鑽石舞台

我們新增一個欄目：島民投稿。每周精選7篇，進化島社群中島民們發布的動態。

內容不乏讀書心得、職場感悟、知識探討、商業實踐等等，不拘泥於一板一眼的理論知識，用更拉近日常生活的陳述口吻，用更加碎片化、口袋式的閱讀方式，一起每日精進一小步。

今天的投稿來自Grace同學：客戶模式怎麼理解？

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（本分享來自進化島社群日常）

下單好久的書，晃晃悠悠的，總算是到了，還只到了一本，《好戰略，壞戰略》。

上次好像看見有個同學問，目標和戰略的區別。

這裡可以簡單回答一下，所謂目標，就是希望達到的標準，無論是對於企業，還是個人，目標越明確越好。

很多人會錯把目標當做戰略，比如說，我們要在一年之內，達到營收一千萬，這個是目標，但是，把這個目標當做戰略去執行就不對了。

借用書里的定義：戰略的核心基本相同——發現關鍵問題，設計出一個合理的方案，並集中力量採取行動處理這些關鍵問題。

這下明白了，目標就是明確定義一個標準，但是，光有標準還不行，還要發現關鍵問題，才能制定戰略。比如當年王老吉發現他們的產品之所以無法突破南方，銷往全國，因為降火這個概念在南方講得通，在北方，根本就不是一個被大眾所接受的概念，這就是關鍵問題。

那麼如何設計一個合理的方案呢，那就是把「吃完後去火」，變成「提前預防上火」，這個時候的slogan就出來了：「怕上火，喝王老吉」。

你看，文案稍稍做一個改動，傳遞的意思就不一樣，關鍵問題得到解決，才有可能打通銷售網絡。

下一步就是集中力量去行動了，需要預防上火的場景有哪些呢？吃火鍋、擼串、登山……一切需要熱氣騰騰的場合都可以和「預防上火」結合起來，於是，往這些渠道鋪貨就是了！

放到生活中，也是一樣的道理。

比如高考，大家的目標可以是考上985或者考上清華、復旦，那麼關鍵問題就來了，我是學習動力不足呢，還是學習能力不夠呢，還是學習習慣不好呢，缺啥補啥，不要弄錯。

關鍵問題找到，就是行動路徑了。

學習動力不足，最好的辦法是去心儀的學校轉一圈，最好和學校的學生聊個天，甚至在食堂吃個飯，讓自己腦補一下已經進入該校的畫面，刺激一下自己的神經，效果最好。

學習能力不夠，那就向老師、向大神請教，就像俞敏洪老師那樣，拼命，努力，你們五年做到的事情，我十年做到；你做十道題我就做二十道題——多花時間，做正確的事情，總能成功。

學習習慣不好，那就默默觀察身邊的學霸，怎麼刷題，怎麼總結，怎麼跟人討論，想改，辦法總比困難多。

今天看這本書的時候，正好在做頭髮，tony老師問我是不是公司領導，我說哪裡有，他問，不是領導怎麼看這麼高大上的書，我說，即使做人也要有戰略思維啊，比如你在這裡做頭髮，有沒有更高的目標，比如自己開店或者開連鎖呢？

如果目標定了，怎麼實現，這就是戰略。

Tony老師很謙虛，的確，要多看書，看書讓人進步。

好了，不說了，我看書去啦。