「高質量發展很重要，但活下去更重要。」
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來源：HR賦能工坊（ID：HR-empowerment）
作者：張小峰，華夏基石業務副總裁。
全國各地疫情此起彼伏，各地紛紛打造「15分鐘核酸圈」「48小時黃金期」等一系列疫情管控措施，可以預見，當下的經濟社會運行秩序，都需要適應未來的疫情新常態。
而經過了一、二季度疫情的侵擾，GPD增幅保5.5%顯然難度加大，更有甚者，預測2022年GDP增幅2%左右，形勢不容樂觀啊。
時代的一粒沙，落到每個企業頭上都是一座山，疫情新常態背景下，高質量發展很重要，但活下去顯然是大多數企業時刻需要關注的話題。
這裡給大家提出20條建議，希望在關鍵時刻，能有所幫助。當然，也希望我們杞人憂天，諸多企業當下發展勢頭良好，訂單接到手軟，生產如火如荼，回款紛至沓來，根本沒有此類擔憂。
沒有成功的企業，只有時代的企業，任何個體都不能獨立於環境的影響而存在。成功的企業，除了企業家因素以外，更多還是時代的饋贈，所以一定要清醒的判斷你的企業現在所處的環境。
處於景氣周期產業領域的，可以大規模投資，可以高歌猛進，處於衰退周期產業領域的，要謹小慎微，亦步亦趨。
客觀冷靜地看待政治、經濟、社會、技術和人文的變化，正視環境變化給企業帶來的風險或者機遇，不要盲目喝雞湯，不要認為過去的高速發展是必然趨勢，月有陰晴圓缺，事有成敗高低，認清現實，不糾結，很重要。
口號是喊給別人聽的，給客戶聽、給供應鏈合作夥伴聽、給員工聽，但一定不能喊給自己聽。
疫情新常態、地緣政治新危機、區域經濟新壁壘、國內國際「雙循環」、員工自我意識崛起、法律法規進一步細化和完善，這些都是不可逆的趨勢，各行各業能勝出的，都是「卷王」。
高質量發展背景，也是中速增長時代，每一家企業，都要降低對未來發展的預期，放慢擴展的步伐。
VUCA時代，跑得快不如走得穩，攤子鋪得再大，如恆大、方正、海航等行業翹楚，風險沒把控住，最後也都是一地雞毛。
事業和人生一樣，都是馬拉松，可持續性成長才是正途，新常態下，穩字當頭是指導精神。
新常態，不單單是疫情防控新常態，更是社會、經濟和政治運行新常態，我們要坦然接受和面對，更要敏銳洞察，預判未來。
保持政策的敏銳性，如高瓴資本，在教培行業「減負」政策公布前，基本清倉教培股，這就是一種政治智慧。
比如房地產，三道紅線政策公布以後，地產的高槓桿、快周轉、資金密集型的商業模式就帶來了一定的風險，疊加限購、疫情管控等因素，直接產生系統性危機。
很多企業負責人，數年如一日的跟蹤《新聞聯播》和《人民日報》，風向標吹到哪裡，他們就跟進到哪裡，這也是一種大智慧。
總之，政策就是趨勢，不要放大個人的影響力，不要同趨勢做抗爭，不要拿雞蛋碰石頭。
新常態下，現金流就像過冬的棉被一樣，越足越好。
過去，我們一直提議要超前布局，提前卡位，把手上的子彈都打出去，等風來，等潮水來，享受經濟繁榮帶來的投資紅利和價值溢價。現在不同了，流動性危機隨時都有可能發生並蔓延，現金流非常重要。
現在，要提議超額儲備現金流，過去財務測算，6個月現金流就足夠的，那現在至少需要9~12個月現金流。提高資金周轉和使用效率，儘可能壓縮賬期或者減少長賬期訂單，減少大額墊資。
關鍵時刻，有錢才是王道，其他都白扯。
技術創新都是有錢人幹的事情，過去總有人爭論聯想的「貿工技」路線和華為的「技工貿」路線孰優孰劣。
其實聯想有得選麼？電子消費品領域，完全的紅海，毛利率低的嚇人，今天花重金投入技術創新，明天就開始虧損。未來的夢想和今天的生活相比，顯得微不足道。
新常態下，活下去很重要，少投資、不投資是活下去的一種被動選擇。能力不夠的企業，儘量不要關注3年內不能變現的技術創新，在平時，多搞些開發，少搞些研究。
中小企業不擴張不搞長周期的基礎研發不代表不成長，還是要趁慢下來的功夫提升內功，再深入研究下客戶的需求，把員工閒下來的時間多投入些去優化內部流程，搞好工作標準化，做好過往成功經驗的案例集，做做知識管理和共享，提升人員能力和凝聚力，等待時機乘勢而上。
