鑽石舞台

市場下行時期，各地開發商為了去庫存，屢出奇招。

最火的莫過於最近這段時間的河南兩個縣城樓盤，推出的「2元/斤，小麥換房，最高可抵16萬房款」和「5元/斤，大蒜換房」。

兩份海報分別印有「愛心助農、高價收購小麥抵首付」、「愛心幫扶，助力安家」的字樣。

據了解，建業工作人員表示：針對的客戶群體來自鄉鎮居多，家裡一般都有農田，所以才推出「小麥換房」的優惠活動。並且補充：當下正值夏季農忙時節，也是小麥搶收的時間，這是開發商推出的「助農行動」。樓盤海報顯示，小麥市場價是1.5元/斤，樓盤的收購價是2元/斤，有0.5元的差價。

該樓盤的成交價在5000-6000元/㎡之間，按照其117-144平米的戶型面積來算，價格在60-80萬元之間，按3成首付算，首付款在20萬-27萬元之間。

開封杞縣建業城的「大蒜換房」活動於更早前啟動，該樓盤獲得來電諮詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

該樓盤是2020年底首次開盤，目前賣點之一為「實景准現房，今年買今年住」，在售戶型包括103m²-135m²的三房，143m²—180m²的四房以及200m²以上的複式，單價在4700元—5600元之間。

農作物換房作為一項營銷手段，目的是吸引潛在客戶群體購房，開發商的目的也是藉此推動購買力，以加快庫存去化和資金回籠。

我們常說，非常時期當用非常手段，除此之外，建業在河南開展的這兩項活動後，保利也推出了「買房送一頭200斤土豬」活動。

甚至有個別地方政府，例如廣西玉林市仁東鎮，今年推出了「購房送工作」政策。當地負責向進城購房且未就業的新市民推薦3個以上就業崗位，薪酬不低於玉林最低工資標準。

對於此事，不少網友也是發表感慨：花式營銷到這種程度，房地產已經跌落到這種地步了嗎？！

這些網友說的沒錯，這幾年因為疫情的影響，各地開發商生存現狀堪憂，尤其是大房企，暴雷、裁員等信息層出不窮。

那麼今年下半年房地產能夠回暖嗎？

有關人士表示：2022年5-8月，房地產迎「回暖潮」。其主要表現在以下三個方面：

第一，房貸利率頻頻下行

據不完全統計，到2022年5月份，至少有超過15個城市的實際執行房貸利率開始出現頻頻回調的情況。根據南方日報的數據顯示，幾個月以來，工行、農行、中行、建行等在多個城市的房貸執行利率開始了回調。

房貸利率的回落，直接對今後購房者的貸款起到了降低作用，利息的減少意味着房貸成本的降低，是一個不錯的好消息。

第二，多城給出購房補貼

根據公開數據顯示，目前為止，至少有15個城市發布了一系列的「救市」計劃，有的城市給購房者補貼，還有的城市降低首付款比例，更有甚者直接放開了購房的「限購」約束條件。

從2021年的「約束開發商降價銷售」，到哈爾濱打響「救市」第一槍，這是第一階段救市；從2021年末至2022年二季度，更多城市紛紛跟進，這是救市的第二階段。

正如馬光遠所說的那樣，房地產就快入冬了，所以不應該繼續加壓，而是應該適度施以援手，不能讓其結冰，這不符合「房住不炒」的主基調。現在看來，馬光遠的這些看法和建議正在成真。

第三，房地產融資開始增加

根據《金融界》之前發布的數據顯示，2022年之後，房地產融資面也呈現出「開門紅」的景象，開年之後房地產銀行融資和社融都呈現出快速增長的態勢。比起前一年末的融資幅度，有了比較明顯的提升。單月新增房地產融資貸款6000億元，比四季度月均多增加3000億元，房地產開發貸款直接增加2000億，個人購房貸款則大幅增加1000億元。

專家黃奇帆曾這樣說過，房地產高速前進的步伐要想停下來，其實措施很簡單，只需要禁止房企背着銀行買地皮就可以了。因為20年來，房地產早已經形成了高度依賴融資的高周轉、高負債模式。一旦禁止資金入房市，那麼整個住房開發和交易就會收縮，反之則變熱。

而隨着2022年「資金不斷」進入房地產，整個樓市都開始被盤活了。將帶動成交回溫。

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