鑽石舞台

杭州新房降價了？

文| 木易

臨安富陽等區域的新房，因為沒有倒掛和樓市熱度原因，其實開發商從去年開始就已經積極自救。

零首付、送車位、買房送寶馬的促銷手段層出不窮。

最近，這股自救風颳到了杭州近郊，隨着越來越多的粉盤搖號熱度降低，蕭山、餘杭、臨平等部分樓盤也開始自救了。

下半年房子如何選？

01

精裝改毛坯

降低總價

前不久，蕭山瓜瀝的瀝瑞府取證，按照當初拿地時的限價，樓盤精裝限價17000元/㎡，但領證之後，樓盤把精裝改為毛坯，單價僅14500元/㎡。

對於開發商來說，精裝交付，不僅可以賺房價，還能賺一部分裝修差價，利潤點更高。

所以，目前杭州的樓盤基本上都是精裝交付，不僅如此，需要購買加裝包、改裝費等額外收費的樓盤，也並不少見。

那為什麼瀝瑞府需要精裝改毛坯呢？

自然是為了降低購房門檻，吸引購房預算更低的顧客。

瀝瑞府鳥瞰圖

3月，同位於瓜瀝的萬泰華章第三次加推，112套房源共79人報名，中籤率100%，剩餘有房源隨到隨買。

隨着之彩城和萬泰華章的銷售，已經消耗掉了瓜瀝大多數的購買力。在目前市場行情下，只有降低總價門檻，提高上車幾率，才能有更多的購房者為此買單。

02

降低凍資門檻

除了精裝改毛坯，細心的購房者最近會發現，部分的樓盤，搖號凍資門檻也在降低。

一般，樓盤的首套凍資門檻為房源總價的三成，二套六成，全款十成。

但最近領證的幾個樓盤，凍資金額都有部分下調。

例如月映海棠園限價31200元/㎡，以最小面積95方計算，總價預計在300萬左右，按比例凍資金額90萬，而實際首套凍資僅65萬，二套130萬。

剛剛結束登記的杭與城，原本預計首套120萬左右，實際首套凍資金額僅90萬，二套190萬。

並且如今大多數樓盤已經沒有針對需要全款的客戶提供單獨的凍資金額要求。

除此之外，更有一些樓盤，默默的將凍資，改為驗資。

例如臨平的良語云縵、南臥的禹洲泊朗廷、德信文宸望府等。

03

搶跑搶客

縮短銷售周期

除了凍資門檻與購買門檻之外，大部分的樓盤在樓市下行之後，積極加快了工程進度，提升開盤頻次。

哪怕是紅盤區域，也被卷了進來。

例如雲城的杭與城，一次性推出1224套，其次，北部新城7-8月，已經有4個樓盤領出9張預售證。

既然客戶的數量是有限的，那誰開的早開的快，就能搶走大部分的客戶，避免後期的銷售壓力。

04

如果沒有政策扶持

自救行動可能會升級

市場下行，客戶減少，去化壓力倍增。

如果市場持續下行，目前郊區樓盤的降低驗資門檻、精裝改毛坯等自救措施，會慢慢延伸到其他地方。

隨着二手房價格的繼續下調，如果沒有倒掛吸引，新房越做越大的面積，越來越低的得房率，還有2-3年的等待成本，新房將愈加艱難。

再往後，二手房就真的可以和新房抗衡了。

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