鑽石舞台

作者|永遇樂編輯| 楊 武

出品|互聯網那些事

投稿微信|ttsuper008

越是經濟下行周期，逆風翻盤的故事就越能打動人。

娛樂圈有張韶涵、王心凌，憑藉勵志的人生故事，在娛樂行業這個更新換代頻率按月計算的時代，成功觸底反彈，再次翻紅。

而在商業領域，這樣的故事也經常上演。

遭遇毀滅性打擊新東方，另起爐灶自救直播賣菜，不認命硬挺下去的故事獲得全網狂贊。讓人忍不住配上《從頭再來》的BGM，雄壯又殘忍。

「看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。」

對於很多像新東方一樣的品牌來說，吃過時代的紅利，但又在時代的巨浪重新卷回大海深處，竭盡全力的想挺過去。

而傳統品牌一旦「掙扎」起來，真的會玩出花來。

先有消費者紛紛對鴻星爾克、白象、蜂花等傳統品牌野性消費，後有北京稻香村牽手元氣森林、六神花露水推出花露水樂樂奶茶、同仁堂已經開起線下咖啡店及茶飲店、瀘州老窖也開始聯名氣味圖書館這樣的年輕品牌推出定製香水......

而大部分已經歸於「平靜」的品牌，甚至直接在因拍超模系列而爆火的「墊底辣孩」評論區，通過抽產品、紅包、玩梗、求拍等各種方式抱流量網紅的大腿。

甚至連茅台都直接聯名冰淇淋，官宣全國首家茅台冰淇淋旗艦店正式營業，並推出冰淇淋產品，但與其他老字號聯名不同的是，茅台的初衷更像是通過聯名打開第二增長曲線。

不過，聯名似乎是眾多老字號當下的「翻紅手段」，但品牌與品牌之間形成聯名實際上早已不是新鮮事。

就比如2018年、2019年和2020年五芳齋都曾與漫威聯名，推出「英雄粽子」。2020年，五芳齋與拉麵所聯名的「粽有面子」禮盒，首推「椒麻肉粒粽」和「茄汁牛腩粽」兩種麵湯底料口味的粽子。

那麼，在各大老字號不同的發展方式上，真的能夠再度翻紅嗎？

有調查數據顯示，中國的老字號企業從最初的16000餘家到現在只剩1600餘家，而即使是在這些為數不多的老字號倖存企業中，僅20%能維持生計，70%舉步維艱，能夠盈利的只有10%左右。

從數據面來看，那些僅僅只能維持生計，甚至實現盈利都十分困難的老品牌，發展已經成為了難題，想要翻紅，靠情懷很顯然已經無法走得通。

他們都在TVC時代揮灑真金白銀做投放，在早些年用打地道戰的勇氣鋪渠道，闖出了自己的一片天地。

但是「創業易守業難」，面對瞬息萬變的互聯網社會，船越大反而越難掉頭。

傳統品牌的二次翻紅

最初的傳統品牌發展到底有多瘋狂呢？

早期，打造IP是各大品牌最初的出發點，六神、大白兔、旺旺、999等品牌，都通過無盡腦洞周邊（服裝、化妝品、奶茶）的形式，喚醒了大眾對IP的記憶，成功在互聯網再次翻紅。

而其中在周邊的元素上，品牌更是直接扎堆「國潮」，對於他們來說「國貨」無疑是傳統品牌二次「出道」最好的標籤。

必須承認，以95後、00後為主的消費群體對「中國製造」更加偏愛，購買國貨、使用國貨、曬國貨更是成為了他們的生活日常。

據蘇寧大數據《蘇寧易購國貨消費大數據報告》顯示，在蘇寧易購上購買國貨品牌的95後，對國貨品牌更加青睞，回力、太平鳥、百雀羚、茵曼等品牌的消費增速超過了180%。

就在國潮徹底出圈之後在的很長一段時間裡，消費者開始追求性價比產品，想要買到物美價廉的產品。

更確切的說，國潮失去吸引力，很大程度上出現在品牌在營造IP的國產中過於集中，缺少了品牌個性。

當用戶消費心態再次發生變化，是出現在封控的大背景下。

那些營收長期低下的傳統品牌，從某個因素上讓消費者感知到品牌的困境，「野性消費」扶持品牌瞬間成為了消費者消費的目的，例如在2021年7月24日搜索數量達到頂峰1214600的鴻星爾克。

