鑽石舞台

春耕忙，正當時。3月開始，國台發起「春耕行動」，如一夜春風，迅速刮向全國市場。

核心終端建設、宴席支持、大健康產品助銷、眾獎活動支持、即時激勵支持……一攬子舉措全面助力，煙酒店、商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等多渠道同時推進，「春耕行動」為國台在銷售渠道營造良好氛圍、促進動銷、共建良好消費驗體驗奠定了堅實基礎。

得終端者得天下，終端是白酒面對消費者的最佳展示窗口，是白酒企業持續穩健發展的重要依靠。

國台的銷售終端涵蓋了廣泛的零售業態，既包括商超連鎖、酒類連鎖、專賣店，也包括煙酒店。此次春耕行動，國台把分布廣泛、服務靈活的名煙名酒店作為「核心終端」。藉助「春耕行動」，國台大力推進以煙酒店為主的核心終端建設，給煙酒店老闆們推出一系列補貼和贈品活動的「大禮包」。

此外，國台在商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售網絡也同時發力，在確保市場運營體系完整、科學的同時，進一步激活消費潛力。

據了解，為保證核心終端的健康運營，國台在「春耕行動」中制定了嚴格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經營業績、經營時間、銷售渠道等做出了規定，讓核心終端分布合理有序；為充分保障核心終端店利益，國台制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵措施；推出「大健康產品助銷」活動：消費者在核心終端購買國台國標和國台醬酒分別配贈不同數量C胞活力礦泉水；推出」宴席支持「活動：只要宴席達到一定桌數就獎勵國台大健康產品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，活動適用於國台十五年、國台國標和國台醬酒三款產品。

另外，國台針對每位終端老闆設置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節、五一勞動節等特殊節假日還準備特別禮物、每位核心終端老闆還有「國台沉浸式體驗回廠游」名額等客情維護支持。

據了解，國台的核心終端建設行動受到了名煙名酒店老闆的熱烈歡迎。自「春耕行動」開展以來，共新增7000家名煙名酒店加入國台核心終端的行列。

除了激勵煙酒店加入國台銷售網絡以外，國台對於商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售終端，一方面給予統一的大健康產品助銷和宴席支持，另一方面也依據其特性推出「定製化大禮包」，助力其店面銷售更旺，把生意做大做強。

例如，對於商超連鎖，國台給予進店支持、陳列支持、促銷員即時激勵、消費者者專項促銷支持、節日廣宣支持等。對於酒類連鎖，國台給予專櫃建設及陳列獎勵支持、店員銷售即時獎勵支持、優秀店長排名獎勵、團購套餐小型眾獎券促銷等。對於專賣店，國台給予房租補貼、人員工資補貼、高端品鑑會支持、團購團購套餐小型眾獎券促銷、好酒進名企促銷套餐等。

在品質升級、價值回歸的大趨勢下，醬酒由於工藝周期、口感等因素，一直是優質白酒的代表，具有較高的品類價值。

國台作為醬酒品類中的佼佼者，一方面具有品牌及品質優勢，本身具有較好的消費者基礎，能夠為經銷商和終端商帶來效益；另一方面，通過市場活動拉動消費，消費者對於優質醬酒的概念迅速形成，順應消費升級需求，有利於搶占先機，實現較為顯著的培育效果。

國台的一系列措施，為順利展開市場工作提供了極大助力和支持，堅定了經銷商和終端商與國台共建共贏的信心。

宴席一直以來都是白酒的重要消費場景，具有覆蓋範圍廣、頻次高、消費量大、易形成口碑傳播的特點，是在眾多場景、渠道中與消費者產生直接關聯的有效渠道。

從行業趨勢來看，醬酒熱已經持續了幾年，呈現出理性回歸態勢，但是在抵達消費端上，仍需要長期培育。

國台在躋身百億俱樂部之後，提出重做百億的發展目標，實現由B端向C端轉化，而發力宴席市場，是實現醬酒與國台共同下沉市場、貼近消費者的有力舉措。

行業數據顯示，宴席市場容量超過2000億元，占白酒市場總量的40%以上，而在醬酒銷售總量占比尚不到10%，仍有巨大的增長空間。

面對這樣的行業形勢，國台春耕行動配套推出一整套宴席推廣措施，只要宴席達到一定桌數就獎勵國台大健康產品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，活動適用於國台十五年、國台國標和國台醬酒三款產品。

據了解，本次行動已在重慶、廣東、山東、河南等地取得了顯著成效，深受消費者及經銷商歡迎，國台成為宴席市場新的有力競爭者。

九頻道走訪市場，一個直接感受便是國台的上桌率大幅上升，消費者對國台的評價也較為一致：大品牌、包裝大氣有面子、品質好。配合開瓶獎勵、現場抽獎、現金獎勵等激勵措施，品牌影響力持續擴大，消費者對國台的認可度直線上升。

從醬酒+宴席這一層面來說，國台是具有先見及品牌優勢的，以打造中國新名酒為目標，市場開拓與品牌建設同步進行，在直接拉動銷量的同時，也為國台實現品牌輻射奠定了廣泛基礎。

「春耕行動」是國台2022年的一大動作，對品牌建設和市場布局具有積極意義，同時也是國台重商、尊商、扶（服）商、優商的重要體現。

國台在2022「服商元年」，以春耕活動為起點，持續深化戰略合作商、合伙人平台商、專賣店商三類九級的市場網絡體系，實現了國台模式的創新。

據悉，國台將全面深化服商理念，圍繞為消費者提供好產品和好服務，突出提品質、強品牌、深紮根、優服商、廣聚心五項重點工作，進一步推進廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商消費者新生態打造，深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。

實現合作的基礎是利益，但在此之上，還有更為真誠的摯友之情，是經銷商、合作商對國台品質、品牌、理念的深刻認同。

國台是政府授牌的茅台鎮第二大釀酒企業，擁有國台酒業、國台酒莊、國台懷酒、國台茅源四個生產基地，年產正宗大曲醬香型白酒過萬噸。2021年，國台含稅銷售額過百億，品牌價值超過千億，位列全國白酒行業前十。走訪中，經銷商們多次提及「放心」二字，一方面，是國台的品質過硬，喝着放心，賣給消費者也放心；另一方面，國台營銷團隊和激勵措施的穩定性和持續性很強，與市場情況非常匹配，合作放心。

正是這份真誠，為國台的持續增長帶來了不竭的內生動力。隨着國台的全國化更為深入，其品牌力與美譽度將進一步提升，實現廠商與消費者更為深刻的聯結。

國台多年來堅持創新廠商模式，以實際行動構建廠商消費者新生態，為行業樹立了表率，同時也為白酒產業鏈條的優化提升貢獻了巨大力量。

春耕的步伐還在繼續，給經銷商和終端商帶來大力度支持的同時，也將增強互相之間的信任與黏性，促進雙方共生、共榮、共享。