鑽石舞台

產業發展需要上下游聯動，對於短視頻、網紅、直播等產業而言，MCN公司便是這個連通上下游的「高級中介」。以穩定的商業變現為主要目的，MCN服務將PGC聯合在一起形成網紅矩陣，形成專業高效的優勢：一方面幫助內容生產者專注於內容創作，另一方面對接平台、粉絲進行包裝、強化推廣以及推動變現。

經過幾年的發展，MCN產業在我國發展勢頭迅猛。據艾媒諮詢數據顯示，2015-2021年中國MCN行業市場規模始終保持強勁的增長態勢，2021年市場規模高達335億元。據預測，2022年中國MCN行業市場規模將達432億元，2023年又將創造545億元的新峰值。

在多方發力之下，短視頻已然成為當下用戶觸達信息的尋常渠道，抖音、快手等短視頻平台亦迅速崛起，在2018年迎來用戶數據的井噴期。雖然風口當前，但仍少有新機構入駐賽道。據抖音公布首批平台生態內的MCN名單了解到，當年首批官方入駐的21家MCN機構中有絕大部分是老牌MCN轉型，而華星酷娛是作為新秀出現其中。

從數據和業績來看，華星酷娛光環不少。但這堆靚麗數據的背後，毫無半點幸運，都是在團隊一路小步快跑，不斷自我迭代中所拼搶的成果。

對於MCN而言，了解平台規則和粉絲需求在整體發展中十分重要。因此，華星酷娛在創業初期要求運營人員每天抖音平台刷4個小時短視頻，總結了解平台高熱賬號套路，清楚粉絲溝通技巧。

除了平台規則和粉絲需求，公司決策亦影響着整體後續發展。在2019年，華星酷娛就決定走自主孵化型MCN路線，近90%的賬號都是從零開始孵化。在張麗琨看來，從新孵化的賬戶可以更好緊抓客戶需求。通過這一批賬戶，華星酷娛將品牌和用戶作為自己的抓手，藉助品牌方對流量的敏感，開始拓展自己的內容賬號矩陣。

張麗琨認為，機構、創作者在與平台一同成長，品牌方客戶也在成長。華星酷娛從通過播放量、粉絲量來判斷賬號影響力，到通過評論點讚和帶貨數據的轉化來判斷，市場塑造了行業生態，推動創作者創造更具有商業價值的內容。

「MCN要做的就是找到傳播屬性和商業價值中間的平衡點，去做卡位。」張麗琨表示，華星酷娛通過這些「笨辦法」，有所專注，保持平衡，把握住了紅利。

通過品牌抓手，華星酷娛不僅能打造變現更精準的垂類賬號矩陣，更逐漸積累起以女性粉絲為核心的價值流量池。但這對於華星酷娛而言並非終點，而是又一個起點。如何打造更多元的商業架構，成為華星酷娛的下一個里程碑。

在消費市場普遍擁有變現價值的流量，在流量成本增高、參與者與日俱增，瓜分流量的生意變得更加難的當下，就顯得更加重要。對於華星酷娛而言，覆蓋大量女性用戶的價值流量就是其核心優勢之一。

短視頻產業發展過程中，最鮮明的特點是容易被迭代。對此，張麗琨認為，生態迭代遵循遞弱代償原理，商業價值跟娛樂屬性無法做到雙向極致。如商業價值做得很高，可能傳播力度就不夠了。而娛樂屬性做得極高，商業價值就沒有了。「MCN要找中間的平衡點，不斷思考怎麼讓有價值的內容還有人看，然後吸引一些可傳播的有價值的流量。」

因此，華星酷娛在運營過程中不斷總結方法，確立賬號定位，明確內容框架和人設的制定，讓粉絲在解讀產品的過程中有更直觀深刻的感受和理解。在此基礎上，華星酷娛不斷自我迭代，思考賬號和機構可能存在的新式方向，將賬號服務做到精細化處理。

目前，華星酷娛以劇情、時尚美妝、時尚辣媽三大矩陣孵化為核心，旗下再細分10多個類目。為把垂類做到極致，華星酷娛採取完全自孵化的精細運營模式，自孵化占比已超過90%，「其實我們完全可以直接簽約現成賬號進行自主消耗或迭代，但我們選擇做具備自孵化能力的MCN機構來打造自身流量優勢。」

在張麗琨看來，機構的發展不在於起跑線，而在於後天努力，這一點上，華星酷娛在行業中的確有被學習借鑑的作用。極力打造賬號精細化管理，利用多次打磨的文案及人設為達人吸引更多流量，「我們不鼓勵一夜暴富的達人出現，因為這樣是對達人的價值觀會出現錯誤的引導。」

為緊抓市場流量，為平台賬號帶來更好紅利，華星酷娛利用自身的差異化優勢持續進行優化迭代，在業內逐漸走出自己的道路。

「其實對於我來說，創新並沒有那麼神奇，只是一條本來難走的或者沒人敢走的路，我們多走幾遍，摸索到了規律。」張麗琨認為，企業發展過程中不在乎起點先後，而在於機遇的把握，只要在每一次機會出現的剎那比他人快，就可以通往階段性甚至最終的成功。