：

第一，你自己的本事。

第二，你和其他人連接的本事。

而後者是前者的放大器。

有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。

教人、給人、結識人的背後，並不是說：

我有着某種商業訴求和目的。

而是順其自然，發乎於心。

一段合作關係，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。

所有的合作，是先基於了解和信任，不斷地把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。

2005年，我和朋友們共同創立了公益網站「捐獻時間」，像淘寶一樣匹配志願者的需求和供給。

這個網站成立一年後，超過4000人註冊成為志願者，其中有564名志願者，參與了61個機構組織的，227場志願者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。

這意味着，每過3小時，就有志願者通過「捐獻時間」捐出自己的1個小時。

每24分鐘，就有1人獲得幫助。

互聯網的力量第一次在公益領域產生了如此大的作用，無數媒體爭相報道。

中央電視台專門派人飛到上海，提出合作。

2007年，「捐獻時間」移交給了央視。因為做捐獻時間這個公益項目，我認識了很多知名的公益機構和媒體。

有天，一位央視的導演說介紹一個人來請教採訪，後來我發現此人竟是鳳凰衛視中華選美冠軍。

聊完之後，雙方都覺得不錯。

她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮採用什麼形式來運作。

正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給了另一個人。

這個人我去見之前，並不清楚對方是誰，鳳凰衛視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。聊完之後，才知道是香港恒基董事長李家傑（亞洲股神李兆基的長子）。

多年之後，我離開微軟，創立潤米諮詢，恒基也成為了我的客戶，成功簽約成為李家傑的私人商業顧問。

海爾集團戰略諮詢顧問，同樣如此。

2013年的時候，我在自媒體上寫了一系列對於互聯網轉型、對商業變化、對這個時代理解的文章。

其中有一篇文章被一個非常著名的企業家看到，那個企業家就把文章分享給他的集團。

有天一個人在微博上給我留言說，看了我的文章後深受啟發，希望我給他們聯繫，署名是海爾集團的戰略部。

剛開始，我看到私信的第一反應：這....該不會是遇到騙子了吧？

但後來還是抱着好奇之心，和他們聯繫了。

聯繫後，發現不是騙子。

雙方聊了一下，感覺都很好，我也成功簽約成為了海爾集團的戰略顧問。

巨大的事物，總有細小的開頭。

這其中的每一環，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。

做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。

並不是說，我事先主動遞名片給恒基、海爾。

說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，咱們認識一下。

從來沒有抱着某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。

不然，即使要到了名片，加了微信，別人也不一定會成為你的人脈。

真正的人脈需要：給予價值。

你能給予什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。

你能為別人創造多大價值，你就有多大價值。

—3—

「自管花開」商業模式

我是一名商業顧問，但是從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前台電話。

我把這種商業模式起了個名字，叫「自管花開」的商業模式。

你把自己想象成一朵花，我們只管這朵花開得漂亮，只想着散發自己的光、熱和香氣。

如果在覆蓋範圍之內，有人被「花香」吸引，那真是幸運，他就有機會成為我們的客戶或者合作夥伴了。

我們不願意拿着「擴音器」主動呼喚客戶，也不想着去說服別人。

如果發現這個人竟然還要被說服，那就只能證明這朵花散發的「香氣」還不夠。

沒關係，這不是客戶的錯，這是我的錯。我會繼續努力。

我繼續迎着烈日驕陽，風吹雨打，爭取我的「花香」有一天能夠吸引到他。

我這朵花，只管自己盛開。

如果蜂蝶不來，只能說明我開得不夠艷，香氣飄得不夠遠。

當我們覺得生意難做時，就對自己說：

花香不夠。

我，不倦怠，也不苟且。繼續努力。

最後的話

曾經有人問我：在寒冬做什麼，才能快速賺錢回血？

我其實最不擅長回答「如何快速」這一類的問題。

我自己其實是一個喜歡下笨功夫的人。

我能理解他的心急如焚，但我必須誠實地回答：

賺錢，不是商業的起點。一切商業的起點，是消費者獲益。

在平時，如果沒有注意現金流和分散風險，也沒有謹慎投資和開闢企業的第二曲線。

卻想要短時間內快速賺到錢。

這就像辦了一張健身卡，卻從來沒有去過健身房，卻渴望一夜之間擁有8塊腹肌。

你目前能做的，也只能開源節流，把現金牢牢握在手上，保證最小體徵的休眠。

為什麼？

你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。

你為別人付出價值，你會得到應有的回報，錢在這會做為一個結果而出現。

你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。

絕大多數人都把精力放在了前面怎麼絞盡腦汁地想，而忽略了後面的本源。

你要去做的事情，創造的價值是什麼？