鑽石舞台

創業檔案

年齡：1989年出生

創業時間：2017年開始，疫情期間結束，目前準備再出發

所在行業：場館、足球、體育教育

失敗原因：當地體育產業貧瘠的土壤、遇到場館的土地拆遷、教練詐騙等問題

創業感悟：自己好像一直處於奔跑的節奏，好像做了很多事情，但是又覺得自己什麼事都沒有做的那種感覺。

在上一篇「小敗局」（延展閱讀：健身賽道創業5年該經歷的都經歷了，這是我的坦誠心得 | 小敗局）發出之後，來自新疆伊犁的回族小伙子胡雪峰加了我的微信，他對那篇文章感慨道：「失敗的經歷跟我幾乎一模一樣。」

其實，胡雪峰算不上「失敗者」，他只是關掉了之前的場館，現在拿下19畝地正在建設自己的新場館。這個聲音渾厚的小伙子今年32歲，他的公司叫蘇曼體育，他鐵了心要在體育領域做出一番事業。

在跟他進行對話後，我在想，如果他堅持在他的餐飲領域，可能他會獲得更大商業層面的成功。畢竟，他之前開過兩家火鍋店，也賺了一筆錢。更主要的這不僅僅是運氣，在開火鍋店之前，他加入過一家火鍋店從後廚做到了店長以及人事負責人。這個經驗與方法論非常重要，也使得他做事情更有商業邏輯的支撐。再加上，他跟之前火鍋店老闆還保持一個很好的關係，就能知道他的社交能力不錯——他如果在火鍋領域會有一個不錯的商業未來。

可是，這個幾乎每個體育項目都喜歡的年輕人，在餐飲行業沒有感覺，認定體育會是他的事業。其結果也如他所料，並不是一帆風順：「我們也是相當於把團隊打散了，然後又再重組的那種感覺。」

不過，經歷這些極具挑戰的壓力之後，他在商業方面更加成熟了。他自己也承認，相對餐飲行業，體育創業更難一些。或許，這些艱難都會為未來鋪平道路奠定基礎，再加上，他從小失去父親，自己有個妹妹，然後母親一個人把他們帶大讀書。他自己內心的抗壓與強大讓他更加感恩生活的來之不易。

所以，這種來自普通家庭、平凡子弟的創業故事與所謂的失敗更值得書寫。當然，胡雪峰自己也很清醒。他對我說：「對於我們這小城市來說，沒有背景確實會很不容易。但是我沒有辦法，就逼着自己去前進，因為沒有人給你撐傘。我母親年齡大了。妹妹現在已經結婚，有自己家庭，所以我自己要麼就是搏一個未來出來，要不然我就是碌碌無為的一輩子，所以我選擇逼着自己。」

不過，不管經歷什麼，胡雪峰都堅定在新疆這塊相對貧瘠的體育產業的大地上，這位樂觀的創業者具有多次「韌性再造」的特質——當然，這裡有熱愛踢足球的孩子、這裡有可以嘗試的新模式、這裡也有更渴望商業邏輯的土壤……

我期待着胡雪峰在新疆留下自己的生命痕跡。他也邀請我在今年夏天去新疆轉一轉，因為那時候，他的場館新項目就竣工了。

▲在新疆這塊體育產業相對落後的土壤上生根發芽，對胡雪峰來說要比餐飲行業難多了。

第一次創業做餐廳，

「賺了錢」但總覺得缺點啥

我第一次創業是2014年、2015年這樣，當時我是開餐廳的。但是我對於餐廳這個東西怎麼說，當時只是想做一個跳板掙點錢。當時做餐廳是火鍋行業。

我自己底下員工人數也挺多了，五十幾號人。五十幾號人弄下來，很累，因為畢竟只是想作為一個掙錢的工具，但是沒有想把它做成「事業」那樣子，所以各方面投入的精力和啥都不一樣，最後發現自己不適合，果斷從那個行業跳出來了。

做餐飲的時候，我去北京、深圳、天津好幾個地方調研，還有跟着餐飲學習的一個團隊去調研，相當於專門的諮詢公司，我們還專門報名去參加。為了做餐飲我學習了一年，到烏魯木齊別人的餐廳去打工了一年。

我本來是上班，最後辭職，辭職以後想創業就選了一個餐飲的賽道。自己啥都不懂，就先去學習人家餐飲公司的經營，從最基礎的後廚開始操作，然後到人家餐飲公司一直學習，最後當了店長，又負責他們的「人事部」。完了以後整體流程相當於從中央廚房到門店，從它的後端到它的這個前端，我全部參與了一遍。

