鑽石舞台

今年剛轉行專做豪宅銷售的劉潔（化名），前幾天晚上在一個小群里發消息說，她又成交了一套新璽，這已經是她今年成交的第三套新璽，這些購買者來自她的朋友圈以及朋友的介紹。

「市場明顯豪宅更熱，不過我帶看的項目，最終新璽成交最多，對富人的吸引力太強了。」劉潔告訴呆呆。

劉潔說得沒錯，2022年，在樓市風雨欲來的時候，深圳頂豪熱銷正成為樓市一個新的話題，6月24日，深圳189位富豪在一天時間內搶走了145套最低總價2824萬的豪宅；如果時間拉遠點，5月30日，套均2388萬的海德園A區賣掉了239套。

沒有一套頂豪可以逃過深圳富豪的手心，

就像，沒有一個富人不被新璽的海景打動一樣。

（4樓展示中心海景已經如此美）

前段時間，當上海樓市爆炒10天賣掉33套3000萬豪宅的時候，

彼時，套均總價4000萬起的新璽，5月初9天成交31套；

當上海人熱衷於談論永嘉路569號洋房2.5億元成交的八卦時，

新璽不需要洋房，全憑海景大平層，一個整層總價就達到4億元，很多富人都是半層半層的拿下。

2022年，新璽是深圳頂豪市場一個非典型性的存在。

這個位於蛇口漁人碼頭的城市更新項目，

銜着前海和蛇口灣的地段金鑰匙出生，

又被擅長做豪宅的華僑城拿下，

將項目的景觀優勢發揮到了最大。

（新璽所在的位置）

所以，現在，你站在樣板展示空間的陽台上，可以看到項目三面臨海，不僅擁有南中國一線海景，還是270度無敵的，坐在主臥裡面，天氣好的時候，轉頭就可以看到港珠澳大橋。

最主要，它位於深圳15公里濱海長廊上，屬於蛇口半島的一部分，三面臨海，位於城市中心，縱觀目前深圳頂豪，在售項目僅此一個擁有如此資源。

（新璽擁有三面海景，合成圖）

在新璽，最低總價超過4000萬的產品，從不限制富豪的空間想象力，也不限制富豪從哪個城市來，只對金錢進行限制，那就是買家基本都要億萬身價，不然就進不了這裡的業主圈層。

上半年，這個盤的二期海景封面地標產品拿證，備案均價13.9萬/平，面積最小296平，最大613平，如果想要更大，還可以直接整層，或者半層2個多億。

純粹又稀缺，高端而昂貴，曾經以為，這樣的產品，一定極少人來購買，畢竟，從1762萬深圳人找出來每一位億萬富豪，都是一個極小的概率，但是新璽不僅僅屬於深圳富豪，還屬於全國富豪。

（新璽沙盤）

這個產品開盤至今，它也是呆呆今年去最多次的一個頂豪，現場的幾個細節已經震撼到了呆呆。

1、

前段，五一假期結束後，呆呆和一位認識的新璽銷售聊天，她說自己最近幾天太累了，五一連續三天都忙得腳不沾地，連續三天都沒有時間吃上午飯，因為客戶太多了。

不過，她說每天都累並快樂着，因為忙累就代表有客戶有收穫。

千萬不要以為銷售這麼忙，新璽是隨便可以去看的，最早的時候，它是需要驗資3000萬的，現在也要驗資1500萬才可以看到，所以，每個去看房的客戶，都是真正有資金實力的人。

最終，5月前9天，新璽成交達到31套。

2、

一個工作日的下午，呆呆去現場談事，在營銷展示中間逗留的時間有點長，在這期間，原以為的頂豪現場應該最多一兩組客戶，結果是，靠海那一面的洽談區都坐滿了，而沙盤前也一直有好幾位客戶在聽講解，這場景讓呆呆極其困惑，原來幾千萬的頂豪也是這樣多人看房的，根本不是一組客戶一組客戶慢慢品鑑的。

