跨境電商賣家們，你們的銷量還好嗎？
焦慮，可能是最近跨境賣家們提到最多的一個詞。自2022年以來，亞馬遜平台的流量和銷量似乎一直不太樂觀，不少賣家反映自己銷量暴跌、超級腰斬，亞馬遜平台部分類目甚至還出現了斷崖式下跌的現象。
實體店回歸、通貨膨脹雙重加持之下，不僅致行業賣家遭受重創，還有不少跨境電商平台被波及，股價亦是出現大跳水。而在此種情況之下，也不乏一些大賣利潤依舊處於增長狀態。
亞馬遜等電商平台股價大跳水！
就6月16日數據來看，亞馬遜收盤價為$103.66，市值基本接近2021年最高值的一半；Wayfair收盤價為$44.18，市值縮水到2020年最高峰的10%，且自2021年伊始，其股價基本一直處於下滑狀態；Shopify收盤價為$305.23，市值為最高峰的20%左右；Etsy收盤價為$69.00，市值為最高峰的20%。
對比來看，亞馬遜市值縮水至50%，其他平台的市值縮水後基本上維持在10%-20%左右。從另一個層面來說，大環境作用之下，亞馬遜依然占據電商平台鰲頭的地位。
不少人將股市作為經濟的晴雨表，認為其反應一般早於實體經濟。在部分賣家看來：「美國電商股票集體跳水，也就意味着美國投資者不看好電商板塊，對於賣家來說，這並不是一個好消息。」
但不少賣家認為僅僅用股票的漲跌來衡量跨境電商行業的興衰並不合理。
疫情得到控制之下，美國的實體店已經逐步回歸，再加上通貨膨脹致全球供應鏈崩塌，以至於大宗商品、原料和能源價格狂漲。消費者更趨於購買生活必需品，但跨境電商平台售賣的多數為非必需品，這也就是為什麼多數賣家提到銷量萎縮的一個原因。
而美國為降低通貨膨脹，正在維持加息的路徑。就數據來看，美國5月份消費者價格指數，也就是CPI同比漲幅高達8.6%，已經刷新了40多年來的最高紀錄。有業內人士預測：「在美聯儲6月份的會議中，將維持加息路徑，大概率6月份會加息50個基點左右，同時美國還會持續縮減資產負債表的規模。」
基於此種情況之下，美國在降低美元流通、抑制消費的同時，也在一定程度上促使美國的消費市場趨於疲軟。
此外，賣家銷量萎縮與電商平台的流量下滑也聯繫緊密。就Similarweb的數據來看，亞馬遜美國站在2022年伊始的幾個月，流量都出現了下滑，其中2月份的流量已經下滑到22億，而其他跨境電商平台亦是如此，如eBay2月份流量下滑至7.29億，沃爾瑪2月份流量下滑至3.84億。
多重因素作用之下，賣家們的銷量亦是不太樂觀。有賣家反映自己訂單少了一半，還以為賬戶異常了，但打開後台發現確實就這些單子。事實上，有同樣經歷的賣家並非少數，甚至於亞馬遜平台的部分類目還出現了斷崖式下跌的現象。
亞馬遜多個類目銷量斷崖式下跌！
就charcuterie boards類目來看，2021年12月份為高峰期，月銷量在30萬左右，但今年五月的銷量僅為2.6萬，呈現斷崖式下跌；key holder類目高峰期月銷量為10萬，5月份銷量為1.8萬。此外，picnic basket、 wall decor、corner shelf等類目月銷量也出現不同程度的下跌。
就賣家提供的曲線圖來看，在今年5月份前，這些類目的月銷量還是維持在穩定狀態，5月份開始就出現顯著下滑趨勢，但在去年5月份，其月銷量呈上升狀態。而這一數據與大多數賣家哭訴自己銷量大跌剛好對應。
小編了解到，上述類目的產品不少都在做折扣促銷，甚至於部分產品還給予了50%的折扣。為此，有做同類產品的賣家表示：「本來銷量就不好，做促銷也是為了提高銷量，利潤少點無所謂，但是要把產品賣出去。」
流量下滑嚴重、廣告花費依舊高昂、利潤少得可憐已經成為當下部分賣家面臨的難題。此種情況之下，跨境電商市場已經出現了普遍悲觀的情緒，有考慮轉行的，有去晉江開啟副業的，也有為縮減開支，將辦公地點轉到內陸的。
更有業內人士預測：「今年下半年的旺季可能會出現旺季不旺的現象，建議賣家們在新品開發以及備貨方面都要慎之又慎。」
就美國政府公布的數據來看，5月份美國通貨膨脹率加速上升，躍升至8.6%，是1981年至今41年來最大的增幅。當前的美國通貨膨脹處於持續白熱化的階段，全美各地的家庭預算都處於緊張狀態。在美聯儲最快速加息後，華爾街也越來越多地押注美國經濟在明年仍舊處於蕭條狀態。
從另一個層面來說，在實體店回歸和通貨膨脹的雙重夾擊之下，跨境電商行業亦是正在面臨一輪洗牌，利潤率極低的、質量不行的、產品不行的賣家都會被逐步清退。如果賣家依舊抱着穩定增長的視角去分析鏈接，很難存活下去。
與疫情之下跨境電商高速發展的狀況不同，目前的跨境電商市場正在回歸穩定狀態。此種情況之下，賣家不應該一味悲觀，應該靜心沉澱下來，專心研究產品、打磨鏈接、整合品牌和供應鏈優勢，在提升自身軟實力和抗風險能力的同時，備戰接下來的旺季。
如果說單量下降讓賣家的悲觀情緒蔓延，那大賣們的利潤高昂無疑給不少賣家注入一針強心劑。在華東大賣巨星科技公布的半年報中，其在2022年上半年歸屬上市公司股東的淨利潤為6.5億元-8億元，對比去年同期增長了-10%-10%。
刨去第一季度的歸屬上市公司淨利潤1.82億，巨星科技第二季度的淨利潤在4.68億至6.18億之間，扣非後的淨利潤在5.8億到7.84億之間。雖然其業績沒有像疫情期間那樣大幅上漲，但在跨境電商流量單量雙雙下滑的情況下，能取得這樣的業績已實屬可觀。
巨星科技的業績報告無疑振奮了業內人士征戰跨境電商圈的信心。就中小賣家而言，更應學習圈內大賣在市場選擇、產品打造、營銷以及供應鏈等多方面的布局，在做好產品的同時，穩步發展。
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