鑽石舞台

Q: 合成生物的規劃？未來變現路徑？

通過合成生物對生物活性物的生產，從玻尿酸成為生物活性的平台公司。合成生物的投入，主要是提高合成生物的效率，提高透明質酸的產物的提高。生產更多的生物活性物，降低生產成本。比如，麥角硫因的市價比較貴，生產成本也比較高，20w每公斤。產率上達不到透明質酸鈉的水平，實際應用上就沒辦法大規模的使用。但是麥角硫因在抗氧化上有非常好的作用，通過合成生物降低麥角硫因的生產成本。包括膠原蛋白在市價上也很貴，1公斤100w，本質上是產量的問題，成本比較高。膠原蛋白原料能做到10克每升的產量，現在在中試，未來成本會大幅度下降。包括NMN、燕窩酸，都是類似的邏輯，用工程菌生產生物活性物。膠原在今年年底可以售賣，麥角硫因技術有待進一步突破。華熙生物的組織架構具有同時售賣多種原料的能力，是生物活性物的平台公司。

Q: 很多企業在做合成生物，玻尿酸方面有一定的壁壘，我們發展的合成生物的壁壘在哪裡，進展如何？

壁壘在於1、提高產率，包括透明質酸，麥角硫因等。2、原來用提取法改用合成生物法，降低成本和產能，我們在菌株類工藝積累比較深。3、生物活性物最後還是應用，華熙打通全產業鏈，我們有客戶，都是對活性物有需求。最有希望的幾個物質膠原蛋白，護膚品會先出來，下一步就是醫美產品（需要證，時間更長）。另外是麥角硫因，現在價格也很高，NMN，燕窩酸等都是類似的邏輯。

Q: 費用投入比較多的項目獨立出來？

功能性食品子公司，獨立發展。原來以事業部方式去做，未來業務放進子公司，更遠期的是獨立融資等。

Q: 醫美化妝品未來如何分配精力？

作為全產業鏈平台公司，每個業務都有內生邏輯。BM激活高速成長，是四大品牌增速最快的，增速180%左右，主要是爆款糙米水。原料端的爆款帶動了C端爆款的出現。我們業務之間有很強的關聯，是分不開的。

Q: 功能性護膚品，夸迪進入10億體量，超頭直播占比比較高，是否能通過超頭維持增速？未來是否降低超頭？

夸迪超頭占比比較高，主要在天貓端，21年天貓收入占比達到75%左右。目標是降低超頭占比，22年目標超頭占比降到70%以內。其次，私域運營是特點，除了天貓，逐漸轉移到抖音去，22年抖音策略賦能頭部代理商和自播體系。種草+紅人主播、內容服務增加品牌粘性，通過分銷拉到抖音直播間。線下也會加強步伐，線下占比現在非常低，也是未來增長點，超過200家加盟店，未來進一步擴展加盟體系。品牌建設提高品牌復購率，以抖音和天貓多渠道銷售，包括線下渠道去多元化發展。

Q: 抖音夸迪做的也不錯，有什麼成功經驗？未來是統一做還是分品牌做？

抖音我們非常重視，抖音占比增長17%，2021年增長很快，整體華熙還是重視渠道的。抖音電商是新渠道，每個品牌是獨立做的，但是有資源的共享，現在有直播事業部，有120人左右，其中有主播80人，循環自播。直播事業部主要在抖音播，四大品牌都播，有專門的團隊，每個品牌有自己發展的路線。

Q: 除了玻尿酸，其他合成物發展也很快，競爭環境如何？市場空間？

分品種，有麥角硫因，膠原蛋白，NMN，葉酸等。比如高價品種，麥角硫因和膠原蛋白和NMN，不是沒有需求，是沒有人做，需大於求，主要是技術突破，還不存在價格競爭。主要是產量，產率和質量等因素，市場還在開拓。玻尿酸還是鞏固我們的市場優勢，我們仍然在推出更高級別的產品，無菌透明質酸鈉比醫藥級更高一個檔次，無菌能達到30w一公斤，一般注射劑就10w一公斤。無菌車間今年就會投產，做最高端產品。壁壘比較低的食品級，通過產能優勢，對市場進行全覆蓋。

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