而眾多傳統品牌見狀，也紛紛打起了「情懷」。

可眾所周知的是，情懷並不是長久之計。

百度指數監測數據顯示，鴻星爾克的搜索指數在2021年7月22日開始攀升，在7月24日達到頂峰的1214600，此後不斷下降，至9月份穩定保持在4000-5000之間。

現在更多的用戶開始追求情價比，即用戶開始從品牌的審美設計到價值取向，到其經營理念、故事性等各個方面去評估產品的情價比。

從整體的消費變化看，消費者的興趣、喜好、思想是具有流動性的。如果品牌只想通過對用戶消費習慣進行捕捉來迎合用戶，那麼很大的概率並不能夠實現品牌銷售的穩定性，同時也很難獲取高粘性用戶。

換個角度來看，對於企業來說，企業容易受限於原本的業務，而錯過新的市場方向。

當品牌增長速度開始降低的時候，就應該採取措施，利用此時的穩定現金流開拓新方向，等到業績真正出現負增長的時候已經為時已晚了。

那麼，在翻紅的道路上，傳統品牌難道真就不存在可能了嗎？

對於線上銷售渠道，老品牌轉型相對於新品牌包袱會更重。

就拿中式糕點的百年老字號「麥隴香」來說，麥隴香2021年通過抖音直播帶貨，併入駐淘寶、京東等電商平台。

但線上銷售主要發揮引流作用，2021年線上銷售額約為200萬元，占全年銷售額的3%左右。

始於1904年的清真品牌「柏兆記」入駐京東、天貓等電商平台，但是銷售情況一般，2021年銷售額約1000萬元，占公司銷售的12.5%，公司計劃進軍直播帶貨，但缺乏專業人才。

誠然，當消費者對傳統品牌原有產品的認知沒有得到突破之時，在抖、快等視頻平台直播豐富度層出不窮的基礎上，即便是與消費者通過直播的方式進行線上實時互動，也難以吸引消費者的目光。

簡單來說，傳統品牌自帶的標籤已經缺乏新鮮度。

另一方面，無論是生活用品還是食品類，品牌們似乎不可避免的跳進了「口味創新=爆款」的大坑。

事實上，口味創新是否成功很大的程度上取決於是否擁有一個頭銜，就好比如元氣森林的出圈並不完全是出於口味，更多的是「氣泡」這一頭銜，擁有絕對創新的頭銜之後，在營銷的推動下自然就成為了當季爆款。

此外，如今的聯名實際上更像是「貼牌」生產，而最具代表性的就是旺旺食品。

5月11日，旺旺在官方微博上發文慶祝自己的生日，並推出了一款「旺旺潮玩公仔」，這很顯然與網紅潮玩流體暴力熊有着「異曲同工之處」，但旺旺順應潮玩的打法並不受用戶待見。

「旺，你賣的好不是因為這些，就是單純的因為好吃，別搞這些有的沒的了好嗎？」、「一言難盡啊，咱就是說既然這個形象沒什麼發展的空間就別硬...」、「寶你覺不覺得7像是穿了個馬卡龍顏色的尿不濕？」......