當時遇到這個老闆也特別好，對我們支持力度也特別大，然後在這期間我又去了內地學習，學習回來以後，本來是想加盟我待的那家餐飲公司的門店，但是這個老闆只做直營不做加盟，所以很遺憾。我就從那家餐飲公司出來自己創業了，自己開了兩個火鍋店，但在經營幾年後發現自己對這個不是很熱愛。

至今跟那家店的老闆還有聯繫，還偶爾去他那喝茶、坐一坐、聊一聊這樣子。

做到了2016年，就處於一個迷茫期，就想自己搞點啥，餐飲這個行業對自己吸引力並不大。雖然也賺錢了，車也買了、房子也買了，然後也瀟灑了，感覺這個挺好的。但是它整體的感覺不像是自己所需要的那個東西。

（餐飲行業）你要掙錢可以，因為餐飲行業如果你干好了，咱們就說一個通俗點想賺錢很容易，但是你干不好，也是一個無底洞，但是幹完以後覺得自己興趣不大，後來2016年就處於迷茫期，也不知道自己幹什麼，當時一個衝動就去了一趟拉薩，（從西寧）騎行到拉薩。

「青藏線」騎行20多天，

決定體育創業

當時2016年7月抖音還沒有出來（2016年9月20日上線）。如果當時抖音出來可能提前兩個月，我說不定現在是一個「小網紅」。哈哈，有可能。當時我是從西寧出發的，是7月7號出發的，騎了20多天。

「青藏線」現在來說也不是我會向大家推薦的一條路線，因為它整體的環境，就是路上風景，包括商業都不完善。你說你即便不想騎了，你住你就可以住下來，路邊有吃有喝的，但是「青藏線」一路上幾乎是啥都沒有。不像「川藏線」挺完善的。

之所以選擇這個路線，跟當時的心境有關。當時處在一個迷茫時期，就是孤獨地在路上。當然，如果人多了，可能會有更多人跟你去交心、會聊天，然後你會更早發現你要的方向，但是我當時處於那種迷茫期以後，我就覺得我可能需要沉下心來獨立地想一下。

「青藏線」一圈下來以後，確實對我的各方面影響還挺大的。

在「青藏線」上我就決定了我回來就要做體育的行業。因為騎行這一路，帶給了我很多美好的感受，而體育方面我選擇在了足球方面。

我們本地新疆可能大家都有一句話說，中國足球在新疆，中國足球的未來在新疆，而且我們伊犁也是一個比較出足球人才的地方，有一個職業球員進入過江蘇隊。後來覺得當地做足球可能會更好一點，所以就從足球切入體育行業。我們是一個「門外漢」。

也不是說沒踢過沒練過，自己就喜歡運動一類的東西，幾乎每個運動都喜歡，我更偏向於戶外的一些運動，比如說登山或者騎行、徒步，但是你說讓我就像一個專業的這樣子去做，我也達不到。

▲創業的第一家場館現已關閉，唯一一次盈利是在2020年1月份，然後疫情來了。

用商業的邏輯，把體育當「事業」來做。

但疫情把我打回原形

體育我可以把它當做事業去做。做了，然後也在這個過程中經歷了好多。波折也挺多的，再加上這兩年疫情一弄，真正是把我們「大迴轉」了。

從拉薩回來以後就開始逐步去做，然後到了2017年8月8日全民健身日那天正式註冊了公司。後來開始運營自己的第一個場地。一開始的投入100萬左右。

當時也非常的簡陋，我們租的一個爛廠房，都是荒地，也不算處於市中心，它處於這樣一個尷尬的位置，所以就一直閒置。然後我們進行改造，相當於我們開墾了一處荒原一樣——當地第一個室內的場館，室外就是5人制的足球場。

運營還可以，因為畢竟是我們當地第一個室內館，雖然很爛、很簡陋，但是我們伊犁的足球氛圍比較不錯，他們都挺熱愛踢球。我記得特別繁忙，當時最早我就是一個人干，有時候飯也吃不上。

我們改造的廠房是用鐵皮圍着的，這樣的鐵皮板夏天很熱、冬天又冷，冬天凍得你都別踢了，凍得你在裡面受不了，就那樣子。基本上都是天天從早上10:00踢到晚上的2:00左右一直連着踢，都是這樣子。還不錯，當時我感覺是最幸福的時光。