那天也才明白，可能剛需盤才是周末看房的人多，億萬富豪們的時間才是自由的，隨時可能。

3、新璽的每個戶型都是朝南可以看海的，那次去看樣板的整個過程中，客廳有一對老年夫妻站在客廳靠窗處一邊看大海一邊聊天，銷售告訴我們，那是業主回來看房的。

果然，買不起的人就是進來晃一圈就走了，擁有這些的人，才可以在窗前暢談人生。這就是參觀頂豪和擁有頂豪的區別。

（4樓外海景）

與其說這3個細節顛覆了呆呆對新璽的印象，不如說這3個細節讓呆呆見證了富豪們對頂豪的熱情，有能力就買。

天元的凍資人數267位這個數字出來後，不少人都問呆呆，深圳怎麼有那麼多有錢人？甚至一位資產至少8000萬的朋友都這樣跟呆呆感慨。

其實，不只是天元，深圳的頂豪市場，缺的從來只有好產品，沒缺過有錢人，特別是新璽這種產品，是全國有錢人的角斗場，它有30%的客戶來自全國富豪圈。

所以，你要相信，富豪們對稀缺產品的嗅覺格外敏感，會從遠方奔赴而來。

而且，富人買一套4000萬的豪宅時候，也會有一見鍾情的橋段，看一次就下定。

（對面是二手單價20-30萬/平的雙璽）

前段呆呆聽了很多新璽的客戶故事，有兩位外地客戶都是第一次來就決定購買的。

一位是外地富豪，最近準備把孩子送到蛇口讀國際學校，這位富豪給自己一周的時間在深圳看房買房，因為外地身份，一開始直接就是只看深圳的頂級公寓，前面看了一圈了，最後才到新璽，用銷售的話說，到了新璽一眼就喜歡上了，只是簡單了解了地段、圈層、景觀就買了下來，而且是買的總價6000多萬的大戶型。

「外地富豪來深圳買房，確實大部分只看兩個，地段和景觀，他們很多人對前海印象最深，這個盤就位於擴容後的前海圈內，而南中國的一線海景實在過於迷人，他們很難抗拒。」新璽資深銷售Candy（化名）告訴呆呆。

另外一位看一次就購買了的是一位廣州客戶，其實是位開發商老闆，他想有個海岸線上的資產配置，從廣州開車過來看房，看完當天，直接就買了兩套，一套380平，一套300平，總價過億元。

「這位開發商本身就是開發頂豪產品的，買這個盤跟大家的思維不一樣，我們跟他說戶型，他拿出他們產品的戶型，比我們還好，我們說品質，他看一眼就懂，根本不需要介紹。「Candy說這個故事的時候，忍不住笑了。

她說開發商最懂的是地段價值和景觀稀缺性，新璽位於蛇口半島三面環海位置，又位於城市中心和前海圈內，多重地段價值疊加在一起，加上景觀稀缺性，是他買兩套的重要原因，其中一套他是想留給自己的孩子以後來住的。

（愛窗外這無限美景）

不過，作為長期在深圳灣跑步的人，呆呆最愛的是一位女士的購買故事，這位女士來自香港，先生的工廠在東莞，他們的孩子在蛇口上國際學校，本來他們一直在蛇口租房住，因為香港有海景房，並沒有想過要在深圳買房，但是有一次，這位女士在濱海長廊跑步時候，看到了新璽，看完就喜歡上了。她知道自己的先生沒有在深圳買房的想法，於是後來的每個周末，先生一回深圳就帶他去海邊散步，等到先生開始享受海邊舒適的環境之後，才帶他去看新璽。

他先生的資金當時在周轉，她也不着急，一直等到資金夠了才過來，買下一套4000多萬的海景封面地標產品。

「這條海岸線上的住宅，都是25-30萬/平了，我們的產品被限價，品質又高出住宅那麼多，很多富豪其實都想自己換大點的空間來自己住，特別是高樓層的購買群體，一層2000平，很多都是半層半層購買，這種就是以後要自己來居住的。」Candy告訴呆呆。