不過，如果將時間維度拉長來看，旺旺也曾在不斷布局「產品、廣告、渠道」這「三把斧頭」上迎來高速發展期。

在產品方面，旺旺先後推出了旺仔牛奶、旺旺小饅頭、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等產品，最關鍵在於，在營銷方面精確瞄準兒童群體徹底獲得了大量的市場。

根據財報顯示，2004年-2013年旺旺總營收複合增速達21%，這也是旺旺的「黃金十年」。高光時刻在2013年，總營收達到236億元的巔峰，總市值超1600億港元。

然而，達到營收頂峰的旺旺，在倡導少添加低糖、核心業務遭到競爭等影響下開始出現營收下滑。

不難想象的是，被市場打壓的旺旺做出了改革。

在消費者群體上從母嬰、白領女性、年輕消費者到中老年，邦德咖啡、特濃牛奶、堅果牛奶到愛至尊、Mr.HOT，即便群體廣、形態足夠多也仍然沒能引起市場的注意。

但緊接着，2020年旺旺也開始推出了聯名款Q米麵螺螄粉，包括聯名TYAKASHA推出衛衣、毛衣、眼鏡和襪子等，其研發人員是10年前的3倍多，雙十一當晚產品一經推出立即售空。

然而很明顯的是，這種聯名款的推出並沒有將旺旺從傳統品牌，晉升到年輕人喜愛的潮款品牌，不僅如此，目前市面上也並沒有能夠通過推出聯名款，而重新回到年輕人視野的傳統品牌。

聯名合作更像是「貼牌」，而非傳統品牌實現救贖的方向。

事實上，老字號需要擁有的，更多是推出好產品的底氣。但需要注意的是，好產品的前提一定不是強跨界、與潮流品牌或產品強綁定。

就好比如茅台與蒙牛合作推出售價39塊的的冰淇淋。

將自身的高價值與夏日甜品進行綁定來吸引年輕人的注意力，或許是茅台推出冰淇淋的初衷，但讓茅台無法預料的是，產品一經推出就遭受到了消費者無情的調侃和吐槽。

「茅台不應該參與這些俗不可耐之事，掉份兒」、「有點不懂它的受眾群體，喜歡喝茅台的應該不太喜歡吃冰淇淋吧？反之亦然」、「超過五塊的冰淇淋堅決不買，吃個冰淇淋還吃出身份來了，39一根怎麼不去搶」......

很顯然從微博評論區看，一部分網友認為這次茅台冰激凌是與蒙牛合作推出的產品，它的產品無法支撐這麼高額的售價。

也有一部分網友覺得白酒與冰激淋是兩個毫無關係的產業，強行結合會有「割韭菜」的嫌疑，也會拉低茅台本身的品牌調性。

在茅台冰淇淋前，2017年，義利還嘗試過開咖啡廳，背靠着自家的糕點直營店做起了「咖啡+簡餐」的生意，但反響平平；

2018年，經過2年多的內部討論和選址，稻香村就推出過一家類似如今零號店的網紅店「稻田日記」，然而沒過多久也銷聲匿跡了。

實際上，目前眾多傳統品牌正在嘗試的轉型道路，早已有品牌做出過行動，製造IP、搞聯名、搞創新等等等，無論怎麼做，似乎都很難將自身「傳統」的標籤消除。

回過頭來看那些揚言不做廣告營銷的品牌，當往互聯網方向發展成為了老字號繼續在這個市場上發展的基調，品牌就需要注意，互聯網領域和營銷之間具有強耦合性。

老字號縱然有着屬於自身品牌的情懷，但在當下的市場上，營銷已然成為品牌運營中的一部分。

於是，在這個萬物快速迭代，新消費層出不窮的市場環境中，能夠「引起」消費者的注意，才是使得品牌繼續走下去的關鍵。

無論怎麼看，推出全新具有真創意的產品，結合營銷一定是必不可少的發展模式，可以說，品牌的發展不應該是「盲目跟風」，創新團隊的打造才是轉型的核心動力。

新東方也好，鴻星爾克、旺旺也罷，這些傳統想要重新獲得年輕人的歡心，光是營造話題是不夠的。

話題營銷如同感冒吃藥，保質期都很短，耐藥性也會慢慢增長，提高自己的素質更加重要。

陡然飆升的新東方股價和湧進蜂花、鴻星爾克直播間的粉絲一樣，只支撐起一小段的繁榮，並沒有忠誠度。