事實上後來從我做了第一個室內館以後，當地就開始逐漸多了室內場館。

後來2018年，我們開始加入足球培訓。從2018年做培訓開始到2020年的1月1月的時候，我們實現了第一次盈利。

紮根新疆，

但體育創業卻經歷了「詐騙行為」

從2018年到2020年，我們一直在賠錢，教練的工資要我從我的場館裡面掙的錢來補貼。到了2020年1月，第一次實現盈利。好傢夥剛一盈利，然後疫情就來了，我們是全城封閉，相當於把培訓業務打回到從前了。

之前對場館還是不錯，因為畢竟我們這兒場館比較少，我雖然不是第一個做足球生意的人，但是在這上面也算是前面的人，也占到了一些市場先機，算是第一批吃螃蟹的人。

我們當地少數民族特別喜歡踢球，所以這部分客戶比較多。我們這邊消費能力低，所以我們在收費的時候得特別低。踢一場球大概是450元錢兩小時——這個價格在我們這邊算高消費了。

▲從新疆選拔「足球少年」送到全國各地職業足球俱樂部是一個方向，包括已經送了一位女足球員加入新疆天山雪豹。

後來我們就想不能只靠場館，因為畢竟場館這個東西只要有錢的人，他其實都能蓋出來。那會我就開始想護城河的東西，就把「培訓」加入，然後邀請我們當地的教練來做足球方面的培訓。

剛開始做，因為自己本身就是個「門外漢」，而且我們當地也有這種類型的培訓業務已經開展，但是大家都沒有一個很明確的思路。包括現在全中國來說，培訓的思路都是那幾個東西，沒有一個很特別的思路，說既能讓孩子們訓練好，而且你還能掙到錢。

我們當地也在摸索，然後跟教練的磨合，包括自己的摸索都在做，相當於賠了兩年的錢。新疆當地的消費能力特別低，我們一個月一個孩子收300塊錢、8節課。有些家長都是真正熱愛才讓孩子去踢這個球，有些家長是真的連這個錢都付不起。

還有的家長今天給我談一下能不能晚交費用，明天談一下能不能晚交兩天，都是這樣子。我們嘗試的思路也很多，因為不光是我們場館的運營、場館的培訓，我們還去學校，我們跟伊犁這邊大概9所學校合作，給學校裡面帶去足球課，帶足球課也都是義務的，只有一個學校是付費的，其他的8所學校全是義務教學。每周都有社團課，我們就每周給這個學校去上課。

後來就沒辦法，憑着自己一腔熱血，一直墊了2020年的1月。我核算的時候我是第一次盈利了，就算盈利也是微利，可能千把塊錢。我覺得當時我想着說這個月盈利了，我把教練叫出來，大家把這些錢花掉，好傢夥還沒花的過程中全城封閉了疫情一來就開始了，處於這種情況。

此外，我們還嘗試了新疆這邊的一個「足球夏令營」的一個這種模式，我們去全疆各地做廣告，然後做選拔，選拔以後，送到咱們內地的職業足球俱樂部。我們第一期做得還挺不錯的，全疆各地大概來了將近70學生。我們也往內地送了，內地送以後，然後跟人家內地俱樂部去談。

但是，從我們這兒感覺各方麵條件都不錯，但是到內地以後其實還是跟不上，一方面是語言的問題，一方面是飲食的問題，再加上還有最根本的原因是技術的問題。

在做這個過程中送出去的有幾個條件不錯的，而且當時還替長春亞泰（梯隊）打了兩場比賽。但是，新的問題又出現了。這個只能怪我們自己了，我們當時合作了一個教練，合作的教練各方面都好，但是教練最後被當地派出所給抓了。

教練其實也算是「害」我們一部分，因為我們合作了以後，這一切前期的工作全部都非常順暢，直到最後他涉及到一個「詐騙行為」，因為我們70來個學生全是按正規收費去走的，但是他又背着我們以我們的名義去收了一些錢。

我們都不知道（這個情況），所以後期很多家長打電話打到我這來了。我一下就發現不對，趕緊讓這些家長去報警了，我們也給當地的派出所報警，然後提供了一些我們證據，各方面證據到現在都沒有解決，包括我們也是受害方，教練從我們這地方拿走了一大筆錢（沒還）。

反正（結局）很悲慘，我們自身也好多錢也沒有收回來，現在教練已經被抓了。在疫情的時候抓了，抓了以後，他剛開始承認了，後來又翻供了，翻供了以後他的家人也不管他，已經和他斷絕關係，這些雜七雜八的事情最後搞得我精疲力竭，我也不指望能收回來。

70來個孩子，送出去9個孩子，其中1個是女足。

因為畢竟女足出來一個比較難，而且這個女生怎麼說身高條件都還可以，我們也不想把這個孩子留在我們着，最後人家前途都讓你毀了，你要不放的話人家前途都毀了。最後我們也尊重她自己的意願，幫她協調了很多東西，送天山雪豹最後也留下來了。

