AR圈 - 價格暴漲33%！「茅台」VR是如何釀造的？－鑽石舞台

Facebook公司（已改名為Meta）於2020年9月發布了一體式VR眼鏡Quest 2，128G版本和256G版本分別定價299和399美元。昨天，在Quest 2發布近2年後，Meta突然發布漲價公告，128G/256G版本分別提價至399/499美元，價格分別上漲了33%和25%！

有網友調侃：「我剛買的Quest 2，幾天就漲了33%，這哪裡是VR？這明明就是茅台啊！」

眾所周知，消費電子類產品的生命周期通常是一個持續的降價過程。比如，即使在今年通貨膨脹嚴重的美國市場，上市不到一年的iPhone也剛剛進行了整體降價。而一款上市近2年的VR眼鏡，不僅沒有降價，反而還大幅漲價，Meta的底氣到底來自哪裡？

1 看市場：存量用戶超千萬，VR生態已步入正循環

2020年09月17日，在Facebook Connect 2020大會後，Facebook首席執行官馬克·扎克伯格接受了The Verge的採訪時這樣說到：

我認為虛擬現實的發展勢頭良好。我們心中定下了一個里程碑，首先我們需要將技術整合到VR一體機形式，便攜的，高質量的，能夠實現自追蹤等等。Quest是這方面的一個里程碑。然後，從生態系統的角度來看，我們認為如果我們能賣到1000萬，這將是一個關鍵的神奇數字。

屆時，你將擁有一個可以實現自我維持的生態系統。一個重大的挑戰是什麼呢：我們如何提高技術的親民度，並實現更為廣泛的普及呢？其中很大一部分在於讓它變得更實惠，讓它更便攜……我們尚未達到1000萬，但我非常樂觀，我們在未來幾年裡能夠達到這個目標。這將是虛擬現實的一個新階段。

從這段表述中，我們發現小扎明確的規劃：採用低價策略，快速推進用戶達到千萬，從而構建出一個能夠正循環的健康生態。（警長註：消電業界普遍認為，一千萬用戶數是一個產業能夠實現軟硬件/上下游正循環的一個「奇點」，也就是小扎所說的「神奇數字」）

在Quest發布後不到一年半時間，Quest2這款產品實際上就已經實現了千萬級用戶存量，提前完成了小扎的目標。不僅如此，今年4月份，Meta內容生態總監Chris Pruett透露，已有124款VR應用獲得了100萬美元以上的收入，有8款應用的收入超過2000萬美元。今年7月份，Meta旗下工作室Beat Games透露，僅憑藉《Beat Saber》一款遊戲，其2021年營收就超過一億美元。

從市場角度看，Meta 構建的VR生態已經步入正循環，具備了進一步漲價的基礎。

2 看競爭：產品體驗超友商，漲價後依然最具性價比

儘管漲價100美元，Meta Quest 2仍然是當前市面上最具性價比的VR一體機。這主要歸功於，Quest 2基礎系統的不斷優化，以及Quest內容生態的不斷擴充。

以同級別產品Pico Neo3 Link作為對比，即使是漲價後的Quest 2，價格依然等於甚至低於Pico。由此可見，考慮到Meta軟件生態的成熟度，從用戶角度看，漲價後的Quest2依然是市場上最具性價比的VR一體機。

3 看夥伴：提升渠道利潤空間，增強渠道營銷力度

消電市場中常用如下公式來計算產品的零售價格，產品零售價格=製造成本+生產者成本+批發毛利+零售毛利（註：也有其它計算方式，這個方式是典型的一類）。

可以看出，在製造成本一定的情況下，零售價格越高，能夠給到批發商（業界稱渠道或者銷售夥伴）的利潤越多，能夠給到零售商的利潤也越多，這樣批發商和零售商就會有更多的動力去推動銷售。

下圖是典型的手機銷售渠道模式，可以看到無論是通過線上線下還是通過直銷或者分銷，都存在批發商和零售商兩級渠道，只有給到他們足夠的利潤空間，他們才會有動力去銷售品牌廠商的產品。

Meta此次提升的是零售價格，但是對於渠道夥伴，實際上得到了更大的利潤空間。比如說Meta的零售價提升100美元，但是給到渠道的價格只提升20美元。對於Meta來說，相比以前多賺了錢，而對於渠道來說，則相比以前多出了80美元的利潤空間，其銷售積極性必然大幅提升。

如果因為零售價格提升，一定程度上減少了用戶購買的積極性，那麼由於渠道商有相比以往更多的利潤空間，渠道商也可以利用手中的空間為客戶提供更多的優惠從而刺激銷售。

Meta提價，提升了渠道利潤空間，增強了渠道營銷力度

4看股東：消解華爾街質疑，促進公司股價提升

在扎克伯格實現其千萬目標的過程中，採用了激進的補貼策略。這種類似「滴滴」早期培育市場的方式雖然合理，但對於一個上市公司來說，則會影響財報。下面是Meta財報披露的VR部門的收入和利潤情況，對於大部分小股東來說，這屬於「拿着老子的錢實現你的理想」。因此在Meta每個季度的財報披露過程中，被華爾街質疑第二多的問題就是補貼問題（第一多問題是如何應對字節跳動）

Reality Labs營收歷史：

2021年一季度營收5.34億美元，淨虧損18.27億美元；

2021年二季度營收3.05億美元，淨虧損24.32億美元；

2021年三季度營收5.58億美元，淨虧損26.31億美元；

2021年四季度營收8.77億美元，淨虧損33.04億美元；

2022年一季度營收6.95億美元，淨虧損29.6億美元。

截止警長發稿時，Meta的盤前股價已經上漲了2%，可見，華爾街還是吃小扎漲價這一套的。

可以想見，Meta此次提價後，小扎再次面對華爾街時得意洋洋的表情。

5總結

現在回頭看，無論是看市場、看競爭、看夥伴還是看股東，扎克伯格前期的補貼以及當前的漲價，都是小扎的步步為營。

那邊廂，美國小扎的穩紮穩打；這邊廂，東方大佬是否受到啟發更進一步？讓我們拭目以待……

一文看懂：AR產業金鑰匙——衍射光波導