鑽石舞台

今年的流量其實從獲取來講，要比往年難很多，店鋪如果不到一定的層級，幾乎很難獲得流量，那麼現在店鋪的層級對於獲得流量的影響大不大？或者說我去補一個大單，對店鋪層級上升有沒有用？我們來做一個簡單的分享。

首先，層級對於流量一定是有影響的，其實從兩三年之前開始，如果你沒有到第五層級，你就很難拿到流量，淘寶是這樣規劃的，第一層級有40%的商家分享2%的流量，第二層級有30%的商家分享5%的流量，第七層級可能只有2%的商家分享30%的流量。

所以說，你的層級越高，相對來講跟你一起競爭的人越少，而且流量池越大，所以層級對流量一定是有影響的，第二，層級上去後，流量質量也會比較高，一般低層級店鋪很難拿到高質量的流量，因為淘寶不會把最有價值的流量給小賣家。

上了層級之後，你會發現幾個問題，第一，當我們跨越層級的時候，如果你每天都研究數據，你一定會發現，你在上層級的時候數據會掉，包括流量，展現，收藏加購都會掉。

原因很簡單，因為你的環境變了，本來你在第四層級都是跟1米6的同學打籃球，結果你到了第五層級，跟你打球的人變1米8了，你原來1米7的身高可能就沒有優勢了，所以當層級剛上升時，數據肯定是掉的，這是雞頭跟鳳尾的區別。

但是你不用擔心，一般來講，只要你進入這個層級3-5天之後，你的流量會慢慢恢復正常，但是在這個階段，我們一定要加大推廣力度，不管是補單還是直通車，或者是引力魔方，讓自己1米7的個子儘快長到1米8。

第二，不同層級的店鋪，後台的數據考核標準也不一樣，當你是一家一二層級店鋪時，你是一個小小賣家，淘寶不會考核你的GMV，也不會考核你的轉化率，淘寶要看的是別人是不是喜歡你，點擊率是不是好，你的停留時間或者訪問深度是不是好。

當你到了四五層級時，淘寶就要看你的GMV了，這時就要看你的轉化率了，要看你的收藏加購成本了，以及各項銷售維度上的一些數據了。當你到了第七層級時，淘寶看的可能是售後服務了，發貨快不快，簽收率高不高，有沒有客戶糾紛等。

所以當你在第五層級做得非常牛的時候，你到第六層級數據考核維度發生變化，你可能一下子不適應，數據也會產生一些波動，但是每一個層級具體考核什麼其實是不知道的，因為每個類目的標準不一樣。

我們要不要通過人為干預去破層級，你們去看生意參謀就好，在生意參謀-流量看板里，能夠看到自己店鋪的訪客數，你可以看到同行同層平均和同行同層優秀，你去對比下，如果你處於同行同層優秀跟同行同層平均之間，對你來講是比較健康的一個狀態，如果馬上要過了同行同層優秀，這時就需要去破層級，因為馬上要觸達天花板了。

但是店鋪維度數據的力度太粗了，我們更多的要去看渠道維度，在流量裡邊有一個流量來源，裡面可以看到自己的搜索渠道的流量來源每天是多少，或者說某一個單品的搜索渠道的流量來源每天是多少，也是去看搜索渠道。

你自己每天獲得多少訪客，然後同行同層優秀獲得多少訪客，同行同層平均獲得多少訪客，比如你每天能夠獲得2萬的搜索流量，然後你的層級天花板，比如說同行同層優秀是25000，你發現你的天花板就只差5000了，這時去破層級是有意義的。

但如果你跟同行同層優秀還有一定距離的，不要人為破層級，原因很簡單，因為你還沒那個能力，你一個1米6的個子，非得去穿一雙內增高，去跟1米8的人打，你說你會不會受傷？所以只有你發現自己確實已經快到1米8了，這時加一把力是有意義的。