果然，終極的富豪購買故事都很吸引人，反正呆呆是聽得津津有味。這產品呆呆當然也很喜歡，但是看看就很滿足了。

（高樓層海景）

最小面積接近300平以上，最低總價4000多萬，由此，新璽這裡也將誕生南中國的全新頂級圈層，這樣在城市中心又有海景戶型還純粹是大戶型的在售產品，就兩個字：稀缺。

為什麼說頂級圈層很稀缺呢？深圳灣那麼多二手均價過了30萬/平的豪宅產品沒有嗎？真沒有，例如恆2，例如半3，他們很好，世道不好的現在，均價也都20-25萬/平，但是恆2和半3都有89平的戶型。

前段時間，剛好聽一位業內朋友說了一個故事，他認識的企業家住在深圳灣頂級大平層里，總價過億，一直心高氣傲，結果有天下樓到花園裡散步，遇見他一個企業家朋友的司機也住在那裡，氣氛稍微尷尬，從此對社區開始不夠滿意。

但如果有89平，就很難避免這樣的場面出現，當年這些產品的銷售總價不高，確實很多中產都買得起。所以，唯有純粹，才會有最頂級的業主圈層。

另外，因為70/90的住宅土地的限制，深圳很多年內都不可能產生純粹大戶型豪宅了。新璽就很好，天生麗質，一線封面海景，純粹大戶型，圈層身價的底線基本都要過億了。這樣的盤，全中國都不多。

一向最愛寫豪宅產品細節的呆呆，發現，新璽的產品優點，都要被地段和景觀的光芒掩蓋下去了，事實是，哪個開發商拿到這樣地段的產品，都不想失去一個展示自己公司實力的機會，專門做豪宅的華僑城又怎麼會錯失這樣的機會。

所以你會看到，新璽的建築設計是GMP，燈光是LKL,園林是MSP，幕牆是RFP，全部都是國際頂級團隊來打造，「世界地標建築」是華僑城的願想，也是不辜負地段最好的做法，那天呆呆沿着海岸線一路騎車到漁人碼頭附近，看到新璽的外立面出來，白玻和建築的線條在陽光下白得透亮，品質感立現，如果是住宅，就很難做出來這樣的全玻璃立面，交樓標準也不可能有現在這麼高。

（新璽外立面實景）

其次，新璽的配套和環境，現在已經很好，未來還會更好。新璽樓下的蛇口漁港正計劃改造，去年蛇口漁港升級改造工程全球招標，光設計費就高達826萬，改造後，蛇口漁港會和海上世界藝術中心、深圳歌劇院（建設中）共同組成深圳灣濱海公共文化帶，打造世界級深圳文化名片。

（中標候選方案效果圖（非最終稿）

再次，新璽封面海景地標的建築自帶五星級酒店，樓下有15公里濱海長廊，也是深圳最好的濱海公園，等於在家可以享受五星級酒店服務，特別適合買來做會所的業主，而且下樓就是公園和大型商業，可以騎車、散步、跑步，見朋友，商業將交給華潤萬象生活運營，未來這裡的高端和純粹都是可以期待的。

（新璽商業效果圖）

至於新璽的空間和交樓，華僑城一直是深圳頂豪生活方式的暢想者和代言人，從層高4米的做法就可見一斑，開間大進深不長還有4米的層高，會讓整個空間採光充足，其實中間都是無梁無柱的，未來業主想改造也都可以的，最主要，央企華僑城，是可以不用擔心交樓問題的。

最後，還有望海路的改造，上半年，媒體報道望海路的改造已經動工，未來的望海路，將分為地面和地下雙層通道，改造後不塞車的望海路，會將蛇口和後海總部基地以及超級總部基地快速連接在一起，加上2號線和12號線（計劃今年開通），蛇口還有無限潛力。

（望海路改造規劃圖）

讓富豪們心動從不容易，新璽就可以，

是因為頂級產品，從來都是可遇而不可求，更何況，現在的限價的備案價，也算是富豪們入手的絕佳機會。

新璽，300-600平的海景地標產品，還有少量產品等着那些為它心動的富豪。

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