有錢的企業，還是要主動擁抱未來，該花在明天的錢，一定要花出去。
錢很重要，重資產一次性投入大，占用資金多，回報周期慢，在新常態下，廠房、設備、非核心人員，能租則租。
最近柔宇科技遇到的危機跟資金配置有直接關係，花費接近100億自建的生產線，因為市場端未拓展開，2018~2019年產能利用率僅為15.1%、31.2%，2020年受疫情影響，上半年只有5%左右，2021年和2022年，雖然並未公布，但相信非常不樂觀。
廠房、設備、人員都可以採取租賃或外部合作的方式，華為和阿里，也採取勞務派遣和業務外包的方式，節省了人工成本，也減少了經營的壓力和風險。
當我們靜下心來去審視這麼多年所做的投資決策時，就會發現，有很多資源都浪費掉了。
非常時期，一定要避免盲目多元化，避免盲目擴張，要始終聚焦主航道投入資源，不斷提高競爭壁壘和護城河。
內卷時代就是供給過剩時代，贏得市場競爭，靠的不是運氣，是人才、技術和市場資源的飽和投入。
靠運氣賺來的錢，一定要靠本事守住，要增強企業競爭力，不要在非戰略機會點浪費一兵一卒一分一厘。
中國特色社會主義，公有制經濟是主體，國有企業是經濟的穩定器和壓艙石，歷次大規模投資，訂單都是優先央國企承接。2020年、2021年，國資委發布的業績報告，央企利稅總額都是再創新高。
做企業，要學會傍大款，多和央企國企打交道。央企國企多是採取預算制，先定錢，再幹事，所以，只要不出系統風險，預算有，總是能夠回款。
疫情期間，財政收入銳減，防疫支出加大，政府也沒錢了，所以，儘量少和政府打交道，政府臉難看，事難辦，而且商業信用不佳，官大一級壓死人，新官不理舊賬普遍存在，事幹了，錢能不能拿到很難說。
和政府可以眉來眼去談戀愛，不能真刀真槍做生意。
再難，機會總是有的，但是競爭會越來越激烈。企業還是要抱有信心，主動出擊，抓住每一個線索和商機，把每一個訂單當作唯一的訂單和最後的訂單來看待，用心做，自然能換來客戶，贏得市場。
抓住線索和商機，不能停留在口頭上，人員要配足，資源要配足，尤其是線索能確認為機會點以後，要「兵團作戰」「八仙過海」，不惜一切代價，以拿下訂單為最高目標。
開拓一個新客戶的難度要遠遠大於挖潛一個老客戶。非常時期，每一位合作的客戶都是上天派來的天使，要真心、用心、全心地服務好他們，關鍵時期，他們會幫你的。
客戶很重要，所以以客戶為中心的價值觀和態度要提至最高綱領，但生意是生意，不能因為客戶的無理需求，而耗費自身僅有的資源。
戰略級客戶，從來都不會吝嗇對供應商的合理回報，他們更關注供應商的技術、質量和交期。盲目追求低成本，這種客戶要警惕，小心翻臉不認人，髒活累活都幹完，一腳把你踢開。
讓你賺錢的客戶，才是好客戶，本小利薄，不要做虧錢的買賣。
客戶是衣食父母，關鍵時刻，任何一筆訂單都可能是續命仙丹。
靠什麼打動你的客戶？不完全是專業度和品牌。在客戶眼裡，75分和95分，都是專業的代名詞，盲目追求95分帶來的自我優越感，只會讓客戶離你而去。
所以，無論你的技術牛不牛，品牌響不響，都要靠近你的客戶，再靠近你的客戶，無限貼近你的客戶，讓客戶眼睛裡面都是你，你的好就可以被放大，你的不好，也可以被掩蓋。
一定要牢記，技術好，不一定能帶來客戶，但是，態度好，一定能帶來客戶。
一切都是效率的競爭。市場永遠都有需求和機會，關鍵是企業能否把握得住。贏得市場，不單單是贏得客戶的青睞和信任，更主要是贏得和競爭對手的商業之爭和市場之爭。
長期看，贏得商業競爭，靠技術、靠人才、靠品牌、靠組織能力；短期看，贏得市場競爭，靠響應速度、靠服務態度、靠認真程度。
癩蛤蟆為什麼能夠吃到天鵝肉？因為他的反應快，臉皮厚，有耐心，這就是王者之道。
利潤=收入−成本。所以開源與節流都很重要。
如何開源？加強全員營銷，積極響應客戶需求，必要時刻降價求生，抓住每一個線索每一個商機，讓所有人都感受到生存的壓力。