▲這裡有源源不斷熱愛體育的人以及胡雪峰堅信的商業土壤。

職業化也是我們的一種考量，所以做培訓的過程中嘗試了很多方式。包括讓教練入股、分紅的形式，教練完全不管的形式、我們只發工資的形式，我們每個方式都嘗試了。最後發現我們當地的教練還是在思路上各方面他可能還沒有形成，他只是覺得收一個工資是比較穩定的，最後我們還是選擇發工資了。

未來繼續創業，

拿下19畝地建場館與經營運動餐飲

我們場館和培訓，目前實際上相當於整體是一種半停滯狀態。

團隊最多的時候，十四五個人。畢竟剛成立不久，是一個獨立的足球的一個小產業， 而且在伊犁。疫情以後，截止到今年2月7號，我們直接封城了4次，前三次是全城封，然後第四次是部分。

做餐飲的時候是有做對比，做餐飲50多個人團隊，這樣的話很多事你也不用操心，有人幫你幹了，你只需要搞好方向與管理就行。做體育畢竟我自己雖然是熱愛這個東西，但是也是個「門外漢」，很多東西都得重新相應學習。而且兩種東西跨度特別大，借鑑學習的地方也很少，所以要比困難程度我覺得可能是體育行業更困難一些。

但是比起自己的一個狀態，就是本身我個人的狀態，我更享受咱們做體育的狀態。雖然累一點，但是我是真心喜歡。咱們做餐飲的時候，你雖然是做着你也不是特別累，但是你內心深處總覺得缺少一點什麼。

做體育的時候，我去了內地很多地方去看了。很多場館公司都有去參訪，我沒有聯繫公司負責人，我只是到他們的場館，從頭到尾我每一層我都去看了。

之前場館截止到今年，最近已經不做了。那個場館的位置涉及到征遷的原因。我2020年7月多的時候，我就跟政府重新簽了一個地方，是因為當時我就知道，這段面臨着拆遷。

7月（2020年）我們開始復工，復工以後我們想擴建，各個環節走完以後發現，第一這個要面臨拆遷，第二個就是說它之前的歷史原因，它屬於一個濕地保護範圍。一直到7月底，我們就找到一個新地方就把合同簽了。這個是19畝。

之前那塊地只做了兩個足球場，2000平方米。現在這一塊地就是19畝地，這19畝地也是政府給我們推薦的地方，我們也去簽合同，19畝這個過程也比較曲折。這個期間一直都有疫情，所以很多事情都一直給耽誤了。

我這個位置剛好在伊犁師範大學新校區的附近，它屬於一個和城市接壤的一個鄉鎮，雖然說它是鄉鎮，但是它已經屬於城市的一部分。走鄉村振興這條路。我們前期的工作已經基本上做完，包括我的設計圖、項目設計的整套方案也都出來了，包括找投資這一部分也落實了幾個方向。

我的抗壓能力還是不錯的，是因為從小因為沒有父親，從小小學的時候父親就去世以後，真正是看了別人眼色長大的，一造成自己啥很敏感，看別人眼色的時候造成自己很敏感。但是也另一方面就是說我的抗壓能力也很強，就是說真的是很強，我個人覺得遇到很多糟心的事的時候化解程度還是可以。

如果遇到這些事，你說現在這種狀態，我們去做19畝地新場館，變更土地的手續這個事情等等，你想快兩年時間，中間的環節各種打交道，流程又緩慢，又沒有明確感，有可能向好的方向，有可能往另外一個方向發展，它又給你給希望又沒有希望，所以在這個過程中，如果抗壓能力不好的話，真的會很崩潰。

我們已經把這個地的一部分開挖了，游泳的這一部分已經挖出來了。整體上我們有新的思路，我覺得比我當時做第一個場館好很多，我新的場館裡面有運動餐廳的一個概念（這一塊之前餐飲創業有過成功經驗）。把我以前做餐廳的經驗也用上了。

之前的積累真的是用得上，以前我覺得開餐飲浪費了這幾年，我有時候也會想浪費這幾年在幹嘛？我說為啥要做這餐廳？然後做場館的時候，我一想都沒有浪費，一點都沒有浪費。我們當時做餐廳的時候，餐廳的布局、後廚的設計等各方面我都是親力親為，雖然和設計師在溝通，但是有些東西你還得自己想。

聲明：本文由懶熊體育原創，未經授權不得轉載。