編輯：雪花干啤
雖說是個博士，但是除了title好聽一點，其他貌似也沒啥用。這可怎麼辦呢，我這麼多年的學不能白念啊，至少得拿來換點錢吧？於是，我便去上網找致富方法，然後發現了一個《賣課3個月爆賺8萬塊》的帖子。這個小紅書UP主@魔都媽媽黛西，是個高校學霸，她經常在網上分享各種知識，並且特意出了一期視頻講自己在小紅書上賣課，短短3個月就賺到手8萬塊。說實話，我酸了。大家都念過這麼多年書，她能靠知識付費變現，為啥我不行？更刺激我的是，我一個在大廠專門搞課程的朋友跟我說，他老闆上一天課，就能賺到12萬塊。所以，我就跟朋友詳細了解了一下，自己實操之後，竟然也賺了8萬塊。今天我就給橫發會的好兄弟們分享一下賣網課賺錢的門道兒，搞好了大夥有錢一起賺。一開始，我看到網上各種賣課賺錢的小視頻，真的很難心動。像《賣9.9元全網課程，三個月賺了一輛瑪莎拉蒂》，這誇張的微商風文案，讓我以為這可能就是平台打廣告割韭菜的套路，不可信。再說，這咋什麼人都能當老師出課程？我對此持懷疑態度，並不看好這個被人嚼爛了的知識付費賽道。直到我在各個平台都刷到課程變現成功的案例，我動用了我文科博士的research的能力，再加上我那個朋友也入職了有賣課業務的公司，和他聊完之後，我還真動了在網上賣課的心思。雖然我也沒啥經驗，但我學習能力還算不錯，而且我仗着自己臉皮厚，成功學的書沒少看，我的課就這樣搞起來了。我搞了一期關於數據運營類的知識分享，配上了「如何做好可視化圖表」這類的文案，還給自己裝點了一個title：有留美經歷（我做過幾個月海外代購......）的數據分析師，然後把我錄的課發布到了網上。很快，我的課程表被某平台看上了，他們希望把我的課程上線到他們的平台上，給了我一份合約，合約內容大體就是讓我來錄課，買我的課程版權。合約說，前前後後3個月一共錄製20個小時左右的課程，我就能分批拿到8萬塊錢。雖然這個平台前期付款拖延了一點，但好在他們在約定的最後日期前，給我統一結算了課酬。也是因為我自己實踐了一把，賺到了真金白銀，所以，我尋思明白一件事兒：或許你不理解，又或許你沒看到自己身邊哪個朋友在網上學習，但我想說，事實並非如此。因為真的有人會因為焦慮而買課（甭管他們買了之後是否真的有去學習）。一邊有需求，另一邊就有市場。而且，不光是網上各種知識博主搞這事，就連明星網紅都在眼饞這塊肥肉。很多明星都簽約了在線教育機構。比如胡彥斌、胡海泉在開設音樂班，樂嘉簽約上線性格色彩課，再比如李國慶&早晚讀書在各大平台上線企業管理課程，這背後的紅利不言而喻。像樂嘉的性別色彩課，目前34213人報名，客單價4900元，GMV（商品交易總額）能達到1億+元。再看胡海泉的聲樂課，5593人報名，客單價7980元，GMV超過4千萬元；據知情人士透露，這些頭部KOL和機構之間的合作通常是淨利潤的五五分賬模式，外加最低保底，大概估算一下，一套課賺個大幾百萬甚至上千萬都是有可能的。所以，咱說，總有人會為焦慮買單，總想學點什麼豐富自己的技能。而這些課程讓焦慮者看到了希望，買課就是拿到了解藥。而對於講師來說，錄一套課程也就僅僅花費十幾個小時，之後把課程掛到平台上，就不用再管了，接下來就是躺着靠複利收賬，這錢賺得多爽啊。那麼重點來了，如果你有一技之長，那該怎麼恰上這碗飯呢？我找了我那個搞平台課程投放的朋友，也諮詢了一些知識博主，再結合我個人的實戰經驗，現在就給大家拆解一份全網最詳細的賣課指南。給他們投遞課程樣本的講師非常多，而且一般來講，課程平台的產品經理們都有自己長期合作的講師，基本上你一投遞自己的課，人家這個方向的課程就已經滿員了。說白了，新手很難擠進大平台。所以，不要一門心思只找大平台，小平台也是一種選擇。現實點，只要你的課程能上線，管它平台大小呢，你都有錢賺。要知道咱們國內網文讀者早在2019年就突破4.5億了。這相當於咱周圍每3個人里，就有一個網文愛好者。而這個時候有人來分享網文里的水有多深，自然能吸引很多人的注意。還有一種銷量最猛的課就是教大家理財的課，這咱橫發會的讀者比誰都懂。還有鐵子有職場焦慮，就會去買職場技能的課，希望早日出師，升職加薪。