市場在，則企業在、工作在、獎金在；市場丟，則企業敗、工作丟、獎金無。有全員營銷意識的，能夠在全員營銷過程中創造價值的員工，要好好激勵和保留，不願意轉變意識，能力不足的，趁早幹掉。
成本意識很重要，營銷費用、管理費用、財務費用，能省則省。很多時候，不花錢一定能幹好事，關鍵是用不用心，努不努力。
員工天然是沒有成本意識的，所以負責人一定要天天講，時時念，時時處處事事人人關注成本意識，加強成本管控，久而久之，員工就形成了習慣。
隨時關注融資市場動向，需要不需要，都要儘量找到3個月內能到賬的融資款，避免因為現金流問題導致系統性危機。
環境再惡劣，金錢永不眠，資本需要依附產業，才能帶來額外的價值增值。
有些優質企業，只要融資窗口放開，總是會有資本願意跟進。所以負責人一定不要拒絕同資本打交道，尤其是有錢、有勢、有行業影響力的戰略投資者，他們在關鍵時刻，不僅僅能給錢，還能給訂單，給客戶，給資源。
沒有資本青睞的企業，也不要氣餒，任何行業都有機會，做好了，都可以與資本共舞，踏踏實實搞經營，資本自來。
股權性融資優於債權性融資。銀行也有自己的經營壓力，他們喜歡幹的事情是錦上添花，而不是雪中送炭，你不能指責銀行，因為他也有他的規則和制度。你更不能指望銀行，因為關鍵時刻，銀行可能只添亂，不幫忙。
當然，少貸款不代表不貸款，有資深財務顧問的前提，設計有利於企業發展的融資組合包，一樣可以帶來價值。不過一定要尊重專業，要相信專業，不能自以為是。
不要期望外部資金有人性，要舞動資金的利劍，不要為資金所傷。
如果有錢，現金儲備也足夠，不影響經營和風險，少些擴張，多還些貸款，因為你的利潤率有可能沒有銀行的利率高，越久越虧。
新常態下，隨時爆發的疫情，都有可能帶來經濟和社會的停擺，交期不等人，違約很嚴重。要做好跟上下游的溝通，避免因為疫情導致的供應鏈合同違約帶來的法律風險。
要做好全面的合規和風險防範，避免觸犯國家、社會、企業底線，遵守防疫政策，對外合作開展業務之前，做好背景調查，避免一着不慎滿盤皆輸。
可以沒有企業的諮詢顧問，但一定要有企業的法律顧問，非常時期，任何一個合同條款的漏洞，都有可能給企業帶來無妄之災。
尊重人性，相信法律，做好溝通，協商解決一切風險。
企業遇到困難，不丟人，要敢於求助，善於求助。能向政府求助的，儘快向政府求助。政府的資源也有限，會哭的孩子有奶吃，先到先得。
遇到切實困難的，可以開誠布公，和員工多聊聊實際情況，鼓勵員工集思廣益，共同渡過難關。
員工是很可愛的，你對員工好，關鍵時刻，他們會很靠譜的。相信你的員工，比相信別的虛無縹緲的承諾，更有用。
留得青山在，不愁沒柴燒，企業倒閉了，員工也許可以找到更好的平台和機會，但是企業倒閉了，你就什麼都沒有了。
當斷不斷反受其亂，主動裁員一定要提早、儘快。做企業要有菩薩心腸，雷霆手段。
裁員一定要合規合法，合情合理，要和平，不要雞飛狗跳。
分手不是永久的別離，是為了下一次的重逢。
在趨勢面前，一切個人的努力都是徒勞的，很多企業家有個人英雄主義情節，總希望通過個人的能力，挽狂瀾於既倒，扶大廈之將傾。
很多人以個人資產承擔連帶責任，最後企業越做越垮，生活也一落千丈。
不要以個人身份同公司產生任務債務關係，蜜月時，一切都好，是企業家負責任、敢擔當的體現，危機時，所有的一切都要承擔無限連帶責任。
企業可以破產，個人不能破產，不要讓個人債務成為企業東山再起的絆腳石。事沒了，可以重頭再來，人倒了，翻身太難了。
不要賭氣，接受現實，在逆境中，更要靜下心來，再尋找新的生機。要相信，機會總是有的，經濟也是有周期的，堅持不懈的投入和努力，在經濟的景氣周期里，有準備的人和沒有倒下的人，才有機會。
善待親人，事業沒有了，世界並沒有坍塌，沒有了事業的輝煌，還有家庭的溫暖，一切都是輪迴，有就是沒有，沒有就是有，失去了也是另外一種獲得，善待家人，他們永遠是最堅實的後盾，後方不亂，才有機會東山再起。
有心氣的，始終準備好，等待新的機會；灰心的，也要樂觀些，享受當下。
遲暮的夕陽，也是另外一種美好。
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