準備好你的音頻課程和文字稿（就是你講課的文字），把它們給到平台的課程產品經理。再或者，你可以去這些平台的公司直接錄課，一般這些公司都會有錄製設備。如果你自己會剪輯，那更好了。這樣的話，你可以和平台談的價格會更高一些。比如，一個小時談個6000~7000塊都是有可能的。課程內容設計方面，實際上也沒有什麼太乾貨的要求，就是你一定要跟課程產品經理溝通好，課程方向就抓住平台需要的和喜歡的方向來就是最重要的。另外，對於你課程質量的評價，DEMO（就是第一次錄課需要提交一個試講的內容）很重要，課程產品經理們會用這個DEMO來對你的課值多少錢進行評估。DEMO如何製作？準備一個10分鐘左右的小課就行了，如果你的DEMO中想凸顯你自己有剪輯啊之類的技術，那就不要吝嗇，花活兒都整上！比如，你可以投簡歷，一些大廠的課程產品，就是在BOSS上看簡歷，然後主動聯繫講師。你也可以在招聘平台上直接找平台的課程產品經理，跟他說，我要上課。打入到平台內部，你想投啥課不行？這招特別適合還在念書的大學生。只要你業餘時間充裕，你就可以去應聘課程平台的運營，也就是班長、班主任、學管師這些職位。這些職位叫法不同，但實際上都是一回事兒，即社群運營兼銷售。流程上來講，一個課程經理決定要上線一門課程，他在籌備完前期的課程流程之後，就要開始 招募兼職班長。班長主要乾的就是，定時定點群發給想要報名課程的潛在用戶們一些問題，或者節日問候語之類，然後找一個好時機，拉人買課就OK啦！你可以在各種公域平台，比如B站、知乎、小紅書上投一些自製的、免費的課程內容，然後等着那些平台注意到你。如果非要對這三種方法的性價比做一個比較，我覺得，最高效的方式，不如這三種方法同時進行。拿着這家平台給的報價去問問下一家，基本用上一個小時，你就摸清楚你的課到底值多少錢了。接下來又是一個小重點。一般課程買賣合作中有2種合約方式：分賬和買斷。所以這個時候，你就要判斷到底簽哪種方式對自己最有利。咱們展開說說。首先說說分賬，這個模式的收益絕大部分取決於你的課程賣得好不好。比如說××學社平台，他們的簽約模式是按照分賬來看的，會給一筆保底的600元/小時的費用，其他收入按照分賬來計算。如果是大課，也就是說會被推廣的重點課程，那麼一小時課酬收入大概為3000元左右。如果不是大課，那就說不準了，也許一節課都賣不出去呢。那這種課如果簽分賬形式，咱肯定不划算了。而買斷是平台把你的課程版權一次性買走，給你一筆錢。賣得不好不扣你的錢，但是你這個課以後就算賣爆到火星上去了，平台賺到的錢也跟你沒關係了。有些大廠旗下的課程平台給到的最低簽約價格大概是3600元/小時（每十分鐘600元），這實際上遠遠高於許多採取分賬模式的平台的實際價格。前面咱也說過了，別硬擠這種類型的平台。想要和這種平台合作的講師很多，競爭比較激烈，小白的課程除非創意性+收益能保證非常好，不然不會輕易上。比如，大平台的EXCEL講師，往往是有多年工作經驗，而且取得了成績證明的，比如職位經常是數據運營總監這種，要不就是有世界500強的工作背景。這就是大公司內部自己孵化的小課程平台，想要用來嘗試新的戰略方向用的，往往會在財力雄厚的背景下，給出很多優惠政策。而且這種平台的風險相對有保障。找我上線課程的就是這種平台，雖然錢給晚了，但確實沒少我的。如果你能和這種公司里的人搞上關係，那選擇這種平台還挺合適的。這樣你的課程很容易上線，而且你跟這個平台老闆熟，關係好，他們每次給課程做推廣時，都會優先推你的課程。這樣你再選擇分賬的模式，到手的元子肯定也是最多的。這招大家知道一下就行了。招再多點，估計大家就迷糊了。反正，總的來說，賣網課這個事兒對於咱大多數普通人來說，都是個機會。因為現在還有許多有意思的、腦洞大開的課程資源都還沒有被挖掘出來。只要你了解別人不了解的賺錢機會，你會別人不會的小眾職業技能，這些知識和技能，就都能成為你賺錢的方式。我把我靠賣網課賺錢的事說給橫發會的編輯聽後，他直誇我牛批，並讓我給好兄弟們好好嘮嘮這事。
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